天貓｜開一個品牌旗艦店要承擔多少費用？

好久之前介紹過淘寶、天貓、天貓國際的差別，還沒看過這篇文章的人，可以讀一下喔！淘寶天貓｜為什麼一定要知道淘寶、天貓、天貓國際的差別？

今天則是要針對天貓品牌旗艦店的費用來做詳細的說明，其實我們公司有好多客戶很想要在天貓開一個品牌旗艦店，無奈費用實在太高，最終真的開店的客戶並不多。

開店前需要準備的費用

在天貓開設品牌旗艦店之前，需要準備的費用是保證金和年費：

保證金：保證金分成兩個不同的等級，保證金只有在關店以後才能拿回來。

• 5萬人民幣（約22萬台幣）：已經完成註冊商標流程的品牌，也就是天貓所說的R標。
• 10萬人民幣（約44萬台幣）：還沒有完成註冊商標流程的品牌，也就是天貓所說的TM標。

年費：年費是每年固定要交的費用，也有根據產品不同，分成兩個不同的等級。第一年入駐的時候，因為不到一年，會是根據剩下的月份比例來交費。

• 3萬人民幣（約13萬台幣）：服飾配件、圍巾帽子、化妝護膚品、香水、燈飾等等。
• 6萬人民幣（約26萬台幣）：男裝/女裝、鞋子包包、運動戶外用品、珠寶、香薰、家具等等。

年費的部分，天貓有營業額達標返還機制，只要店家達到規定的營業額，天貓就會在下一個年度返還50%或者100%的年費。

所以！假設您有一個化妝品品牌已經在中國大陸完成商標註冊，想要在天貓開旗艦店的話，必須先在公司支付寶帳戶裡面存入8萬人民幣（約35萬台幣）的金額，如果沒有這些錢，就不能開天貓旗艦店。

開店後需要支付給天貓的費用

開店後，店家需要付給天貓的費用包括年費、佣金、支付寶服務費、返點積分費用。

年費：如果沒有達到天貓設定的營業額目標，店家就需要每年付3萬人民幣或者6萬人民幣的年費。

佣金：也就是天貓所說的「軟件服務費費率」，大部份的產品是2%到5% （特殊產品比如教育培訓、線下提貨券等等會到0.5%），根據訂單的金額來收取（不包括運費）。

• 2%：自行車、騎行裝備、建材、書籍、雜誌、樂器、零食等等。
• 4%：化妝護膚品、香水、護髮等等。
• 5%：男裝/女裝、鞋子包包、家居飾品、珠寶、香薰、家具等等

支付寶服務費：如果有買家使用了支付寶提供的額外服務，比如花唄、分期付款等等，那麼支付寶也會根據訂單金額跟店家收取約0.6%的支付寶費用，在極少的情況下，如果該位買家的信用較差，店家有時候甚至會承擔2%至7%的費用。

返點積分費用：有用淘寶、天貓買東西的人都知道，每一次買東西，淘寶、天貓都會返點給買家，這些點數可以在下次購物抵扣金額使用，是淘寶、天貓鼓勵大家持續消費的機制。這個返點成本，實際上也是轉嫁給店家，天貓會根據每一筆訂單收取0.5%的返點積分費用。

以上三個費用，佣金、支付寶服務費、返點積分費用都是天貓根據每一筆訂單來收取，所以如果賣出一個化妝品是100人民幣，實際上店家收到的金額是100－4－0.6－0.5＝94.9人民幣。

好啦，今天就先分享到這邊，希望大家都工作順利喔～

封面圖：Photo by Amigo Eugenito on Unsplash