好文案的幾個基本原則
閱讀時間約 2 分鐘
要寫出「好文案」並不困難，如果知道本文中分析的幾個基本原則，至少不會讓你失敗在意想不到的地方。至於妙筆生花的文字、或是邏輯嚴謹的結構，都還只是加分的條件。
好的文案（或者說行銷活動）其實基本原則不多，不過就是以下這些。
高層次：
- 共感：讓觀眾跟敘述的內容有發自內心的相同感覺。
- 說服：不見得有共感，但願意同意並相信其中的說法。
中層次：
- 敘述：準確的敘述自家產品和服務的好處，讓觀眾無論是否當場同意，都記住並吸收訊息的內容。
- 承諾：告訴觀眾自家產品和服務能必定能帶來什麼好處，但準確真實仍然是最高原則；過度承諾或許一時有效，但卻可能帶來日後的麻煩和困擾。請務必記得：行銷的過度承諾，可能會害死業務和客服、甚至整家公司。
低層次：
- 誘因：買一送一、八折特價、只有真品一半價格之類。
- 威脅：如果不買我家產品、或是買了別家產品，會有什麼「不良後果」。
- 刺激：透過煽動的用詞或虛假內容煽動觀眾的欲望、爭取認同、或是創造不必要的需求，以獲得一時的回應。
- 掉文：也就是所謂的「文字遊戲」，因為實質上沒有什麼可以講，所以透過玩弄文字來吸引觀眾。
所謂中低層次，並不是「比較低級」的意思、也不是一定不能用；而是就內容的可信度、品質、使用壽命、以及針對的產品特性而言，使用上必須斟酌搭配。
較高的境界則是（例如）用準確的敘述和精緻的用語，刺激讀者對於威脅的共感，承諾產品能夠成為解決方案，以誘因當作臨門一腳，最後轉換成購買行動。
我相信以上這些不同層次的點，大家都可以在生活中找到例子、以及水準各異的搭配應用。
一般來說，基礎越穩固、對顧客個人需要的訴求層次越高（這時候參考馬斯洛的「需求層次理論」就很方便了）的品牌，使用上述「高層次」原則的比例就越高；而如果這些品牌偶爾誤用了「低層次」的說法，引發反彈或走火的機率也越大。
（所謂「誤用」並不是指「竟然用了」，而是用了但技巧不佳。）
當然，除非是純形象的行銷，否則「轉換率」（實際購買）、或者至少「轉為行動」（對於「call-to-action」的回應，例如「來店參觀」）還是最終的標準；很多業主還是「結果論」的，行銷做得再怎麼好、層次再怎麼高，如果轉換率低還是枉然。
這一點沒有人能夠保證，絕大多數原則也都沒有「免費」這個聖杯的層次來得高。這篇文章想說的是，或許你在思考自家產品怎麼做的時候，偶爾會覺得困惑：應該要訴求形象比較好、還是「俗又有力」直接下殺比較有用？
為什麼會看到廣告
784會員
258內容數
生涯橫跨科技、出版、行銷顧問業；曾創立過多家數位媒體，並擔任雜誌總編輯與社長。專注商管、網路、科技、語言、軍事等領域；曾任教大學中文系，並擔任電動車系統公司行銷長。目前為企業與新創公司媒體策略、產品行銷、語言應用顧問，提供品牌再造與中英文文案教學等服務。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
你想寫文案? 分享自己的產品卻不知道怎麼寫??有好的產品卻賣不出去?而要撰寫一篇能夠轉換率突破100%的廣告文案，似乎是一個夢想，但這並不是遙不可及的。只要掌握了正確的技巧和方法，你也可以輕鬆地創作出讓人難以抗拒的文案。
當我們看到一篇打動人心的文案，或是被某個廣告深深吸引，總會忍不住想：「我也要寫出這樣的作品！」但你有沒有想過，你參考的文案，是否與你的目標一致？在模仿之前，先問問自己，你是想寫出「叫好」的文案，還是「叫座」的文案？
在上一篇文章中，我們揭露了文案寫作的迷思：好文案不一定等於有效文案。我們以 Nis
這本《文案的基本修煉》是一本平易近人且充滿洞見的好書。書中指出了文案的最基本要求是「辭達」，也就是能夠順暢地傳遞意思。它強調了準確性、誠摯性和價值性在文案中的重要性。作者提供了許多實用的創意工具和觀念，讓廣告人和文案工作者能夠創作出引人入勝的內容。若你熱愛文字創作，我強烈推薦這本書給你。
9大爆款文案創作技巧，重塑你的寫作思維
蘇芯．寶鼎出版社．2021/03．
推薦給：
❦ 需要強烈的文案創作靈感的人！
有厚度的一本書！
從實體質量，到內容豐富度！
像是假如某天坐在電腦前卻苦無靈感、需要靈感的時候，可以伸手一拿的一本文案創作「參考書」！
❦ 書中最吸引我的一
當你想要提升自己的文案寫作技能時，有一個極為實用的方法值得分享，那就是文字的簡潔和精煉。
這篇文章分享了提升文案寫作技能的關鍵，即簡潔明了。這種寫作方法也被解釋為站在讀者的角度思考，因為讀者的時間寶貴，他們需要快速獲取訊息。因此，讓文案簡單明了實際上也是提供價值的方式。
為了抓住消費者的眼球，許多店家開始嘗試在文案中加入消費者熟悉的歌詞，或充滿美感的現代詩詞，希望藉以吸引消費者停下來把文案讀完，甚至進而付費購買商品。
不過店家這樣做在法律上是沒問題的嗎？只要沒經過著作財產權人同意、授權，還是不宜任意寫進網路行銷文案裡，否則可能有侵害他人重製權和公開傳輸權的風險。
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
你想寫文案? 分享自己的產品卻不知道怎麼寫??有好的產品卻賣不出去?而要撰寫一篇能夠轉換率突破100%的廣告文案，似乎是一個夢想，但這並不是遙不可及的。只要掌握了正確的技巧和方法，你也可以輕鬆地創作出讓人難以抗拒的文案。
當我們看到一篇打動人心的文案，或是被某個廣告深深吸引，總會忍不住想：「我也要寫出這樣的作品！」但你有沒有想過，你參考的文案，是否與你的目標一致？在模仿之前，先問問自己，你是想寫出「叫好」的文案，還是「叫座」的文案？
在上一篇文章中，我們揭露了文案寫作的迷思：好文案不一定等於有效文案。我們以 Nis
這本《文案的基本修煉》是一本平易近人且充滿洞見的好書。書中指出了文案的最基本要求是「辭達」，也就是能夠順暢地傳遞意思。它強調了準確性、誠摯性和價值性在文案中的重要性。作者提供了許多實用的創意工具和觀念，讓廣告人和文案工作者能夠創作出引人入勝的內容。若你熱愛文字創作，我強烈推薦這本書給你。
9大爆款文案創作技巧，重塑你的寫作思維
蘇芯．寶鼎出版社．2021/03．
推薦給：
❦ 需要強烈的文案創作靈感的人！
有厚度的一本書！
從實體質量，到內容豐富度！
像是假如某天坐在電腦前卻苦無靈感、需要靈感的時候，可以伸手一拿的一本文案創作「參考書」！
❦ 書中最吸引我的一
當你想要提升自己的文案寫作技能時，有一個極為實用的方法值得分享，那就是文字的簡潔和精煉。
這篇文章分享了提升文案寫作技能的關鍵，即簡潔明了。這種寫作方法也被解釋為站在讀者的角度思考，因為讀者的時間寶貴，他們需要快速獲取訊息。因此，讓文案簡單明了實際上也是提供價值的方式。
為了抓住消費者的眼球，許多店家開始嘗試在文案中加入消費者熟悉的歌詞，或充滿美感的現代詩詞，希望藉以吸引消費者停下來把文案讀完，甚至進而付費購買商品。
不過店家這樣做在法律上是沒問題的嗎？只要沒經過著作財產權人同意、授權，還是不宜任意寫進網路行銷文案裡，否則可能有侵害他人重製權和公開傳輸權的風險。