業務人生231018
閱讀時間約 1 分鐘
今天是預計中的出差安排～因為某個Ｑ客戶是主管的ＶＩＰ，上週他就突然要我安排這週三去拜訪Ｑ客戶，後來才延伸安排其他北部的客戶，直到要出發的前一天，主管才說Ｑ客戶不用去（傻眼），結果到今天早上又臨時變卦，因為外銷的一位主管臨時請假，他需要接待要訪廠的客戶，所以讓我自己北上先，兩點再到另個Ｄ客戶那碰面一起討論近期的進度。
早上我單獨和一位年輕有創新的總經理討論著出貨的問題，和如何搭配餐點組合，可以增加客群，這位總經理也是業務出身，聽我介紹一些產品的操作方式後也說很棒的點子，且目前的庫存問題可以幫我～（雖然兩週過去了還沒有下文）但至少我也有某種程度的成就感！還好我有興趣摸索這些產品，拍些實際的照片給他看～讓他知道我真的很認真在幫他開發新口味！
下午～Ｄ客戶臨時不在，我在停車場等了快兩個小時和主管會合後發現無法當面與採購討論很落漆，稍微唸了我～有點無言！我也沒想到他會外出，硬是留下來等他回來後加line好友～至少我達到了主管交代的這個任務！之前問過都不願意給，只透過電子郵件真的很麻煩～也還好我有加入！後來我的私人手機還掉在客戶那，就是透過賴直接討論我人在哪裡～讓我回來取手機，真的不是故意的～但是因為這樣的舉動，讓我更對這位客戶改觀，之前都覺得他很冷漠，很難互動，這次的小插曲讓我有點開心，好像朋友一樣。
留言0
查看全部
你可能也想看
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
求學生涯從普通高中到大學中文系，服完兵役後走投無路去考司法特考。
中文系學的可多了，舉凡論語、老莊、哲學史等形而上的觀念思想，也有文字、聲韻等系統學習。都是訓練、都是淺移默化。
從來沒想過文字訓練的優勢從而帶著我去考司法特考，不過也花了三年的時間去克服國考的試煉。但是進入司法職場才是磨練，社會經驗
上週收到聽眾信箱的留言，告訴我他穿了 COGI 的衣服成功面試上業務工作了！希望我可以分享如何拓展陌開名單
那有什麼問題！我以 B2B 產業為主來分享幾個方式：
人力銀行（最好用，首推 104 ）可以根據產業分類（你的陌開名單產業目標）
根據職位分類（你想要找的窗口是什麼職位？）（像我之前在廣告業我
前幾天與一位不同領域的業務主管聊天，他負責的業務區域很廣，各縣市只有一位駐地業務代表，所以每個月都會與各地業務代表聚會。
我便好奇的問：這樣成員分散各地，如何訓練、輔導、管理？
大哥回答：現在通訊軟體很方便，都直接線上協助，至於管理方面，我的觀念是比較開放，大家都是出來賺錢的，沒必要這樣一直唸啦。
每個從事業務的夥伴，其實條件、人脈、能力等等…都無法相提並論，有些人起步快，有些人起步慢，但這都不是能否成為優秀業務人員的關鍵…那影響業務員的績效關鍵是什麼呢？
庭爺就這些年來的體會愚見是：
1. 心態調適：
遇到困難、挫折時的調適能力，依每個人的成長歷程、家庭環境、自我目標等…而有所不同。
2.
前陣子，客戶介紹了她的男朋友(小明)要規劃醫療險，我也拜訪了幾次，談了完整的醫療規劃，但是總是某些原因一直卡住，無法順利簽約…於是乎，我鼓起勇氣問了小明，是什麼原因，讓他一直猶豫不決呢？
B2B業務其中一個難關就是，當你還是這一個產業的新手時，你的每一個客戶都比你還懂你的產品怎麼用、還有你的競爭對手是誰。所以，唯一一個讓你客戶對你刮目相看的方法就是，當對方提出了一個產品/產業/市場的問題時，你要回答得出來。
大家都知道的品牌--可口可樂，為何還要撒大錢去做廣告行銷? 答案可能包含，適度的曝光，人們才會記得這個牌子。或是可口可樂的競爭對手百事可樂可能會打廣告曝光，進而人們會淡忘可口可樂。
除了參展跟實際拜訪，不管你發了多少封email、打了多少通電話給潛在客戶，99.9%是得不到正面的回應的，這種挫敗的感覺真的很難受，一年總是有好幾個時候得經歷這個所謂的"低潮期"。
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
求學生涯從普通高中到大學中文系，服完兵役後走投無路去考司法特考。
中文系學的可多了，舉凡論語、老莊、哲學史等形而上的觀念思想，也有文字、聲韻等系統學習。都是訓練、都是淺移默化。
從來沒想過文字訓練的優勢從而帶著我去考司法特考，不過也花了三年的時間去克服國考的試煉。但是進入司法職場才是磨練，社會經驗
上週收到聽眾信箱的留言，告訴我他穿了 COGI 的衣服成功面試上業務工作了！希望我可以分享如何拓展陌開名單
那有什麼問題！我以 B2B 產業為主來分享幾個方式：
人力銀行（最好用，首推 104 ）可以根據產業分類（你的陌開名單產業目標）
根據職位分類（你想要找的窗口是什麼職位？）（像我之前在廣告業我
前幾天與一位不同領域的業務主管聊天，他負責的業務區域很廣，各縣市只有一位駐地業務代表，所以每個月都會與各地業務代表聚會。
我便好奇的問：這樣成員分散各地，如何訓練、輔導、管理？
大哥回答：現在通訊軟體很方便，都直接線上協助，至於管理方面，我的觀念是比較開放，大家都是出來賺錢的，沒必要這樣一直唸啦。
每個從事業務的夥伴，其實條件、人脈、能力等等…都無法相提並論，有些人起步快，有些人起步慢，但這都不是能否成為優秀業務人員的關鍵…那影響業務員的績效關鍵是什麼呢？
庭爺就這些年來的體會愚見是：
1. 心態調適：
遇到困難、挫折時的調適能力，依每個人的成長歷程、家庭環境、自我目標等…而有所不同。
2.
前陣子，客戶介紹了她的男朋友(小明)要規劃醫療險，我也拜訪了幾次，談了完整的醫療規劃，但是總是某些原因一直卡住，無法順利簽約…於是乎，我鼓起勇氣問了小明，是什麼原因，讓他一直猶豫不決呢？
B2B業務其中一個難關就是，當你還是這一個產業的新手時，你的每一個客戶都比你還懂你的產品怎麼用、還有你的競爭對手是誰。所以，唯一一個讓你客戶對你刮目相看的方法就是，當對方提出了一個產品/產業/市場的問題時，你要回答得出來。
大家都知道的品牌--可口可樂，為何還要撒大錢去做廣告行銷? 答案可能包含，適度的曝光，人們才會記得這個牌子。或是可口可樂的競爭對手百事可樂可能會打廣告曝光，進而人們會淡忘可口可樂。
除了參展跟實際拜訪，不管你發了多少封email、打了多少通電話給潛在客戶，99.9%是得不到正面的回應的，這種挫敗的感覺真的很難受，一年總是有好幾個時候得經歷這個所謂的"低潮期"。