用什麼方法比賽，能正向帶動娃娃機產業

你必須先把目標物夾到槍位，再想出貨。如果你覺得前面這句話是正確的，就代表你已經認同「理所當然的失敗」。

如果你從來沒有接觸過夾娃娃，或許就會認為夾娃娃是騙人的，因為連續玩了十次都沒夾到東西，會讓你覺得就是台騙錢的機器；但，夾娃娃 Youtuber 經常會在影片中告訴你，花五百元夾到四、五個藍芽喇叭根本就是賺到，然而，花五百元只夾到一個也不算賠，因為還沒到市價。

其實認真算起來，只要保夾金額設定為商品市價，無論如何都不會賠錢，只是，你必須先接受「失敗」，因為，若保夾五百，就代表你必須失敗五十次才能保夾，對於大多數人來說，連續失敗五十次可是非常痛苦的事！

這樣看來，台主與夾客之間就是商品進貨價之爭，只要低於進貨價出貨就是夾客賺到，所以，當越多人了解夾娃娃如何快速出貨，台主就必須跟著調整夾娃娃難度，然後就進入惡循環！

什麼惡循環？自然是入門惡循環了！對於夾客來說，夾娃娃機難度調高是可以理解的，但對於剛入門的菜鳥來說，就等於越晚入門越難開始！這會直接限制夾娃娃市場新客群上門數量，於是，市場增長就停止了！

看到這裡，即使是外行人，應該都能看出夾娃娃其實是種經營難度非常高的市場，台主不能把保夾金額定的太高，商品也不能放的太差，一定要能出貨才能吸引夾客不斷來夾，除非你只想賺觀光財，否則，你肯定要不斷的嘗試、調整、換商品，才能找到能賺錢的方法。

也因此，娃娃機市場的行銷模式，比其他市場的行銷模式花招還多。而其中最常見的，就是夾娃娃比賽。

但，目前你所看到的夾娃娃比賽，都只能吸引舊客群，無法讓菜鳥上門，問題其實就是前面所說的惡循環，你必須先讓比賽規則有利於所有人，才能吸引菜鳥入門。

這麼說，並不是要讓比賽難度變低，而是要讓新手願意因為比賽入門，進而成為夾客。

方法其實很簡單，我們只要比照 NBA、棒球、奧運或是世界杯足球賽即可。在正式比賽之前，增加限定晉級的無限比賽。

也就是說，平日就是比賽日，只要你夾出指定數量的商品，就能獲得晉級；當然正式比賽時的獎勵，肯定要讓所有人都趨之若鶩，即使你無法在正式比賽中得到好成績，也能獲得讓人滿意的安慰獎。

這簡單的規則，首先能讓菜鳥有時間成為夾客，其次，也是台主最想要的業績增長；對，是台主業績增長，不是場主！以往比賽都是針對場地行銷，台主並不一定能直接受惠，而這樣的比賽規則就能針對台主行銷，因為晉級須要指定商品，而商品須要指定機台，這樣一來，機台就會變成主角，台主自然變成直接受惠者。

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書中主題：一目了然的遊戲分級系統

書名：瘋潮行銷－華頓商學院最熱門的一堂行銷課！6 大關鍵感染力，瞬間引爆大流行
作者：約拿．博格 ( Jonah Berger )
譯者：陳玉娥
出版者：時報文化出版企業股份有限公司
二版七刷：2017 年 12 月 20 日
ISBN：978-957-13-6451-3

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