閘門45-回應造成觀點｜交涉

閘門45-示意圖

1.閘門符號分析｜八卦

閘門45，從符號結構上來看是一個「上兌下坤」的組合。

•上卦｜雲元素的顯化

意味著將凝聚的觀點向外界釋放，試圖引起注意或共鳴，甚至期望獲得共識。表現上，則傾向透過交涉、溝通或闡述的方式，表達個人的觀點。因此，並不介意他人擁有並提出其他更合適，甚至是更好的觀點。至於這個尋求觀點的需求來自於哪個方面，則需視其下卦的內蘊決定。

•下卦｜陰元素的內蘊

意味著基於個體自身的限制與天份，形成個體行動的動力。任何的行動，基本上都與個人的意志無關，而是根據當下個體所擁有的資源、天賦，以及所遭遇的限制與制約，決定了個體是否能夠產生足夠的動力。至於這股動力，會運用在哪些面向，用哪種方式呈現於物質世界中，則需要根據上卦的顯化決定。

基於本能對於「價值」的覺察與理解能力，讓個體擁有良好的「現實感」。這讓個體深知物質的必要性，同時，

透過觀察的方式，理解他人對於任何人、事、物而言的價值，以及與自身擁有多大的差異。

這是衡量價值的能力，同時也是交涉與交易的基礎。從這一點來看，閘門45能夠透過交涉的方式，取得自身所需的資源。

透過一定程度的價值交換，將自身擁有的資源用合理的代價作出交換。

能夠實現這種交換的原因在於，同樣物件對於任何個體而言，具有不同的價值。而閘門45能辨認出這種差異，讓他人接受自身提出的條件，將自身所需的一切都匯集到自己的控制之下。

所以並沒有任何的國王、皇帝、老太爺，有的只是擁有現實感、價值感的敏銳直覺，以及說服他人接受「合理價值」的「交涉」能力。

2.閘門符號分析｜四象

「生產」建立基礎，「反映」形成投射，「投射」完成轉化

如果我們把閘門45看作是由「生產」、「反映」、「投射」組合而成的結構時，那麼從三才的角度窺探閘門45的實際運作方式，可以理解到：

第一部分是閘門的運作模式與奠定基礎的階段，而此階段為「生產」。基於天生的資源、天份及限制與環境接觸，但由於對自身缺乏足夠的認識，因此與環境的接觸，通常都為摸索自身的資源、天份與限制，作嘗試和努力。外在環境對於這個階段的生產特質，更像是一面鏡子，映照出本質，協助閘門在這個階段，找出適應環境的策略。

第二部分是閘門構建認知並且深化成長的階段，而此階段為「反映」。基於感知形塑而成的分辨能力。會進一步明確的感受到，個體開始擁有分辨不同個體、狀態、情勢的能力，「區分」便是這個階段最顯著的能力。然而，此時的區分，僅是分辨出其中的不同，並非為了分出優劣等次，因為只重視不同性的前提下，優劣並無意義，僅僅只是某種不同罷了。更深刻的用意，是為了在分辨之後，能夠實現平衡與和諧。

第三部分是閘門轉化經驗並且完全成熟的階段，而此階段為「投射」。所謂的「聚焦」並不單指聚焦於一點，此階段投射特質的聚焦，會被熟練的運用成「檢視」的能力。透過對於整體環境或者議題的全盤檢視，能夠更迅速的找出其中的利弊得失，高效率的檢視能力，也讓個體進一步獲得檢討、校正、修復的練習與能力。

3.閘門運作週期｜爻線

一爻｜生產 ⇄ 投射

生產的階段

• 天生的價值感，對於任何人、事、物都會產生相應的回應。本能的意識到任何人、事、物對於他人擁有何等價值。因此，為了符合這樣的價值，則必須給予他人相應的付出，但是這卻未必完全全然符合個體自身利益，而僅僅只是對於他人的價值觀，或者需求作出回應。

投射的階段

• 進一步的辨認他人認定的價值，是否符合以及匹配自身認定的價值。這是交涉能力萌芽的開始，因為認知到價值上的不匹配，所以會開始尋找能夠相互匹配的目標，進行對於雙方都有益的價值交換。

二爻｜投射 ⇄ 生產

投射的階段

• 根據自身的價值觀，對於各種人、事、物作出評價，因而陷入片面的價值判斷，進而忽略更多的可能性。這帶來更加實際且務實的行為，但也可能導致過於物質化一切。片面且物質化的價值判斷，反而難以帶來滿足，滿足非物質化的需求。

生產的階段

• 開始會本能尋求物質與精神上價值的平衡。而這樣的轉變，會將個體導入平衡的狀態，不單單只追求物質上的價值與成果，同時也顧慮精神上的價值與成果。

三爻｜生產 ⇄ 投射

生產的階段

• 進一步的關注精神上的價值，是由於實際上關於任何人、事、物的價值，在不同的個體上都會產生不同的價值判斷，而這些差異，則來自於個體的經歷和感受所造成的；同時，也形成了交涉的空間以及必要性。因此，會本能的嘗試理解他人對於某個人、事、物的價值觀點。

投射的階段

• 藉由理解精神意義上的差異，個體會清晰的意識到，客觀上的價值與主觀上的價值，在認定上究竟有多大差異。因此，要尋求對於自身而言，最有效益的交涉，就必須清晰的意識到兩者的差異，並貫徹這樣的價值觀點。

四爻｜顯示 ⇄ 反映

顯示的階段

• 當交涉的特質，作用到了群體之中時，顯然個體是透過自身的價值觀點，將取得的資源與成果作出分配，以確保自身的獲益能夠帶動群體同樣獲益。或許這只是本能的認知認到，提升自身對於他人的價值，是能夠和任何能為自身提供價值的個體，建立互利雙贏的狀態。

反映的階段

• 當價值和利益，能夠透過與周遭的人們互動而產生時，那麼優先考量周遭人們的需求，反而更符合個體自身的利益追求。這同時也是交涉最基礎的模式，無論任何人都需要支持，因此，無論任何人也都需要價值上的交換。

五爻｜反映 ⇄ 顯示

反映的階段

• 受各種利益和價值牽扯的個體，透過確實的為各方帶來利益的目標，來確認自身的核心利益與價值。這意味著更加高效的交涉與價值交換，是為了能夠滿足各方需求所造成的結果。實際上可能並沒有額外的、深刻的意義，就只是為了促成更有效率的價值交換。

顯示的階段

• 在擁有核心價值的狀態下，任何無意義的價值交換，都會被更有願景與目標的價值交換所取代。人們也許會願意為了某個難以拒絕的願景，而接受支付其代價，哪怕是交出個體的主導權。

六爻｜投射 ⇄ 生產

投射的階段

• 成功的交涉，帶來了主導各種層面的權力，但並非意味著就此永久的持有某種權力。當自身無法提供合適的價值時，就難以避免交易終止的情況。因此，若是對於達成共識的交涉，視為理所當然，則很容易會在價值無法匹配時，感到錯愕。

生產的階段

• 最終個體仍然需要回到，對於自身價值的追求上。只有自己具備的價值，是無可替代的資源，也才是能夠與他人交涉，以換取任何資源與價值的籌碼。

Ulf 撰文 / Luna 校對發佈