《人性煉金術》讀書心得：用人的不理性，將一切點石成金
閱讀時間約 4 分鐘
你相信世界上有煉金術嗎？
科學上來說，鉛並不能變成黃金，但這並不代表世界上沒有煉金術，只要用另一種方法，就能讓鉛有黃金一樣的價值。
科學上來說，鉛並不能變成黃金，但這並不代表世界上沒有煉金術，只要用另一種方法，就能讓鉛有黃金一樣的價值。
或許可以加入某種神祕的成分、或是運用某種拋光的技巧，讓鉛變得更閃亮一點，再給它一個叫做「黑金」的名稱。或者更好的辦法是學法國那一套，靠著限制產地和出處，人為營造出稀缺的情形，再把這種特殊的鉛稱為「里昂黑貂金」之類…到了這步，需要的只是一場盛大的公關活動：或許可以說服哪裡的國王，請人用這種材質來做一頂王冠。 —《人性煉金術》
雖然這樣做並沒有把鉛變成黃金，但是依然能讓鉛有黃金一樣的價值，因為物品的價值不只是在於本質，還在於物品的意義。如果全世界的人同時認為鈔票只是一張紙，那所有貨幣都會變得毫無價值。
所以是的，世界上確實有煉金術，人類可以透過一些行銷手段，改變物品的價值，之所以會有這件事，是因為人類的思考方式並非完全理性。
心理邏輯
經濟學假定所有人類的行為都是理性的，而且很多人也都這樣認為。
所以讓商品賣得更好的唯一方法應該是降低售價、提高品質。
對吧？
所以讓商品賣得更好的唯一方法應該是降低售價、提高品質。
對吧？
然而，人類思考所依照的，並不是理性邏輯，而是「心理邏輯」，人們在意的並不是事情「實際上」怎麼樣，而是「感覺上」怎麼樣。所以，讓商品賣得更好的方法不只有讓商品真的變好，還有讓人「覺得」商品變好了。
某些例子像是：
- IKEA效應：「消費者只要曾付出努力、就會對產品更有好感」。
- 光是在食物前面冠上地理或地形的形容詞，就能提高銷量。
- 「巴塔哥尼亞齒魚」改名叫「智利海鱸」就可以提高售價到20美元
人類依靠這套心理邏輯做出生活中的各種決定，從早餐要吃什麼，到上班要走哪條路都是用這套邏輯。而在做出日常決定時，理性邏輯其實沒有多少參與。
人類之所以演化出理性邏輯，是因為人類是高度社會化的物種，為了說服其他人、和其他人溝通想法，所以需要一套共通的規則。
結論是，人類做決定是依靠心理邏輯而非理性邏輯，接下來會介紹心理邏輯的兩個特性：「夠滿意」以及「安慰劑效應」。
夠滿意就好
人類在做決定時，並不會選擇最好的選項，而是選擇一定不是最糟的選項，在演化的過程中，做出明顯錯誤決定的人類基因會直接被淘汰，所以存活的人類都會有避免錯誤的偏好。
因此，人類不會努力找出最好的選項，而是試著避免最壞的選項。只要挑選夠滿意的就好了。
買東西挑選名牌就是一種「夠滿意」的策略。邏輯上，一個商品並不會因為掛上了品牌而有更好的品質。但實際上，我們在挑選商品時，會更傾向選擇有品牌的商品，勝過沒品牌的。
有品牌的商品或許不會是最好的，但至少不會太糟。如果賣的東西不好或欺騙消費者，品牌名譽就會受損、造成龐大損失，所以有品牌的商品就不會賣太糟。而沒品牌的商品則沒有這個顧慮，所以更有可能會是壞選項。
安慰劑效應
安慰劑效應是一種間接控制的手段，就像我們並不能直接控制睡眠或快樂程度，但是可以用間接手段讓自己想睡，或是比較快樂。但是因為間接的行為比較不明顯，而會讓他人認為這種行為不理性、浪費或荒謬。
問題是，安慰劑效應並不合邏輯，止痛藥不會因為賣得比較貴而效果比較好；紅牛不會因為喝起來很怪而讓人覺得提神效果更強。但事實是，人類就是會受安慰劑效應影響，因為心理因素而改變事情的效果。
書中舉紅牛飲料作為安慰劑效應的例子，紅牛在世界上賣出了數百億罐，但是紅牛又貴、又小罐、味道又怪。但是正因為這些特性，消費者會認為「紅牛的效果一定非常強，才會賣這麼貴，又用小罐裝，而且喝起來很怪」，才讓紅牛熱銷全世界。
施展煉金術
世界上要不是沒有魔法，就是一切都是魔法。
雖然世界上有很多不合邏輯的解決方法，但並不是每個人都願意採納，只因為它們「不合理」。這種想法其實扼殺了可能性，科學上的問題確實可以用理性邏輯解決，但是和人有關的問題並不是邏輯可以解決的，因為人本來就是不理性的。
許多人不願意嘗試用「煉金術」解決問題，因為那並不符合邏輯。而這種思考方式，其實窄化了問題，將實際的需求轉換成死板的數字，忽略了那些重要的因素，錯過了那些簡單的解決方法。
這樣的思考方式，就像GPS只會找出最短路線，而不會考慮塞車，或是駕駛想要看風景等需求。其實只要承認人類的行為並不只是數字，嘗試那些聽起來不合理的煉金術，就能有意外的收穫。
不要因為某些解決方案不符合邏輯，就拒絕去嘗試。
即將進入廣告，捲動後可繼續閱讀
為什麼會看到廣告
44會員
20Content count
收錄所有讀書心得，書的主題可能是行銷、生產力、心理學、科學，也可能是小說。讀書心得會大致介紹書中的概念，並提出我學到的東西，或是可以運用在生活中的方法。
留言0
查看全部
你可能也想看
1.加權指數與櫃買指數
週五的加權指數在非農就業數據開出來後，雖稍微低於預期，但指數仍向上噴出，在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下，就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後，週二或週三開始有無買單進場支撐，在沒有明確的反轉訊號形成前，小夥伴盡量不要貿然抄底，或是追空
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
88元就可以看電影！https://magichour.app/premium?code=RN69838E
車庫娛樂邀約搶先看首映場 #師情化慾
劇情：凱蘿（珍娜奧特嘉 飾）是位才華洋溢的學生，遇上了已婚從作家改行教書的老師強納森（馬丁費里曼 飾），隨著課程進行，這對師生漸漸越界，發展出一段微妙
＊不定期更新 Update Irregularly
此處為中日英三語中非對人性戀相關文獻集中處。由於某些文獻在台灣難以取得，所以彙整者（SH Liao）並未讀過。同時也因為史料價值，本檔案不保證文獻品質，也包含擁護派與反對派觀點，其中可能包含歧視性的論述，請讀者在閱讀時自行留意。
《可憐的東西》絕對是我今年看過最奇特的一部電影。
這部電影幽默、放蕩、浮誇、超現實且還帶了點噁心與不道德，但不知怎麼的，導演尤格藍西莫成功地將所有不搭嘎的元素揉合在了一起，譜寫出了一段同時令人捧腹大笑又發人深思，結尾甚至還有點溫馨感人的詭異成人童話。
我覺得很難去形容《可憐的東西》這部電影，它不
一段發生義大利 Covid 19 疫情肆虐，鎖國封城的管風琴教堂裡，交錯著仗勢欺人、冷漠壓迫、再現華麗琴音，暗中偷盜教堂金器、懸疑謀殺，到激情愛戀的詭譎人性愛慾輾轉。
非黑即白，從來就不是端看人品好壞的好方法。
不過比起深入理解一個人的複雜性，在看到每個人的片面時，就直接地給予一個定義，對於每天要處理過多資訊的我們來說，卻是相對容易的做法，因此時常陷入過於果斷的二分法中。在台灣從小的教育裡，就開始上述的文化養成，例如……
「斷」是斷絕不需要的物品，「捨」是捨棄多餘的廢物，「離」是脫離對物品的執著。
推薦這本書給房間不知不覺就會變很亂的人，給想要學習斷捨離的人，給想要嘗式簡約生活風格的人，給對於整理物品和整理人生財務沒有概念的人。
這本書光看書名你或許會以為這是一本教人透過整理達到財富自由的理財工具書，但我看完之後覺得這更是一本陪伴你透過斷捨離去面對及認識自己，並且重新找回時間、空間、心靈，甚至人生掌控權的心理勵志書！
這本書非常有趣，破解詐騙系算命師（加個詐騙系是因為算命並非都是詐騙）、直銷、邪教常用的話術，也教人如何透過冷讀術展現魅力、贏得信任。
但冷讀術要是被心懷不軌的人學會了，那就非常糟糕，所以說詐騙系不能讀。
對於小說創作者而言，倒是一本很有啟發性的書。
機會成本是－你願意為他放棄什麼？此刻的花錢縮小了未來做選擇的範圍，影響了未來的能力。而我們，正是用未來某刻的緊縮，來換取此刻的寬裕。為了不讓未來總是痛不欲生，我們都知道要「聰明花錢」，但怎麼做？其實就是 — 停下來，想一想。這麼簡單的道理我們都知道，但我們為什麼總是做不到？
拜現在網路技術飛快發展，我們能夠在短短的幾十秒內接收到數百萬計，從世界各地發放出的資訊，因此很容易得知一件事的真偽。而一個人在網路上的被信任度越高，理所當然越容易賺取他人給予的信用證明書（金錢），KOL（Key Opinion Leader）這個角色便從中誕生；相反的，如果哪天你做了某些事失去...
1.加權指數與櫃買指數
週五的加權指數在非農就業數據開出來後，雖稍微低於預期，但指數仍向上噴出，在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下，就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後，週二或週三開始有無買單進場支撐，在沒有明確的反轉訊號形成前，小夥伴盡量不要貿然抄底，或是追空
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
88元就可以看電影！https://magichour.app/premium?code=RN69838E
車庫娛樂邀約搶先看首映場 #師情化慾
劇情：凱蘿（珍娜奧特嘉 飾）是位才華洋溢的學生，遇上了已婚從作家改行教書的老師強納森（馬丁費里曼 飾），隨著課程進行，這對師生漸漸越界，發展出一段微妙
＊不定期更新 Update Irregularly
此處為中日英三語中非對人性戀相關文獻集中處。由於某些文獻在台灣難以取得，所以彙整者（SH Liao）並未讀過。同時也因為史料價值，本檔案不保證文獻品質，也包含擁護派與反對派觀點，其中可能包含歧視性的論述，請讀者在閱讀時自行留意。
《可憐的東西》絕對是我今年看過最奇特的一部電影。
這部電影幽默、放蕩、浮誇、超現實且還帶了點噁心與不道德，但不知怎麼的，導演尤格藍西莫成功地將所有不搭嘎的元素揉合在了一起，譜寫出了一段同時令人捧腹大笑又發人深思，結尾甚至還有點溫馨感人的詭異成人童話。
我覺得很難去形容《可憐的東西》這部電影，它不
一段發生義大利 Covid 19 疫情肆虐，鎖國封城的管風琴教堂裡，交錯著仗勢欺人、冷漠壓迫、再現華麗琴音，暗中偷盜教堂金器、懸疑謀殺，到激情愛戀的詭譎人性愛慾輾轉。
非黑即白，從來就不是端看人品好壞的好方法。
不過比起深入理解一個人的複雜性，在看到每個人的片面時，就直接地給予一個定義，對於每天要處理過多資訊的我們來說，卻是相對容易的做法，因此時常陷入過於果斷的二分法中。在台灣從小的教育裡，就開始上述的文化養成，例如……
「斷」是斷絕不需要的物品，「捨」是捨棄多餘的廢物，「離」是脫離對物品的執著。
推薦這本書給房間不知不覺就會變很亂的人，給想要學習斷捨離的人，給想要嘗式簡約生活風格的人，給對於整理物品和整理人生財務沒有概念的人。
這本書光看書名你或許會以為這是一本教人透過整理達到財富自由的理財工具書，但我看完之後覺得這更是一本陪伴你透過斷捨離去面對及認識自己，並且重新找回時間、空間、心靈，甚至人生掌控權的心理勵志書！
這本書非常有趣，破解詐騙系算命師（加個詐騙系是因為算命並非都是詐騙）、直銷、邪教常用的話術，也教人如何透過冷讀術展現魅力、贏得信任。
但冷讀術要是被心懷不軌的人學會了，那就非常糟糕，所以說詐騙系不能讀。
對於小說創作者而言，倒是一本很有啟發性的書。
機會成本是－你願意為他放棄什麼？此刻的花錢縮小了未來做選擇的範圍，影響了未來的能力。而我們，正是用未來某刻的緊縮，來換取此刻的寬裕。為了不讓未來總是痛不欲生，我們都知道要「聰明花錢」，但怎麼做？其實就是 — 停下來，想一想。這麼簡單的道理我們都知道，但我們為什麼總是做不到？
拜現在網路技術飛快發展，我們能夠在短短的幾十秒內接收到數百萬計，從世界各地發放出的資訊，因此很容易得知一件事的真偽。而一個人在網路上的被信任度越高，理所當然越容易賺取他人給予的信用證明書（金錢），KOL（Key Opinion Leader）這個角色便從中誕生；相反的，如果哪天你做了某些事失去...