《超業心法》：頂尖業務能成交客戶的關鍵

「沒關係、不用了。｣

「謝謝、我下次再看看。」

「感覺有點怕怕的、先不要好了。」

「謝謝你、但我現在不太需要。」

有沒有覺得這些話很熟悉，

因為這是每個業務都一定聽過的話。

為什麼對方會有這樣的反應？

是我講的不夠好嗎、是我長的不夠好看嗎？

還是我哪邊說錯了、還是真的我們的東西不好？

都不是。

答案是「對方不信任你」

廢話、誰會平白無故因為你花一個小時幾句話就買你的東西。

能夠被你成交的客戶、是出自於對你的「信任」

「因為我相信你、所以我願意把我辛苦賺的錢交給你。」

這才是每個成交背後真正的原因。

不是因為你的產品有多屌、項目有多大，

而是你給對方的信任感足夠強烈。

講真的、本身就好的項目或產品根本輪不到業務來推廣，

在你丟出你所謂的「好產品」之前，請先跟每個人交朋友。

假如你今天要買蘋果的手機，

你會買路上陌生人賣你的手機、還是直接走到蘋果的旗艦店去買手機，

也有可能是跟朋友買手機對吧。

但是不管怎麼選、就是不會有人選陌生人這個選項，

業務也一樣、你今天不管要賣什麼，對方把你當陌生人、就一定不會答應你。

你必須用你對待朋友的方式、去對待他。

他們不會給陌生人錢、但是他們願意給自己的朋友錢。

所以、先跟你的每個潛在客戶當朋友，直到成交。

每一筆成交、都是一個信任的託付，

配合前面說的、做個負責任的人，才是業務能賺錢賺不完的關鍵。