行銷這兩個字,是我們日常生活中常常聽到的詞彙。
「要知道怎麼把自己行銷出去」
「他這個行銷做得很好」
「XX行銷全世界」
因為萬物都要行銷,包括我們自己本身。
自從社群平台與電商崛起後,行銷更常出現在眾人的眼裡,
有一大部分原因是一個新興職缺的關係。
就是小編。
各個廠商開始經營社群平台,不管什麼企業,今天不開一個粉絲團不行,
因為別人有,為什麼你沒有?
剛開始可能都亂貼一些文,直到沒有效果後,才漸漸發現原來這也能是一個專業?
「為什麼他的粉專這麼多人留言按讚?」
那時候全台都在缺小編,或是我們把它稱為社群行銷,
我想很多人,包括我自己,現在如果也持續做行銷相關工作的話,
社群行銷應該是當初入門的第一個職業。
就這樣,行銷這門職業瞬間成為最熱門的選擇之一,
不過我們今天不談社群行銷,以後有機會再講。
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每當長輩問起你做什麼的時候,
你說你做行銷,有很大的機率他們會說
「喔你在賣東西喔?類似推銷員嗎? 業績好嗎?」
多數時候行銷的確是把某一個東西,給他賣出去,
但你很難把 行銷=賣東西 之間直接劃上等號,
因為賣出去只是一個行為,行銷背後其實有非常多的邏輯、概念存在。
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也因為行銷涵蓋了太多種東西,一時可能真的很難解釋清楚,
你說菜市場叫賣算不算一種行銷? 算。
買三送一算不算一種行銷? 算。
發貼文和粉絲互動算不算一種行銷? 算。
張貼社團海報希望有人參加活動算不算一種行銷? 算。
售九成新,一手女用車無倒無摔算不算一種行銷? 算。
決定這個東西要賣給年輕人還是中年人的分析行為,算不算...? 算,都算。
所以行銷不只是賣東西,是顯而易見的,如上面所說,
發貼文、招募社員、吸引參加活動(無論免費與否)、面試(把自己賣出去)、
分析這個東西要賣給誰,都可以是行銷的環節,
雞腿便當這個名稱太普通,
我要叫他超大雞腿便當、嚴選雞腿便當、雞腿佐xx餐盒,
其實連產品命名都是行銷的範疇,只是不一定是你負責的而已。
既然這麼多東西都可以是行銷的範疇,
那是不是行銷的職缺也分很多種?
是的。
光是行銷職缺也被細分為很多種類,
但在104上打上行銷,你會發現除了行銷企劃以外,
還有非常多種行銷職稱。
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你一定聽過這句話,
「行銷很重要。」
但為什麼?
不是產品好就賣得出去了嗎?
再怎樣會行銷,產品不好都是空談?
誇張一點的還會覺得行銷就是騙人?
因為時代與科技的變遷,行銷也因為背景不同而改變
在以前的時代,的確只要產品好就能賣得出去,
這個時代被稱為"行銷1.0"。
現在的社會行銷變得比較複雜,就算產品好,沒有適當行銷都很難賣的原因,
是因為世界的變遷太快了,也就是常聽到的資訊大爆炸。
在爸媽的年代,一天能接觸到的訊息是非常少的,
頂多就是台數不多的電視、戶外看板、報紙、雜誌、
回家開機坐在電腦前才會看到的YAHOO奇摩首頁
如今的我們每一天都有太多太多太多的訊息曝光在我們眼前,試圖吸引你的注意力,
臉書、IG、YT、TIKTOK、LINE、公車、戶外看板、雜誌、DM...等到處都是廣告,
到處都有葉配,有的很強硬,有的則很無形。
行銷不只是賣東西,是因為在賣之前,有很多時候必須先抓住人們的眼光再說,
這邊有個行銷工具的概念叫做AIDA,是專門解決這件事情的工具,
今天也不談這個,一樣在我往後的文章裡會談到,歡迎追蹤我(行銷警告)。
就如同方格子或其他地方的文章,
標題很重要,是因為要從標題就把你吸引進來,
寫得再好但吸引不了你來看也沒用,
每天的文章這麼多,尤其在一個看影片比較輕鬆的時代,
為什麼偏偏要看你的文章?
如果你知道標題很重要,那你還會覺得產品或服務只要夠好就能賣出去嗎?
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以上就是今天的內容,
下一篇文章會來談談我是怎麼解釋行銷這兩個字的,
下次當別人問起行銷是什麼,也許你就能這樣回答,
在這裡,我把自己定位在行銷基礎知識分享者,
普通人單純了解、0基礎、初接觸都能好好了解行銷是什麼。
我希望能盡可能簡單的來講行銷的一切,
之後再去上市面上那些"保證讓你賣出東西"的課程時,
可能也會比較有頭緒一點。
我是偉恩,下次見。