當你沒有價值，你才怕人家要你錢

最近和表妹吃飯，他說：那些很久不見的朋友突然聯繫上我，我真的很怕對方是要推銷保險或者保健品的。

我笑了。在我還沒有踏入“推銷”這個行列，我是不怕那些好久不見的朋友（或親戚）找上門來。可能我喜歡聽故事，我覺得從對方的“推銷”可以聽出對方是一個邏輯思維什麼樣的人。再者，如果它真的是一個很好的、能向上或向善的機會，要把握住。所以如果當機會來敲門，我們也要去開門迎接啊。

加上我是真的試過被表哥、好久不見的朋友聯絡上——以前因為沒有網路，所以小學畢業後，我因為就讀不同的中學便失聯了——大家敘舊，互相交換聯絡方式。那一天，我彷佛坐上了時光機，回到無憂無慮的校園生活。

個人比較開放的個性、想法使然，加上有不錯的經驗（當然也會遇到和我聯繫就是因為想要賣保險的）我覺得聽聽人家說什麼也無妨。“open-minded”這個詞講的不只是性方面（you know I am just kidding)

回到主題：為什麼大家那麼害怕許久不見的朋友突然聯絡自己？

怕是怕對方要推銷產品，要自己花一筆錢。哦，不。不想花錢的還要應酬對方。實在不知道要如何拒絕對方。索性不理不睬，如有必要，來一個封鎖。

我不知道大家會不會深入思考，為什麼我們會恐懼？

我會想的。思來想去，我覺得那是因為我們沒有任何東西可以提供給對方。美化一點兒的詞就是——我們沒能提供什麼價值。所以我們很害怕人家來推銷。

因為，又、要、花、錢、了！

（這一篇是站在business to business（B2B）的角度看。所以會撇除“對產品、服務的需要”的消費者心態）

如果今天我們有自己經營的事業，又或者我們一直在尋找一個賺錢的機會，你想到的是 “我需要人”。你需要開拓市場，你需要轉介紹，但如果有人找上門來，那更好，你可以在敘舊的同時，也分享自己。

我如果是攝影師，我會說：有認識的人需要攝影師，要記得找我。

我如果是開cafe的，我會說：想要吃東西喝咖啡的話，可以來我家cafe試試看。

難道，這不是推銷嗎？你可能不會覺得：幹，要賣我東西！

你反而會羨慕對方很會拍照、開cafe圓夢真的好棒。

賣保險的？都是騙子。賣保健品的？滾遠一點去。

如果你是一個有創業思維的人（不一定需要當老闆，打工仔也可以有創業思維。“我”就是品牌。），我想你會聽聽人家怎麼說。“人脈”不只是人而已，能保持聯絡的關係，那才是你的人脈。

你如果只是一個打工仔，上下班再加班，週末待在家裡休息、運動、約會。我沒有說這是錯的。這世上沒有一種對或錯的生活模式。我只是想要告訴你，你提供價值的對象就是你在任職的公司。進入這家公司前，你就是有推銷你自己。不然人家為什麼錄取你？（誒，有可能是對方正需要你）

你若沒有其他收入來源比如兼職剪輯師、網頁設計師、補習老師等等，你不會care人脈這件事。你不想盡辦法去找客源。除了面試、求偶的那一天，你不會推銷你自己。你不會覺得每一次“突然聯繫的人”或是一個很好的機會，或可能成為你重要的人脈（一個人背後所帶來的關係）。

說到底，

當你沒辦法提供價值給人家的時候，你會害怕甚至厭惡人家向你推銷東西。

你會怕，每一次的“好久不見”就是“他要我的錢”。

若真是這樣，那對方也是看得起自己，覺得我有錢。

p.s 這年頭誰有錢啊？富豪榜都重新洗牌，大牌公司的分店們都在倒閉。。。

pp.s 不要拿自己的銀行戶口和富豪比較。