代理契約與經銷契約之差異

商品代理及經銷是商業合作中廣泛的合作模式，兩種商業合作方式所對應簽署的契約分別為代理契約和經銷契約，而其中的差異經常造成大眾混淆，本篇將就兩種商業合作的模式差異進行解析。

在代理契約中，甲方（品牌方）授權乙方（代理商）以其名義促成交易，乙方則依約為甲方尋找潛在客戶並促成交易發生。代理合作的模式多為甲方希望透過乙方開拓新市場或銷售產品，或是乙方認為甲方的品牌及商品在某地區具有商業價值及潛力時，便會以此合作形式展開合作，而此種合作模式的要點則是代理商以收取一定的佣金作為報酬。

經銷契約則多見於甲方（品牌方）將自己的商品大量銷售給乙方（經銷商），由乙方零售給終端消費者的模式。在經銷契約中，乙方是以自己的名義而非甲方名義銷售產品，乙方需先向甲方購買商品的所有權，再自主決定售價與銷售方式。

代理與經銷的主要差異在於:

1. 代理商不取得商品所有權，其收入為佣金；經銷商需先向甲方購買商品才能銷售，其營收為轉售價格與進貨成本的差價。
2. 代理商為直接購買產本，商業風險較低；經銷商則直接大量採購商品，故承擔的成本及風險較高

綜上所述，代理與經銷雖有不同之處，但都有助於企業拓展市場並提升銷售業績，商業合作雙方可視商業發展策略選擇適當的合作模式，並清楚瞭解契約中雙方的權利及義務，以維護雙方權益。