抄襲？暴利？質感濾鏡下的韓系網拍，是資訊不對稱的灰色陷阱

大約2015年前後，instagram上小有名氣的網美開始紛紛前往東大門批貨，做起美妝代購、服飾批發的小型網拍生意。如今倒果為因回推，我（不負責任）猜測，也許因為當時instagram正當紅，而韓國文化產業發展到新高峰，網美們又適逢畢業關頭，這才造就韓貨賣家百花齊放的局面。

早期賣家多半是孤軍奮戰，可能朋友倆倆結伴，每晚出發批市挑選，接著抓緊時機隨時在FB專頁或IG帳號更新實拍。從檔口樣衣拍到咖啡廳穿搭，把握採購期間經營IG版面，以個人魅力帶貨，為的就是吸引大家同步下單，方便賣家離開韓國前確認好數量、安排貨運，不然回台灣後一切流程都得假手他人，耗時耗力更容易出錯。

接下來的榮景，大概是普遍消費者所熟知的模樣。有規模的店家通常會開設工作室和購物網站，在預告的上架日一口氣刊出新款，當晚邀請不同身型的模特兒參與直播，一方面介紹各款的實穿效果，另一方面更要推坑大家買單全套穿搭。部分新興賣家還會在特定日期開放showroom，僅供試穿和取貨，沒有推銷壓力，還能親自檢視品質，說起來實在蠻吸引人。

發展到更後期，這些賣家開始注重起品牌形象。設計商標、使用專屬吊牌/包裝是第一步，緊接著攜手韓國廠商，根據熱銷款式客製產品（例如改色、調整長度比例等）。規劃好當月採購品項和自製款式，再邀約眼神清冷、IG排版精美的模特兒進棚拍攝，並以collection形式販售。加強服裝本身的故事性，卯足全力宣傳自訂款的設計細節，模糊選品與設計的邊界，墊高自己在消費者心中的地位。

這一兩年受疫情影響，大家無法親自出國批貨，只能仰賴配合度高的廠商幫忙拍照、寄樣品。當販售款式減少、選品設計感普遍下滑的時候，自訂款和所謂的品牌光環就顯得格外重要，幾乎變成賣家的工作主力。這些行為在實際從事服裝設計產業的人看來絕對很刺眼，但要說何罪之有？其實我個人是持保留態度。

伸展台上的元素，會在高級訂製服(haute couture)、高級成衣(ready to wear)、快時尚間層層傳遞，一路衍生出流行的模樣。上行下效的模式行之有年，連你我認知中的精品大牌都會群起效尤推出類似款，所以除非明顯盜用logo、印花等具有品牌識別的意象，否則我不會直指韓貨賣家抄襲（即便是店家自訂款，也只能歸在道德灰色地帶）

消費者資訊嚴重不對稱

說真的，不是所有人都真的那麼在乎時尚。尤其以現實面論，高級成衣和量產快時尚(mass production)訂價懸殊，兩者的材質、做工卻相去不遠。有些取巧的廠商會購買設計師品牌的高級成衣回來拆解、打版，如此一來，即使消費者完全沒有買仿品的意圖，也可能在不知情的狀況下購入。

大家想穿的好看沒錯，但預算是不可省略的前提，而美感的養成也往往仰賴社群媒體。KOL上傳一組照片時，觀眾不見得能辨認出哪些是精品烘托的質感，哪些是從小紅書依樣畫葫蘆來的擺拍細節，哪些又是模仿設計師品牌的韓貨。

在一知半解的情況下，各間店家高低有別的訂價又更攪亂消費者的思緒。很多人在社群媒體上見黑影開槍，對知名賣家貼上暴利標籤，不過認真瞭解運作模式後，我認為普遍都算在合理範圍，畢竟同款式不代表同貨源，同貨源也不代表經營成本相等。比方說，知名賣家有開立發票、合法繳稅的壓力，行銷上也有所堅持，必須維持款式數量與拍攝質感；某些小型賣家則靠著模仿選品的手段吃對方豆腐，也許便宜個兩三百，不用多加行銷，沿用韓國廠商提供的圖片/尺寸資料，買空賣空獲利更可觀。

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精明一點的人，買到後來幾乎摸清批市等級和檔口行情，懂得透過淘寶代訂代運，用最划算的訂價買到喜歡的商品。我不是沒考慮過這種做法，但褪下台灣店家營造的濾鏡後，我實在沒把握在兵荒馬亂的淘寶直播挑到適合的衣服（當然也懶得費神研究跨國轉運這些手續）。

最近注意到Dcard上有韓貨賣家引發關注，其實類似爭議一直存在，只是根據店家規模、網路口碑而有不同討論度。寫這篇不是替店家開脫，韓系網拍確實存在太多陷阱題，但與其一竿子打翻全店家，或者訕笑消費者是盤子，正確的作法應該是實際瞭解產業鏈，再決定自己要買單哪些。

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