當書店找到需要彼此的理由時，電商進貨成本從此變得比實體書店高｜逼人買到剁手指的77個文案促購技巧#2

這是一個聯盟式的連鎖店，最特別的地方是每家店都有獨立老闆，不像加盟一般必須聽命於總部，之所以產生這樣的情況，全因為一個電商平台。

事情是這樣發生的，有一天，一個做法完全不同的網路書店誕生了，這家網路書店的消費者與一般電商平台無異，但奇怪的地方是，進貨的地方竟然是獨立書店！（我能想像您現在的表情．．．）

消費者到電商平台購書，然後由消費者所在地區之獨立書店出貨，營收全由該書店取得，平台會將收到的貨款轉給該書店。對，就是這麼簡單。

現在，您肯定會產生許多疑問，我們把進貨成本放在最後解說，因為該部份最不重要，卻有很多細節；首先，我們先解說供應商的部份。

全台市場分為7,780個區域（中華民國2018年村里長總數），每間獨立書店所擁有的市場區域從該村里一直延伸至縣、市，當然，您也可以不要某些區域的市場，平台採取開放式溝通，沒有任何強制性。剛開始時，平台沒有任何書店供貨，自然全都由平台自己來賺。

有些地區不易服務，市場也很小，為了達成整個城市都是我的書店這個條件，我們希望能與其他開放空間合作，該空間只須要提供一個小區域展書即可，至於放什麼書，全由空間提供者決定。由於合作空間並沒有多餘的倉儲存書，因此，統一由平台出貨，而營收，則由平台與合作空間平分；帳目自然是即時公開的。

接下來我們說說額外收益。過去，獨立書店沒有任何資本與通路商或出版社談條件，因此，當被要求為某些書籍廣告時，書店完全收不到任何廣告費，現在可由平台代為談判，為書店取得原本應有的權益。過去有許多自費出書者，也能透過這個平台找到可以上架的渠道。平台只是代談判有需求的事件，並不會插手或左右各獨立書店的營運規劃。

另外，就是廣告收入，包含特別活動廣告費以及其他廣告費。過去，獨立書店可沒有任何資本可以做聯合活動，現在，平台上的合作書店，隨時都可以發起聯合活動，只要找到共同合作的書店即可。

最後，應該也是書店老闆們最關心的問題，出貨價格。平台會制定電商平台上能與市場競爭的價格，剛開始一定會出現出貨價比進貨成本還高的問題，此時，平台會同時進行兩件事，第一，成為所有獨立書店的書價談判代表，第二，當書店的進貨價無法出書時，由平台代為出貨，並與書店平分營收。

庫存當然是件重要的事，平台會建立一個共同庫存資料庫，如果獲得訂單的書店沒有庫存，平台會給予一日備貨時間，書店可就近向其他書店調貨，或以其他方式備貨，至於調貨利潤分配，則由書店共同制定規則；備貨時間超過還沒有完成備貨，就由平台出貨，營收平分。

這裡有個重要的規則必須說明，有些獨立書店是特色書店，只供應店老闆想供應的書籍，若消費者購買的書是該書店本來就沒有提供的書籍，平台卻依然提供出貨支援，對於其他書店就太不公平了。此時，平台會轉單給其他書店，或是合作單位，或是自行出貨；至於如何判定，則由庫存書籍來判斷，訂單中的書籍，只要該書店庫存資料庫一個月內有其中一本書的庫存，平台就會提供出貨支援。

平台的主要目的是為了提高整體書市場的收入，從上述合作模式，您應該非常清楚，無須額外的進貨條件，也無須大量進貨，更無須發展自己的配貨系統，書店老闆只要好好經營自己的書店即可。

協助賣書，只是其中一個項目，平台還會提供下面內容：與部落客、說書人合作推書，為每本書建立同溫層社團，為作者建立粉絲專區，為獨立書店媒合部落客、說書人合作推書，提供推書人直接賣書架構，讓好的推書內容可以獲得直接收入，舉辦作者巡迴活動等等。

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書中主題：我不禁在想．．．如果能在年輕時遇到這本書就好了。東京大學與京都大學最多人看過的書。一本經過26年創造百萬銷售量的書。

書名：逼人買到剁手指的77個文案促購技巧
作者：川上徹也
譯者：涂綺芳
出版者：城邦文化事業股份有限公司-商業周刊
二版3刷：2018年3月
ISBN：978-986-94226-3-5

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