2句話 ，讓客戶卸下心防，銷售文案都適用 【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
任何人都不喜歡被推銷或說服，身為文案、小編、行銷企劃、業務。如何把話說的，花見花開人見人愛? 如何把字寫的，勾得讀者好想知道? 除在於【站在對方得位置說話】，再來就是【創造出心理選擇權】
以下可用於工作或日常生活
當溝通遇到頭腦硬梆梆的
當寫文案實在不知道如何說服對方時
都能神來一筆的句子
當溝通遇到頭腦硬梆梆的
當寫文案實在不知道如何說服對方時
都能神來一筆的句子
1. 【你願意試試看嗎?】
每個人天生對於新事物
都有想要去了解的意圖
不信，那你幹嘛看新聞
不信，你為什麼愛聽八卦
不信，那你怎麼在這裡
也就是說【新】所代表的
是我不知道的【新鮮事】
可能很有趣的【新知識】
聽聽看也許有【觀點突破】
【新】其實是【改變】
但改變讓人難接受
是心理標籤的緣故
新=年輕活力的誕生
改變=無法預計的賭注
其實他們是同類
沒有改變哪來新
太陽底下無新鮮事
新，通常是舊的升級改良
所以字涉及到人的心理因素
也就是為什麼在溝通時
因為用字的不同
造成對方接受或排斥的反應
當你想要說服對方去接受
產品、概念、想法時
你可以導引應用場景的想像
當對方可以有想像
就能試圖去模擬使用者體驗
最後以邀請的口吻問
你願意試試看嗎
來營造歡迎體驗的感受
都有想要去了解的意圖
不信，那你幹嘛看新聞
不信，你為什麼愛聽八卦
不信，那你怎麼在這裡
也就是說【新】所代表的
是我不知道的【新鮮事】
可能很有趣的【新知識】
聽聽看也許有【觀點突破】
【新】其實是【改變】
但改變讓人難接受
是心理標籤的緣故
新=年輕活力的誕生
改變=無法預計的賭注
其實他們是同類
沒有改變哪來新
太陽底下無新鮮事
新，通常是舊的升級改良
所以字涉及到人的心理因素
也就是為什麼在溝通時
因為用字的不同
造成對方接受或排斥的反應
當你想要說服對方去接受
產品、概念、想法時
你可以導引應用場景的想像
當對方可以有想像
就能試圖去模擬使用者體驗
最後以邀請的口吻問
你願意試試看嗎
來營造歡迎體驗的感受
2. 【假如...你覺得如何呢?】
人買的從來不是產品
而是背後的情感因素
舉例來說
當你想買一台鑽孔機
有可能是
想在牆上掛上家人照片(照顧)
想要固定傢俱 (生存安全)
想要增加收納空間 (享受生活)
想要擺上獎盃證書 (獲得社會認同)
以上答案，絕對離不開
以下人天生的8種慾望
1. 生存、享受生活、延長壽命
2. 享受食物和飲料
3. 免於恐、痛苦和危險
4. 尋求性伴侶
5. 追求舒適的生活條件
6. 優越感、贏過別人與別人攀比
7. 照顧和保護自己所愛的人
8. 獲得社會認同
簡單來說就是【趨吉避凶】
走向吉利美好，避開兇禍災難
而避開未來的損失
最容易造成行動
人對於損失的懼怕
如同改變一樣
因為未知所以無法控制
而願意去【預購未來】
來降低心中的不安全感
達到走向吉利美好
當客戶說等疫情過後再考慮
可提出假設性問題
假設疫情持續，別人都在等結束
如果你先準備好，隨時都可以開始
假設疫情結束，但別人都準備好了
那你覺得還有多少時間可以準備?
而是背後的情感因素
舉例來說
當你想買一台鑽孔機
有可能是
想在牆上掛上家人照片(照顧)
想要固定傢俱 (生存安全)
想要增加收納空間 (享受生活)
想要擺上獎盃證書 (獲得社會認同)
以上答案，絕對離不開
以下人天生的8種慾望
1. 生存、享受生活、延長壽命
2. 享受食物和飲料
3. 免於恐、痛苦和危險
4. 尋求性伴侶
5. 追求舒適的生活條件
6. 優越感、贏過別人與別人攀比
7. 照顧和保護自己所愛的人
8. 獲得社會認同
簡單來說就是【趨吉避凶】
走向吉利美好，避開兇禍災難
而避開未來的損失
最容易造成行動
人對於損失的懼怕
如同改變一樣
因為未知所以無法控制
而願意去【預購未來】
來降低心中的不安全感
達到走向吉利美好
當客戶說等疫情過後再考慮
可提出假設性問題
假設疫情持續，別人都在等結束
如果你先準備好，隨時都可以開始
假設疫情結束，但別人都準備好了
那你覺得還有多少時間可以準備?
【重點整理】
1.你願意試試看嗎? 利用提出正面的邀請，讓對方進入你所創造的情境裡，可運用說故事方式，置入新的觀念、想法去引導對方願去嘗試，這也很適合技巧運用在親子教育。
2. 假如，你會覺得如何? 當對方說出反對的理由，就可以順著對方的回答，預支未來的美好或恐懼，來反問對方，讓他進一步去思考。因為人最有可能接受的，其實是從自己說出來的。
3. 以上兩個句子都是利用問句，來創造心理空間，讓對方看起來有【選擇空間】，但事實上他的選擇，只在你提供的唯一選擇。
2. 假如，你會覺得如何? 當對方說出反對的理由，就可以順著對方的回答，預支未來的美好或恐懼，來反問對方，讓他進一步去思考。因為人最有可能接受的，其實是從自己說出來的。
3. 以上兩個句子都是利用問句，來創造心理空間，讓對方看起來有【選擇空間】，但事實上他的選擇，只在你提供的唯一選擇。
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
在現今的社群媒體時代，寫出能在人們心中種草的文案，已經成為市場行銷中的關鍵技巧。如何讓你的產品或服務在用戶心中留下深刻印象，並轉化為購買行動？這篇文章將帶你深入探討如何通過精心設計的文案，巧妙地在人們心中種下購買的種子，讓你的品牌脫穎而出。
本文深入剖析文案寫作中影響讀者決策的五個潛意識問題，並透過實際案例與 iPhone 的例子，說明如何透過文案觸動讀者情感，引起共鳴。文章強調文案不僅是文字的堆砌，更需要深入了解人性，才能寫出真正有效的文案。
本篇文章主要介紹了文案寫作的實戰框架《一個信仰，十個問題》，並提出了六個問題如何寫出讓人無法抗拒的文案。同時也強調了為什麼文案寫手需要了解心理學，以及如何開始學習文案寫作。
文案寫作不只是技巧，更是對人性的深刻洞察。本文揭露文案寫作的迷思，強調「有效」比「好」更重要。透過「直接反應」策略，以及文案大師的「一個信仰，十個問題」框架，你也能寫出打動人心的文案，讓讀者心甘情願地買單。想了解文案如何與讀者建立連結，觸動他們內心深處的渴望？快來一起探索文案寫作的奧秘吧！
「永遠不要只是因為你想賣，就去賣東西，或者永遠不要只是因為你想用某種方式去廣告，就去那樣做。」文案大師 Gary Bencivenga 的這句話，點出了文案寫作的核心——說服，而非取悅。
針對說服讀者採取行動的重點。強調文案寫作的目標，並從電視廣告的例子中解釋了好廣告與有效廣告之間的差異。
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
想要甚麼就出去，這是一件很神秘的心想事成舉動，我們不能只是光想不做任何事而達成夢想，最有效的方式就是理解事物從何而來，也就是理解筆的故事後會曉得，原來我所看見、聽見、摸到的，是過去我曾為他人種下如此的銘印種子，時間到了在你面前打開花，迫使你看見這樣的美好或是鳥事。
如果我們停下來，去幫助一個極需要
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