最近看到一支影片是關於「二代接班」與「品牌轉型」，裡面提到的困境與解法，相信是很多台灣的隱形冠軍企業都很有共鳴的課題。影片中受訪的是一家經營家居家具產品的企業，當二代接班時，他們遇到了幾個典型問題與挑戰：首先是一代交棒給二代時的認知差異。這位二代的做法，是在原有企業體系之外，另外成立一家銷售公司，作為從 B2B轉向 B2C的一種組織變革方式。這樣的安排，確實是企業在轉型過程中常見的一種策略—藉由外部建立新單位，降低舊有組織在文化、人才專業與思維模式對新商業模式的影響與牽制。第二，他們原本的銷售管道，從貿易商、進口商、代理商到零售商，每一層都存在風險與成本，每一關都像是 50:50 的擲硬幣，層層稀釋下來，利潤跟成功率節節下降。而這幾年，包括匯率變化、船運費用高漲等，客戶要求供應商要吸收成本，根本沒有議價空間。第三，客戶訂單開始不穩定。以前可能一次簽半年、一年的合約，如今是一到兩個月的短期合約，這也是因為過去配合多年的客戶，倚賴的是一代建立的客戶關係，如今到了二代，對方企業也面臨接班，原有的人脈默契與合作基礎中斷，合作關係不再，訂單的預測性與穩定度也不在。這些變化，促使企業開始重新思考從 B2B 轉向 B2C、建立自有品牌，並透過數位轉型與跨境平台直接與消費者溝通與交易的可能性。從危機顯現—>迫使數位轉型/商模轉型—>到走出B2C自有品牌之路影片在這裡：https://lnkd.in/gnpM82Rr相信很多企業也在面臨傳承、轉型與數位升級的過程中，也都可能會遇到類似的難題與卡關。如果你也正經歷類似的轉型階段或想預作準備，我想邀請你協助填寫以下問卷表單，分享你遇到的難題：https://lnkd.in/g_9pjhip或者也歡迎留言或私訊我一起聊聊https://lnkd.in/gjV5vsiE＃品牌轉型＃企業顧問 hashtag#新世代人才培訓 hashtag#品牌策略Flow企業管理服務平台：https://flow.com.tw/