2句話 ，讓客戶卸下心防，銷售文案都適用​ 【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】

以下可用於工作或日常生活​
當溝通遇到頭腦硬梆梆的​
當寫文案實在不知道如何說服對方時​
都能神來一筆的句子​

每個人天生對於新事物​
都有想要去了解的意圖​
不信，那你幹嘛看新聞​
不信，你為什麼愛聽八卦​
不信，那你怎麼在這裡​
​
也就是說【新】所代表的​
是我不知道的【新鮮事】​
可能很有趣的【新知識】​
聽聽看也許有【觀點突破】​
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【新】其實是【改變】​
但改變讓人難接受​
是心理標籤的緣故​
​
新=年輕活力的誕生​
改變=無法預計的賭注​
​
其實他們是同類​
沒有改變哪來新​
太陽底下無新鮮事​
新，通常是舊的升級改良​
​
所以字涉及到人的心理因素​
也就是為什麼在溝通時​
因為用字的不同​
造成對方接受或排斥的反應​
​
當你想要說服對方去接受​
產品、概念、想法時​
你可以導引應用場景的想像​
​
當對方可以有想像​
就能試圖去模擬使用者體驗​
最後以邀請的口吻問​
你願意試試看嗎​
來營造歡迎體驗的感受​

人買的從來不是產品​
而是背後的情感因素​
​
舉例來說​
當你想買一台鑽孔機​
有可能是​
想在牆上掛上家人照片(照顧)​
想要固定傢俱 (生存安全)​
想要增加收納空間 (享受生活)​
想要擺上獎盃證書 (獲得社會認同)​
​
以上答案，絕對離不開​
​
以下人天生的8種慾望​
1. 生存、享受生活、延長壽命​
2. 享受食物和飲料​
3. 免於恐、痛苦和危險​
4. 尋求性伴侶​
5. 追求舒適的生活條件​
6. 優越感、贏過別人與別人攀比​
7. 照顧和保護自己所愛的人​
8. 獲得社會認同​
​
簡單來說就是【趨吉避凶】​
走向吉利美好，避開兇禍災難​
而避開未來的損失
最容易造成行動
​
人對於損失的懼怕​
如同改變一樣​
因為未知所以無法控制​
而願意去【預購未來】​
來降低心中的不安全感​
達到走向吉利美好​
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當客戶說等疫情過後再考慮​
可提出假設性問題​
​
假設疫情持續，別人都在等結束​
如果你先準備好，隨時都可以開始​
​
假設疫情結束，但別人都準備好了​
那你覺得還有多少時間可以準備?​

​1.你願意試試看嗎? 利用提出正面的邀請，讓對方進入你所創造的情境裡，可運用說故事方式，置入新的觀念、想法去引導對方願去嘗試，這也很適合技巧運用在親子教育。​
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2. 假如，你會覺得如何? 當對方說出反對的理由，就可以順著對方的回答，預支未來的美好或恐懼，來反問對方，讓他進一步去思考。因為人最有可能接受的，其實是從自己說出來的。​
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3. 以上兩個句子都是利用問句，來創造心理空間，讓對方看起來有【選擇空間】，但事實上他的選擇，只在你提供的唯一選擇。​