【電商百問58】比較開店平台時要列入哪些進階行銷功能做考慮?
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電商百問第58集，告訴你開店平台可以提供的進階行銷功能有哪些，讓你日進斗金、賺錢如有神助。很多人初入電商的經驗都是從通路平台開始，最常見的大概就是有做過露天跟蝦皮的賣家，不是說這樣OK，事實上先做蝦皮試水溫或是直接開店平台搭一個通路平台的開局方式也是我們推薦的。
而我要說的是如果你要做開店平台就要知道我們有什麼樣的行銷變化球可以玩，像我們之前提過的，通路平台本身不缺流量，但是當今天我們自己來做品牌官網的時候，你就會發現流量真的好貴，所以我們就要想辦法在有限的流量中，洗出更多的訂單，這也是開店平台會不斷測試和開發新功能的原因，下面講的這幾個功能都是我們的客戶使用之後非常誇獎的，我會建議你最好找一間有這些功能的開店平台，不然我說一個直接的，如果你只會玩滿件打折跟折價卷，那其實你使用通路平台就夠了，雖然你拿不到會員資料，但也有品牌是只有做通路平台而且還活的不錯的。那我們今天要來做自己的品牌官網，就是要最大程度的發揮這些開店平台提供的功能和服務，讓公司賺錢，你的面子也好看。以下三個就是我認為必須要有的行銷功能，每個都有巧妙之處:
1. 分潤機制
2. 一頁式商店
3. 特定商品送紅利
比較開店平台要列入考慮的進階行銷功能01:分潤機制
分潤制度，講白了就是抽傭。如果因為你的推薦，有親友或消費者買單，店家會另外反饋你money money就是分潤制度。正式的說法是「只要推薦者成功帶來一筆訂單，就能獲得此訂單特定比例的金額作為分潤獎金」。如果你對怎麼用好分潤制度也可以參考【電商百問08】什麼是分潤制度?推薦給初營電商者的最強開局技巧這篇文章。
而現在分潤制度其實已經有很多的變體了，像是你如果常看YT，應該就會看到有一些youtuber會在影片的開頭或結尾會講本次的影片由XXX品牌贊助播出，然後會唸一段品牌提供的廣告詞或是產品介紹，接下來的套路大概就是請大家在購買的時候填寫他為大家爭取的優惠代碼，或是請粉絲直接點選下方的網址連結去購買。模式大概都是這樣子，那如果你對這類的業配影片有興趣的話，可以去看HowHow的YT頻道，他可是號稱台灣的業配之神。
比較開店平台功能為何要推薦看分潤制度
好，那接下來的問題就是為什麼我要推薦你使用分潤制度?這個制度的好處是什麼?我們將會分成以下三點介紹:
1. 行銷費用便宜
2. 利益綑綁合作方
3. 分潤功能需要有後續的配合機制
比較開店平台要看分潤功能的原因01: 行銷費用便宜
分潤制度的一大優點就是便宜，這個便宜指的是「用的好，你的獲客成本會比廣告投放的費用還便宜」，不代表你只要付出很少的錢就能得到成效。我們先來講一般我們在做廣告投放的時候，廣告的費用至少要抓訂單金額的30%以上，而且這個數字的前提是你的體質夠好。但廣告投放想要有好效果，是需要調整和優化時間的，而這段時間裡面你的廣告費會不斷的燒下去。
那我們再把問題拉回來，為什麼我會說分潤制度的行銷成本便宜呢?其實就是因為他可以幫你省去了前面的麻煩，並且幫你快速的累積會員。注意「快速的累積會員」這句話非常重要，我們用開店平台來做生意，最重要的目的就是要累積會員，並且節省行銷費用。而你只要找到對的合作對象，就可以快速進單。
比較開店平台要看分潤功能的原因02:利益綑綁合作方
大家出來工作都是為了賺錢，不是來談感情的，用利益綑綁你的合作對象的效果絕對會比你平常在那邊應酬交官來的實際很多。同樣的，當我們今天要找合作對象的時候，能夠做到你賺錢他也賺錢的時候，雙方的目標才會一致。
像以前電商機制還沒有這麼完整的時候，我們一般找部落客或網紅合作就是直接談好這一次的案子你收多少錢，然後要做出怎麼樣的成品，像是要發幾篇貼文、一篇貼文裡面要有多少的字或圖片又或是你要拍一支多長的影片等等的就結束了。
那對於這些部落客或網紅來說，這就是一個固定費用的行銷案，我只要在時間內產出約定的內容就可以直接結案，對於他們來說就沒有把這件事情做到最好的誘因(當然啦，有職業道德的人會做到最好)。但是如果今天你跟他說除了這些費用之外，如果透過你這邊銷售出去的訂單，你還可以抽到X%的費用。這個驅力就完全不一樣搂，我今天如果寫的好，帶來了訂單還可以另外抽成，那這樣驅動我做事情的就不是只有責任感，是責任感+白花花的銀子。對於部落客或網紅來說，就會更認真的去看待這件事情(不會有人會對鈔票過不去)。
不過這邊我還要提醒你一點，你不要腦筋動得很快，想說那你可以給對方抽比較高的抽趴，然後不用付廣告費。這個我不太建議，因為大部分的部落客、網紅或是Youtuber的收入來源都是來自於業配的費用，對他們來說抽趴的部分只是添頭，有的抽很好，沒得抽也不會怎樣。但就像我們前面說的，這個抽趴最主要是要調動對方的積極性，所以你不需要給太多的趴數。
比較開店平台要看分潤功能的原因03:分潤功能需要有後續的配合機制
如果提到分潤就得提到我們家系統的強項，當我們在跟KOL、部落客或團媽合作商品推廣的時候，最常遇到的問題不是賣不好，而是賣太好，什麼意思?其實很簡單，今天無論是團媽或KOL在推商品的時候，一定會有很多他們的粉絲或是老客戶在那邊喊加一加一，但是其實很多人都馬是喊好玩的，又或者是在那個當下衝動購買，然後自己後面跑去跟網站退貨。你可以參考雙十一後遺症！消費者「先買再說」，退貨率卻是平日3倍這篇文章，雖然講的是大陸的雙十一退貨，但買了之後後悔這個事情一定是不分地域的。但是問題就來了，KOL或團媽怎麼知道這個商品賣了多少個，這件事情尤其是團媽會特別在乎，因為這個就是他的主要收入來源阿。
目錄
- 比較開店平台要列入考慮的進階行銷功能01:分潤機制
- 比較開店平台功能為何要推薦看分潤制度
- 比較開店平台要看分潤功能的原因01: 行銷費用便宜
- 比較開店平台要看分潤功能的原因02:利益綑綁合作方
- 比較開店平台要看分潤功能的原因03:分潤功能需要有後續的配合機制
- 比較開店平台要列入考慮的進階行銷功能02:一頁式商店
- 比較開店平台會使用一頁商店的三種時機
- 比較開店平台會使用一頁商店的時機01:清庫存
- 比較開店平台會使用一頁商店的時機02:衝業績
- 比較開店平台會使用一頁商店的時機03:找團媽開團
- 比較開店平台要列入考慮的進階行銷功能03: 特定商品送紅利
- 小結:比較開店平台建議你考慮他們的進階行銷功能
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