買者與賣家（Purchaser and Seller)

#杏子筆記 #杏運餅水合子彈筆記 ✨️採購／買者與廠商／賣家（the Purchaser and the Seller)-用超級超級簡單的話來說就是兩個對立的概念，當你進入職場需要進行貿易行為時，可以注意到自己現在是什麼樣的角色，畢竟貿易行為的角色「隨時在變換」。

例如，如果你是提供產品的供應商，那麼當面對客戶（clients）時，你就是廠商／賣的角色，反之如果你需要向原物料廠進貨時，你就是採購／買者。
會想要來聊聊這個概念是因為當你是貿易行為上的不同角色時，考慮到的交易條件跟視野會變得不一樣，例如你是採購者時，你最主要注意到的或許只會是商品的價格（Price)，再用價格下去對廠商進行優先順序的排位；相反地，如果你是銷售者，除了價格之外，你要注意到的還會是商品產地、售後服務、業務成本、經營成本等等，因此不能單純只是一味提供給採購者滿意的價格，也得看自己提供這個價格「合不合算」。

當然，如果銷售者跟採購者能夠建立起商業的默契，那麼或許可以創造雙贏（win-win)，例如，銷售者可以依過往的銷售經驗向採購者保證商品的品質跟穩定交期、建立品牌信賴等等，那麼採購者或許會因為信任而持續向銷售者訂購，甚至簽署專屬條約、建立供應商；而採購者可以向銷售者保證未來長遠的訂單，藉此讓銷售者提供長遠穩定的價格。

✨️以上是非常簡單的銷售概念，但除了在課本上學到之外，我在剛進職場的時候也常常一頭霧水不知道要怎麼進行談判，課本上說得好像很簡單，但實際上自己實戰演練面對又是完全不一樣的情況（之前還鬧過笑話🥲），所以猜想寫這篇來給跟我一樣曾經是商業小白的新手。

建議是先搞清楚自己在貿易行為上的角色！這一切會變得簡單很多！🥰👌
（這裡是簡單釐清角色關係，真的深入還有很多可以探討！）
See you later~