策略的基本-集中原則

大學時期，田徑教練指導長跑，他說明長跑的時候身體姿勢的維持很重要，手腳擺動要儘量維持前後，避免朝上下與左右這些與前進無關的方向，同時擺動要儘量小，避免維持平衡必要以外的多餘動作，以免消耗無謂的能量。簡而言之，就是儘量把所有的身體能量集中用在維持前進這個方向上。

集中原則可以算是策略領域中最基本的原則，不管是跑步的策略，軍事的策略，還是商業的策略；戰略論作者克勞賽維茨曾指出：「在戰略中的最重要和最簡單的法則莫過於使兵力保持集中，除非有某種迫切的需要，否則絕不應分散兵力。」孫子也在虛實篇中提到「我專而敵分，我專為一，敵分為十，是以十攻其一也」，集中力量以求在「決定點」上產生相對優勢，其效果是「兵之所加，如以鍛投卵」。

策略上的力量集中是十分重要，也十分簡明的原則，這是所有策略的基礎，其他策略都架構在其之上，即便是現代的競爭策略，首要任務也在於找出定位，然後是與定位協調一致營運活動，定位就是「決定點」，協調一致的營運活動就是「集中原則」，基本上波特教授的競爭策略也只是補充了一個如何選擇「定位」的五力分析。

集中原則是如此重要且基本，卻是企業策略規劃時最常被第一個捨棄的。企業做策略規劃最常見的形式就是由各BU各自提出自己的策略規劃，然後再把各BU的策略加總。這些策略若個別來看，都符合邏輯，都言之成理，但加總起來往往缺乏集中原則的靈魂。這個過程充斥著響亮的名稱，各式各樣的產品規劃，預算分析，投資報酬率分析，執行計畫與策略聯盟…等等，讓人眼花撩亂，就像某些中國武術充滿許多的名稱響亮，動作華麗的招式，但在實戰中卻沒什麼殺傷力。

每一個動作都是成本，但不是每一個動作都有價值。80/20法則給我們的啟示是在我們做的事情裡面，有80℅是沒有價值的。所以要提高效益的方法，不是設法去做更多事情，而是設法刪除那80%沒有效益的事情，把資源投入到那20% 真正有效益任務上。營運總有大大小小的問題，重點不是要如何去解決這些大大小小的問題，而是要認清哪些問題不值得解決。策略總有各式各樣，言之成理的方向，策略管理就是明確指出那些策略該做，哪些策略不值得做，而不是什麼都要做。

孫子曰:「敵所備著多，則我所與戰者寡矣。故備前則後寡，備後則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。」當資源充沛的情況下，若已經在一個市場取得絕對優勢，那合理的策略是撥出一部分資源來開發第二市場。但在資源有限的情況下，當下的產品線都無法做得很好，都無法在市場上取得優勢，那優先該做的是取捨，要進一步劃分市場，要進一步集中力量，以求在決定點上產生相對優勢。兵力不足又開闢太多戰場，這時連想要保持原本產品線的競爭力恐怕都不可得了。