賣菜郎年被動收入5百萬

C君是我初中、國小的同校老友，畢業、離鄉後便失聯，直到LINE在台灣風起雲湧後，就如「引爆趨勢」一書所言的「六度分隔理論」（即透過人際網絡，要結識世界上任何一個人，中間最多經過六個朋友，就可以拉上關係）很快的失落在各地的同學，又紛紛的聯繫起來，組成一個群組，近一年來相聚更加熱絡，每個月出遊登山健行。由於地利之便我經常搭他的便車，C君沉穩可親、彬彬有禮，生活簡樸，逢人只說三分話。但是聊天的次數多了以後，經過旁敲側擊，深入了解他的創業過程，驚覺大富之人，必有獨特心法，只能自嘆百無一用是書生！

賣菜的眉眉腳腳

四十多年前的北漂青年、佃農之子，C君沒有傲人學歷，也無人脈錢倉，服完兵役只能先到工廠上班。自忖受雇於人，一輩子死薪水，註定賺不了錢，買不起房子。乃決心從門檻低、所需資金少的賣菜行業開始創業。 辭職前，老婆先到汐止市場蹲點試賣，觀察幾個月的貨流、現金流以後，確實有利可圖，即斷然辭職，開第二個攤子，夫妻同心協力做生意。從默默的觀察記錄、勤奮耕耘和洞悉人性之後，自創一套經營之道，讓生意興隆、現金滿溢。 首先，總是天未亮第一個到批發市場，買當季、品質優、價錢最合理的產品。每天擺出性價比最佳的蔬果，讓所有買菜的婆婆媽媽，直覺這家店的貨色，賣相最佳，品質有保證，價錢又公道。至於買菜送蔥，算錢去零頭，讓顧客有佔便宜的感覺，是斷然不可少的功課。 其次、仔細記錄每日的銷貨情況，晴天、雨天有何差別？夏季、冬季哪些菜銷量最好？初一、十五，祭祀拜拜，要增加哪些貨色？過年不賣苦瓜，大家都怕苦一年；多進長年菜，讓人添福添壽。記錄中有關主顧的偏好、習性，買菜的次數、時間，均一一詳載。經過三五年的經驗累積，日後哪天要進貨多少？依照記錄拿捏，無不恰如其分的完賣。 其三、不買冰櫃、不賣隔日菜，當天批進來的菜，一定想盡辦法賣完，既能省電，又能保持新鮮度。收攤前，賣相較差的蔬果，搭配品質好的裝成一籃，每籃優惠價50或100元，對於急著下班做飯，或是懶得挑選的顧客特別有促銷的效果。 最後、夫妻同心其利斷金，一個月只休息兩天。兩家店相互拉抬，互通有無！每天都是現金流入，雙引擎經營讓資金水庫滿滿，更重要的是錢財守得住！

雙引擎不如多引擎

多年的經營之後，終於買了起家厝。因為深刻的了解，市場的攤位需要租金，人潮聚集的攤位租金更高，何不自己當包租公，買房出租呢？夫妻雙引擎經營之後，再多幾個啞巴兒子賺租金，豈不更佳？ 由於市場人多，訊息流通快，很容易就會有便宜的、急著變現的賣家出現，怎樣挑選物件？如何經營也是一門學問。 1. 買房買店面、地段好、有人潮的一樓是首選。因為地段好，行情好時增值快，行情低迷時，可以抗跌保值。 2. 只買不賣。就算幾次汐止因颱風淹大水房價暴跌，因為沒有資金壓力，熬過低潮，每間房子都是金雞母。遇到好物件，甚至加碼買進。 3. 精挑房客，務要殷實可靠，租客營運維生，付完房租尚有盈餘者優先。最好是現金流滿滿的客戶，像服飾店、金飾店，銀行、醫院也是不錯的選擇。 4. 身段柔軟，以顧客的立場思考，不濫漲房租，讓租客有利可圖，必然長期租賃。例如一樓的牙醫診所租了25年，租金只從4萬多漲到6萬5， 疫情期間，體諒客戶不漲價，近期牙醫生意又恢復，租客還主動提出要漲租金；人潮不斷的服飾店租了35年，租金只從6萬多漲到9萬。長期租賃好處多多，除了彼此互有信任感，也減少了很多仲介、裝潢的費用。 如是經營數十年，這位老同學在不到60歲就已退休，我心中暗暗估算他的被動性收入，每年至少有五百萬元，令人好生欣羨！ 網路上有一段文字廣為流傳，甚是有理： 文憑不過是一張車票， 碩士是高鐵，大學是自强號 專科是普通車，高中是站票。 到站後，都下車找工作，這才發現老闆並不太關心，你是怎麽來的，只關心你會做什麽？老天更是如此，他才不關心你的人脈背景，要致富，端看你的獨特眼光和不懈的努力！