創業的成與敗 Part. 01

創業四次，賠掉所有賺的錢
我總共創業四次，第一次其實算是算是賺到了錢，後來的三次的破產把我當年賺到的錢全部都虧掉了。 在大學畢業出來之後，我在研究所待了四年的時間，我看到了研究所的主任當時的情況，我心裡就想那就是我的未來，我不甘心，於是我開始經商。

我最早是做旅行社，這是我第一次創業成功，賺到了錢。兩年之後，我開了雲南最大的鮮花超市，如果你喜歡花的話，就一定不要開花店，因為花一旦你沒有賣出去，是一車一車往外扔的，那感覺很不好。

那一次經商其實是失敗的，很重要的一個原因，是商業模式出了問題，當時是在雲南，因為之前是做旅行社，一般導遊要帶客人買東西，導遊就有回扣。但在雲南鮮花市場，花其實很便宜，但導遊帶客人去鮮花超市買，導遊就沒有回扣，所以我就遊說導遊帶客人來我這買，我再給導遊回扣。

因為我當時沒有學過金剛智慧，這是一個很糟糕的模式，但是我當時不覺得，我還認為這個點子很棒，因為導遊都會把客人帶到我的店裡買花，但最終發現，一個良好的動機是多麼的重要，在我開了三個月之後。政府就在我的店附近，開了另外一間鮮花市場， 後來有很多的客人來到我的店裡，他也會投訴導遊並沒有帶他們去真正的鮮花市場。因此，當時賺了很多錢就虧掉了，大概經營一年的時間就收店。


口才是萬能！？
接著我又做銷售化妝品，我是一位代理，開始開立連鎖美容院，擁有有很多的加盟店，我認為我有很好的口才， 而且我在上一家公司把兩個最優秀的業務人員挖到我這個新的公司，他們的銷售能力非常強，他們是我到目前為止見過的最頂尖的推銷員，任何東西到我們手上，都可以把它高價賣出去， 就算是一顆石頭，我們都可以説，這個是劉德華用過之類的把它賣出去，但這個想法是非常的錯誤的。

我們當時有很多的加盟店，但很奇怪，這個產品在其他各個省份都用的很好，但到了雲南，因為雲南是高原，紫外線非常的強烈，很多人使用後臉上就開始長痘子，有很多客户反饋問題，商品因而滯銷，有很多加盟就要退加盟費等等 ，因而這個事業最後也結束了。


失敗真正的原因
經過了兩次破產，當時所有的錢已經全部虧光，我又開始做裝修公司，我的朋友認為我非常的有能力跟才華，就拉我一起去做裝修公司。當時我並不懂裝修，但我有很強的銷售能力，我也可以讓別人相信我會裝修，但我做了兩年的時間，也沒有賺到錢。到那時，我才開始靜下來，思考到底是什麼原因，讓我前後努力十年的時間，但都沒有真正賺到錢 ？

其實，這幾次的經商，我都沒有提供給顧客想要的東西， 我總想著我有很強的銷售能力，想靠著自己的能力把東西賣出去，但是我沒有提供別人想要的東西，比如鮮花，大家到雲南，想買到最便宜、最好的鮮花，我完全沒有給提供這種價值；銷售美容護膚品，我也沒有用誠實的語言應對，以為只要我口才好，我就能把東西賣出去，但我提供護膚品不是雲南人的皮膚需要的護膚品；我在做裝修公司，我的設計非常的一般，但我説服別人相信我可以幫別人裝修很好的房子，結果客人不願意幫我轉介紹的。

我做了十年的時間，我很努力，我這十年沒有得過大病、沒有休息，非常勤快。可是努力一定有結果，但是不一定有好結果！如果你的方向有問題，就不會有真正的好結果。

在過往的生命歷程當中，當時的我真的是很沒有智慧，我根本不知道做生意是只要別人要什麼，我們給他就好了。我永遠提供的，都是別人其實不需要的東西，單靠自己的口才説服別人來買我的東西，這是非常糟糕的方法，如果你還是想靠你的口才，將一些別人根本不想要的東西推銷給別人，那你要趁早改變這個想法。

種子需要再次種下
因為一直都沒有得到想要的結果，我開始進入到另外一個階段，我參加了一個課程，教練技術的課程，當中有一個環節，我們需要為孩子募捐，但是不能自己出錢，我最強的就是跟別人要錢，別人都是支持兩三個孩子，我支持14個孩子。當時，我開始進入傳直銷行業，我的團隊中出現一堆領袖，他們很厲害，比我更有經驗、更有能力，更重要的是，他們不是我開發的，是我的老師開發給我的，我第一個月賺2萬塊錢，但到了第十個月，我的月收入已經超過50萬人民幣。

如果你想團隊當中出現天使，先問你是誰的天使？你是別人的天使嗎？如果你不是別人的天使，憑什麼有人會成為你的天使呢？這是我資助的孩子們，大部分是女的，我的團隊也大部分是女的就是在我的團隊當中。剛開始我幫他們募捐，後來我自己開始助養他們，從初中到到他們大學畢業。

當這些孩子陸續大學畢業，當年那些加盟我團隊的領袖就陸續的離開了，他們和我的感情也非常好，但他們因為各種原因離開了。種子會用完的，去年我才突然想明白這件事，於是，我自己又開始資資助了一些孩子。


『當下』是真正的道場
我們沒有看到真正的道場是在當下。我們學了金剛智慧，都學過四步驟，想著只要去找一個業力夥伴，真正支持他，做咖啡冥想，然後我的錢就來了，但如果沒有把自己的工作做好 ，如果你的工作只是一堆爛帳，你沒有真正服務你的顧客，反而期望透過只做四步驟來賺錢，那你絕對是痴心妄想！

如果你連在工作中，都沒真正服務好你的顧客，憑什麼你的生意要回報你呢？我遇到很多人有這樣的誤解，認為學了四步驟了，而且百分之百有效，然後找一個人，幫助他，但為什麼還是沒有錢呢？ 為什麼事業還是沒有進展？因為你在事業上種了很糟糕的反向四步驟。你的顧客、合作伙伴，那才是你的業力夥伴，他們是你的第一業力夥伴，如果你沒有善待這位業力夥伴，憑什麼每週只是對你找的那位業力夥伴做一點事情，就可以贏得你人生的一個翻轉？這絕對是一個誤解，你對智慧的一個誤解。

所以，真正的道場是在當下的，就是每時每刻都應該在四步驟的過程，比如今天我來分享，我很認真想：「我到底能夠提供什麼價值給大家？我希望能夠真正能夠幫助大家」，在這個當下，你們就是我的業績夥伴，我講的每句話，每分每秒都在種種子，這才最重要！ 有些人他不懂四步驟 ，他也不知道筆的故事，但他事業做的很大 ，因為他在工作，他用很棒的態度對待他的產品、事業夥伴、顧客，他是真的能提供價值。我們的工作、家庭才是真正的道場，在工作上，如果能把你的夥伴跟客戶當作業力夥伴，你的工作就會提升、事業就會越來越好。如果在家庭中，將孩子、父母、另一半作為業力夥伴，你在家庭就能獲得收穫，而不只是去養老院。


將你的夢想視覺化
在36歲，我做了一個夢想版，我寫的第一條願力大於業力，第二條，一個人要成就，要有德、有志，就是你要有好種子，要有好的福報。志分成兩個部分，第一個叫夢想，第二個叫決心，就是承諾。你有一個夢想 ，有決心完成，這是一個志向，所以稱作有德有志，這是成功者所具備的，不單是有德還應該有志。

夢想是你最大的種子，夢想的力量是非常強大的。我把夢想版貼到家裡任何看到的地方，很多人問我為什麼可以堅持，就是當遇到挑戰， 我都會看我的夢想，我的夢想內容，像是身體健康、家庭幸福、賺大錢、買三部車、大別墅等，除了第九個我希望成為一個明白人生智慧和宇宙智慧的人，其他都完成了，所以夢想版是非常重要的。

除種子法則之外，夢想版是我認為最快速、最有效的方式。你真應該試試看，要把你的夢想圖片放出來，有位世界首富説，每天他念自己的目標要念1000遍。可以先每天念一百遍，三個月後，你將完全不一樣，你整個人生的軌跡開始不一樣，夢想板有個非常強大的力量， 你的願力有非常強大力量，當你有了夢想之後，你的那條路就出來了，就像老天爺故意推動你，讓你沿著這條路走，所以夢想特別重要。