五月天

收到航空公司傳來的帳戶明細。

五月份總飛行里程數是48,593哩。

第三張鑽石卡再加上額外的四張升等券。

這也難怪，五月份單一個月就飛了三趟美國，一次還是長途跋涉到北卡羅萊納、南卡羅萊納，再從芝加哥飛回來。

那一次其實是觀光行程，接棒老闆公會及AIT的行程，前往北卡戴姆勒卡車工廠及南卡的BMW工廠尋找是否有商業機會。

北卡的行程很硬，前一日幾乎半夜才從LA飛抵Charlotte，隔日一早就一整日的行程，晚上參加完北卡州政府的招商晚宴後，連夜搭巴士趕至南卡的Greerville。出發時夕陽在遠端薄暮中，一路原本兩個半鐘頭的旅程因為高速公路修路，開到接近午夜才抵達Greenville。

公事行程不待多談，反正就是拜會、參訪、簡報這一套，然後團員之間互相套取情報，我還在悲傷的情緒裡，再加上重要客戶的合約還懸在未決之中，離群索居得像個路人甲。

短短的兩天跑遍兩地的產、官、學單位，隔日下午的航班飛往芝加哥，我一早起身，決定延著旅店旁的溪畔散策。

南卡大概是在美國我所僅見對路人最友善的地方，雖說我只待過Greenville。前一日借用BMW工廠的會議室，招商單位說Greenville現在是美國跟台灣關係最緊密的城市，一開始我們還聽不懂是什麼意思，後來招商代表才說，美國賣給台灣最新式的F16V戰鬥機目前就在Greenville生產中。

我信步走在溪畔，每一位迎面而來的陌生路人都會彼此頷首微笑，互相打招呼，連我這東方面孔，明顯是外來客，他們也傳遞著溫度的好客態度。

在西岸混久了，對這種溫暖雖談不上不習慣但是充滿感動。

我在橋邊看著溪澗與激起水花的澎湃，想著妳。

覺得此情此景不能與妳分享，惆悵至甚為悲傷。

然而我依然把它錄下，希望有一日能傳遞到妳那一頭。

五月最後一次訪美就純屬意外，客戶要我過去談美國現地生產的可能性，順便，我想把合約有關懸而未決的保險部分再做一次提案。

那是一個停留僅僅26小時的匆促行程，行前我甚至想著有必要飛這麼一趟嗎？

也是深夜時分check-in旅店，一早八點check-out，準備會議結束就直奔機場。

結果一進會議室，向來溫煦笑臉迎人的採購副總勃然大怒，拿著印有我們最新提案的一張A4紙對著我揮舞，罵著說憑什麼要他付保險費？難道我們自己都不需要負生產的責任？唏哩花啦我有點被罵傻了，我聳了聳肩，跟姐妹公司的駐地代表對看一眼，想著如何下台。

我的談判對口，客戶的Business Owner（就是我拍我們在視訊會議裡那一位陽光型的大叔）出來打圓場，我想著又是一個endless的談判過程。

談了快兩個小時，主要都在談San Diego工廠如何擴建滿足對方的要求，工廠面積不大，勢必要動用到外倉。而這樣子極度複雜的operation模式就是我在捷克做過，也是最擅長的部分，我開始解釋過去我處理過可能的作法及建議，客戶問了幾個問題，我把可能發生的情況都說明清楚，客戶便要求姐妹公司一定要找我一起討論出一個proposal。

離開前，我把準備好的伴手禮遞給了剛剛氣得七竅生煙的採購副總，他又笑容滿面地虧我說，以為這樣子就可以收買他嗎？

回到台灣，一落地，我打開手機就看到客戶移除所有有關強制要我們保險的合約條文。