如何報價
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貓派主播的沙龍
2024/03/31
市面上根據每一種專長去接案的報價都不一樣，即便是同樣的專長，報價的空間也會有所不同。不同的原因是，案主會評估接案者能替其帶來多少收益而定。好比同樣是歌手接案，擁有千萬歌迷的歌手和在餐廳駐唱的歌手，價格就天差地別了。所以，接案者要先自行評估自己能為案主創造多少收益，例如主播所觸及聽眾有二萬人，其中忠誠鐵粉有三千人，若經由主播採訪將訊息傳遞出去，可望為案主創造200名學員報名。若以每一名學員收費1萬元計算，評估整體收益可望達到200萬元以上。再以淨利四成計算，案主將至少獲利80萬元以上。這樣一來便能大概算出接案開價的合理區間。一般是淨利預估的8%~15%，也就是6.4萬~12萬元。一般的小企業案主，恐怕自己也不懂得這些，大多都是隨便喊價，越便宜越好。這時，就能區別出接案者的實力了，「我為何會報這個價給你，因為我可以計算出自己將你創造多少收益，所以我值得這個報價。若你覺得大貴，儘管去找別人。」接案者本身的行情是這樣被定價出來的，而不是根據市價。如果是根據市價，代表這個接案者也不過是普普而已，偶爾接到一二個案子，純粹是運氣。當然啦！初起步的時候，就不用太在意報價，只要彼此談得成，自己也覺得還可以，就當作是學經驗，一旦經驗豐富了，市場口碑出來了，再來坐地起價都不遲。