淺談電商達人比賽個人觀後感-01

一年一度的盛事

在3月12號於台中長榮酒店舉行

（台北場及高雄場時間不同，但沒參與）

共8家公司上台分享經營與公司轉型的心得

坦白說

台灣電商的資訊及概念

還是落後大陸很多

光是淘寶“雙十一”的營業額

就已經是台灣“整年”電商營業額的幾倍

（這些都還不含其他大陸的網購平台）

雖然已經有這樣的心理準備

但台灣的現況 卻遠比我想象嚴重的多

即使如此

分享的幾家公司中

有很多不錯的內容及想法

無論是公司嘗試數位轉型 或是商業模式更改

都是相當不容易的事

這個部分 我個人相當認同

不過

也不能只說優點

必須知道缺點

才能有更好的進步空間

下面列舉三個比較基礎的概念

1.

當某位企業二代結束自己的分享後

評委（商周集團的朱總）問了一個問題：

“如果今天只有你自己一個人做，你覺得一年可以做到多少的業績？”

企業二代的回答是：

“我覺得沒有極限，是無限”

這個回答雖然很有野心

但實際上卻透露了非常嚴重的問題

就是這個二代並沒有“市場”的完整概念

簡單來說

台灣有很多的傳產工廠

擁有各種專利及生產技術

但對於市場的概念及認知卻是相當薄弱的

如果工廠只專注於生產的產能

而忽略了“市場”

就會導致致命的問題產生

“庫存”及“生產過量”

舉例來說

如果市場的總額是1千萬

那麼即使工廠的產能達到了2千萬

對工廠來說 也毫無意義

因為市場的需求沒有這麼多

只會變成庫存

而這樣的情況 對於產品有時效的企業來說

是極為恐怖的

2.

企業面臨轉型

關於企業的轉型 其實是早晚的事

只不過要看企業主有沒有遠見和決心

舉例來說

在我小的時候

“錄影帶”是電影下檔後 唯一可以看電影的途徑

有位生產錄影機部分零件的工廠 曾經生意很輝煌

但隨著時代的進步

現在手機已經可以直接看電影及電視劇

這間錄影機零件工廠如果還是堅持繼續生產零件

後果會是什麼

相信大家應該都很清楚

因此

工廠勢必面臨轉型

只是轉型之後要做什麼

就只能由企業主來決定

3.

上架商品暴增

看著某公司分享上架產品

從一千多的數量

發展到一萬多的數量時

心裡想的幾件事情

分別是廣告開支 產品管理 庫存

產品上架多

雖然被看到的機率“或許有可能”提高

但對“平台”來說

店舖的分數反而有機會“下降”

我們先想一個問題

如果一家店光是一千多件商品

每一件要被買到的機率就已經不高了

現在如果提高到一萬多件

代表的是這家店的“滯銷率”會相對提高

因此

正常情況下

店舖的質量相對也會降低

以上三個基礎的概念

是很多企業或商家的常見問題

也是個人的經驗和淺見

提供參考