【談寫作】吸金勾魂術

經營部落格和社群的近幾年，發現不少原本覺得重要，其實根本沒那麼重要的事，像是讀者追蹤數≠文章品質，流量多≠忠實度，流量≠現金流，讀到此，你困惑，那什麼才是現金流？對的目標讀者群才會產生現金流。流量，有時只代表，吸引來一堆看熱鬧的人，看完了，人走掉心也走掉，什麼都沒留下，徒留傷感。

吸引到屬於你的精準讀者群，將發生什麼事？流量或許不如以往，但你會發現讀者的實質行動力增加，按追蹤鈕的人數明顯上升，回饋給你的愛心不手軟，就算沒任何編輯精選(額外曝光處)，單篇文章的閱讀數還是有爆發能量，這表示有讀者熱心至極地把文章到處分享給好朋友、好鄰居。
好東西要與好朋分享，好讀者會把你的好文章到處亂分享，這裡的亂分享，絕對是天大的好事情。

能受到出版社、編輯的青睞固然重要，但是高處不勝寒，倚靠少數權威人士認可，等於高山上的水流量，珍貴稀少，而水往低處走，愈低漥的地方水資源越多，有才華的部落客更需要的，是匯聚讀者的能力(行銷)。
這裡，又能分享近一年最大體悟，多元經營有時比過度專精重要，同時是斜槓技能的養成。

現在，來搞清楚你真正需要放電的對象，對他們使盡勾魂術吧！

背後隱藏的態度是「有你沒你都沒差」，行銷文案中，這點常被用在「激發消費者渴望」。這是奇怪的人性，也是行銷對人性的反操作──把廣告寫得不像廣告，或是銷售態度上表現得你不買很好，要買也OK的感覺，你懂的，最後，主動掏出錢包的，是自己。
這招適用經營社群的小編，若希望提高讀者的參與率(點進連結、個人大頭貼與資料)，請試著提昇經營品牌的自在感，專注自我風格整體呈現，非只聚焦分享專業知識，關鍵在「自在感」。

試著想像，一個人在房間輕鬆自在的感覺為何？泡杯茶，書桌上除了專業書籍外，還會有幾本小說、漫畫，空氣流動著喜愛的爵士樂，櫃子裡有幾包庫存零食，整個人懶洋洋靠在有南洋風的大抱枕上，妳才不管自己此刻端不端莊，老娘舒服最重要，搞清楚，這裡是我的房間。
有感覺嗎？自在感包含強烈個人態度與舒適感。

舉我經營推特的實例，這幾則都有人主動點進連結，它們共同的特性就是「自信與自在」：

當我漸漸掌握到要訣，讀者的追蹤數量，不重要了。經營過社群的人，就知道，增加參與度有多難。

把經營社群當成經營小型生活空間(有感覺嗎，又與商業氣息隔離)，會更得心應手。一開始懶歸懶，當學會如何拍出好照片，搞懂美照的比例與拉出空間感的景深，自己開始得到樂趣，分享眼中美的事物，社群質感被提高至另一個檔次，連你都忍不住多看幾眼的圖文配合，對讀者來說也是。
總結起來，「自在感」不過就是《點子就要秀出來》作者說的那段：「不要把你的網站當成是自我推銷的工具，而要當作是自我發明的載具。在網路上，你可以盡情展露自我，在你的網站上盡情揮灑你的作品和想法、以及你真正在乎的一切。」
記得，展現自我的同時，要有禮貌，人類的社交禮儀，不分實際與虛擬。

此標題已簡化過，它是一個叫PAS(Problem, Agitation, Solution)行銷架構術語。Problem是對讀者指出問題，Agitation是試著攪亂一池春水，持續在讀者的傷口上灑鹽，可以的話，再順勢踩幾腳，Solution即給出解決方案，傷口的止痛藥。
第一次接觸到此概念，有點震驚，是我有意無意常用的教學文方式。當習慣用簡潔有力的筆法，當成文章開場白，就有利於付費牆的文字行銷機制。

開場就說為什麼文筆好老是寫不出好故事(指出問題)，有此痛點的目標讀者，看到這裡已蠢蠢欲動，你再下重藥，不但寫不好，可是別人也是那樣寫就可以，自己那樣寫卻不行還老被說成是「叫好不叫座」的假掰文青，自己看得懂只是自我感覺良好，別人根本有看沒有懂(傷口灑鹽再補腳)，接著，你對他說，這是有解的……(進入鎖文狀態)
不鎖也行啦，這樣一來，讀者點進部落格，認真閱讀的機會不就大為增加嗎？
同理可證，臉書的解說文字，用此中型文案，讀者點進下方連結的機率，是很高的。

這點，幾乎是所有行銷文案的核心。
如何搔到對方癢處？首先，你要知道他哪裡會癢，聽起來超像廢話，但是，「癢處」在行銷與文字的處理上，隱微抽象。其中一種勾人的方式就是「細微情感」，特別適合小說連載創作者使用，可培養寫出好看故事的五感敏銳度。兩性議題與職場關係，也適用，若用在這兩個方向，建議選擇一則好故事作為開頭。

以下舉例說明：

這則小說連載的閱讀數爆得怪，因為是鎖起來的付費文，就算流傳出去，對大部份沒付費的人是看不到全文的，奇怪就在這，它每天都有在增加點閱數，對我這種小眾創作者，不尋常。
後來多一條後台數據可觀察，相對別的文章，這篇按「付費閱讀」鈕的人相對多。
這下子，不難理解，大概是閱讀引文吧！這則短文，暗示出不少男女的戀愛課題與曖昧情境。

這則文案很有個性，個性文字本來就有吸晴作用，不過，並非每則個性文案的點閱數都能爆增，它還是我的小說連載中的例外。
看完上則，這則背後隱藏的情感密碼，並不難理解，反映的是男女相戀後的生活問題，每人都想改變另一半，希望他(她)專情，更溫柔、體貼，又或許不過是，牙膏條應該由下往上擠，馬桶蓋要蓋上與否之類的芝麻小事。

以下講解重點，放在訂閱制文章的前言(試閱內容)。
部落格上雖有免費文章供讀者探索，由於無法控制讀者認識你的首篇文章，到底免費與否，這招搔癢技，至少能引導有興趣的讀者點進大頭貼，開啟他探索更多文章的意願與空間。
所以，請不要吝嗇開放試閱內容，要是讀者點進去認識你的第一篇，就是付費文，又沒任何試閱內容吸引他的深層注意，那幾乎會直接揮揮衣袖，不點走半片印象雲彩，更別談深刻。

搔癢技，要特別推薦給小說連載創作者，因為鎖起來的小說連載，不可能一下子免費一下子訂閱，頂多開放前面一兩章，八九成內容會是鎖文。
不建議，想賣故事的說書人，將故事從頭到尾，封得死死的，螞蟻的半條腿都伸不進去，請開放至少前面第一章的閱讀權限。如果，付費小說連載的前文(試閱內容)，能引起讀者好奇心(搔到癢處)，進而點入免費閱讀的篇章，如小說連載首篇，就再值得不過了。