讀《3000元開始的自主人生》思考不再被綁住的非社畜人生

這是一本集50位小資創業老闆的故事，透過訪談了解其創業的契機及其營運模式，破除一般人對於創業的迷思，不一定是創業就會拋棄一切，也不必然創業就會是一件極度艱辛的事情，透過真實的故事來讓大家了解到創業的本質，找到實際痛點跟提出方案來幫助大家解決問題。

作者在選擇訪談對象時主要依照以下幾個特性：低開辦成本、員工人數少於五人、願揭漏財務數字、不需特殊專長、每年淨利至少五萬美元，希望透過這樣子的特性能夠讓普羅大眾了解到創業其實沒有想像中這麼艱困，是一本讓有想要斜槓人生的人們會躍躍欲試的有趣書籍。

創業主要的重點是要解決別人願意花錢處理的問題，找到個人嗜好、專長及別人在意的事物的交集處並提供價值，找到了核心價值(賣點)後，找到願意花錢買的客群(必須有市場)，訂定收費方式，其實就算是開創一個事業；營業企劃書也不需要是個完整的提案，其實只要一頁將下面幾個問題列好：(1) 大方向：提供什麼產品、誰會買、創業構想怎麼幫助人 (2)收費方式：收費金額、怎麼收、還能怎麼賺錢 (3)兜售：客戶要怎麼知道你的生意？如何口耳相傳？ (4)定義成功：做到什麼目標是成功 (顧客數？年淨利？) (5)可能會遇到的障礙及暫定解決方案 (6) 期限：最晚何時開始；掌握這六大點後最重要的就是盡快成交第一筆訂單，有了簡易的企劃最需要的就是驗證市場的需求，假設沒有市場需求寫得再完整也是枉然。

銷售最重要的不只是簡易的價錢訂價，更重要的是說故事的能力，我們的產品不該強調的是規格、效用等冷冰冰的資訊，而是幫助客戶去擁有更多好的(例如：愛、錢、認同感、自由時間)、減少不好的(例如：壓力、衝突、麻煩等)，如何把故事說得動人，讓人認同自己享用推出的產品跟服務後，就能擁有上述更好的方向前進，真真切切幫助到客戶，而不是被人視為純粹的商人。

書中也有提到團隊規模、外包所遇到的困境，當團隊擴大有可能會製造潛在的麻煩，需要負擔的壓力更大，有可能會讓創業開始變得更為艱辛，所以在創業的時候真的要釐清自己想要的是什麼，是名聞遐邇的知名品牌，還是單純只是想要有個更彈性的生活；除此之外也有提到游牧自由工作者應該需要注意的細節，包含遠距上班當地的網路等須考量的事項，算是真的帶大家更實際的去想像創業後或是斜槓後可能會有的生活。

認識我的人可能知道我跟朋友也有在用保養品的團購當小小的斜槓人生，我們的客群其實是一群對價格相對沒有這麼敏感，又有一點點懶得跟人家擠周年慶活動的人們，有一個平台能夠一次購足所需的保養品又比市價稍微便宜一些對他們來說就是很棒的方式，這也帶到後續我們行銷活動的失敗，透過邀請好友換兌換金的活動顯然就不適合我們的客群，畢竟大家懶得去擠周年慶最划算、怎麼還會有空為了一兩百元來邀請朋友呢？但沒實際作之前，還一直以為這樣的活動能夠成功，這也是很多時候計畫得再縝密，實際行動以後才會發現很多不如預期。

同樣的道理也在做自己生命設計師中提到，要有最小的原型計畫，先去跟擁有你想要人生的人聯繫，知道你所嚮往的生活是不是有些你沒有想過的面向，比起直接毅然決然請辭，更重要的是了解到你所嚮往的生活到底是不是自己想要的，有了了解才能更好的去作出相對應的決策；看完這本書我自己最大的收穫大概是發現有許多點子其實已經能夠成立第一筆訂單，就好比九十天原子習慣計畫，大家到底是為了什麼來購買？客群會不會其實跟我的美妝品的客戶一樣懶需要督促？還是其實是真心期待要跟其他人交流呢？又或者我們三個人到底想要把這樣的平台做到什麼樣的地步？這些可能原先沒有想過的計畫現在反過來要更進一步的思考，或許有了這樣的過程能夠讓我們的故事講得更漂亮，也能夠真的更精準地找到需要我們的客群，讓更多人可以跟著一起逐步實現每一個躺在心裡很久的計劃。

總之，是一本看了會讓人熱血沸騰的書，也許在壓力特別大的社畜人生下，會讓人偷偷思考不一樣的生活，也許有一天真的就能默默的成為一個沒那麼艱辛的創業家了呢！