【都市更新—這個條件合理嗎？】

朋友說：

我有一個同事他們家有人來談改建，他想問問建設開的這個條件合不合理。

我說：

30元的成本賣40元與20元的成本賣35元，哪個合理？成本、售價、利潤，他是用哪一個來判斷合不合理？

朋友說：

現在有實價登錄了，大家預估的房價應該都差不多吧！所以重點是成本囉？

我說：

土地談好並不是房子馬上可以賣，大家對未來房價的看法不同、賭性不同，也有可能差很多。成本建商說多少他就會信嗎？

朋友說：

如果建商利潤抓低一點，肯定條件可以給的好吧？

我說：

你說的對，建商房價抓高，成本花少，利潤抓低，條件就可以給到最好。但估的高房價卻沒有上去，成本花少，品質不好，或是像這一年來營建成本大幅增加，為了搶案子，利潤又抓低低的，結果蓋越多賠越多，換作你是建設公司老闆，你會怎麼做？

朋友說：

哈哈，要嘛偷工減料，不然就給它丟著變爛尾樓囉。

我說：

殺頭生意有人做，賠錢生意沒人做，你說的兩種狀況的可能性會非常高，不過還是會有那種有良心的建商，小賠還是忍痛把它蓋完，等景氣好再從其他案子賺回來，畢竟投資有賺有賠，好口碑細水長流。

朋友說：

這麼說起來，坪數給的多並沒有一定比較好。

我說：

遠離合理即是風險。你有沒有聽過，情人會離開你，兄弟會背叛你，但數學不會，因為數學不會就是不會。合建簡單來說就是建商分到的房子，能賣的價錢要大於成本加利潤，當三個數字都合理，條件就合理。

當然，理論上來說是這樣，但以我的經驗，大部分還是以哪一家可以給他最多坪數就是好的。