極致的普通。在看完《成為經典》之後

這本書精選在《NIKKEI DESIGN》和《NIKKEI×TREND》兩本雜誌刊登的連載文章（從2016年2月到2018年8月），加以潤飾、修改、並加入重新編輯的內容，另有兩篇對談於2019年取材撰寫。

社會、經濟和市場隨著時間持續不斷改變，部分內容細節可能已經和現在略有差異，不變的是長銷商品的最大共通點，如何受到消費者的喜愛，進而打造經典。

探訪並收錄23個擁有長銷商品的企業，從最年輕的歐姆龍（since 1983）到最年長的養命酒製造（since 1602），以「製作」、「銷售」、「流行」、「長銷」四個面向進行探討，為了達到持續銷售的目的，需要下多大的功夫。

所謂的長銷商品，到底怎麼做到持續銷售？

本書列舉的每樣商品幾乎都不只是商品本身，「永谷園／海苔茶泡飯」是家人圍在餐桌吃飯的距離，「朝日飲料／可爾必思」是大家一起喝的家庭歡樂景象，「本田技研工業／Super Cub」是謹守方便下貨高度的平民機車，能夠激發消費者產生購買意願的重點，是商品背後代表的意義。

「養樂多」計算出讓人明天也想再喝的容量（65ml），「淘兒唱片」將店面打造成與音樂相遇的最佳場所，「TAKARA TOMY／黑鬍子危機一發」把決定事情的場景轉換成遊戲內容，「森永製菓／巧克力球」的開口截角可以兌換玩具罐，當單次的使用體驗被延續，就可以創造綿延不絕的商機。

即使已經做得很好，也要因應時代的需求隨時調整，「FUKUYA／味之明太子」每年迎合消費者的口味稍微改變味道，「KOKUYO／校園筆記本」的改版規格徹底採納使用者意見，「藥用養命酒」以當代用語說明飲用後能改善的症狀，確實琢磨購買者的需求，在過程中提高品質。

由於熱源的進化，二戰後的日本廚房不再使用爐灶，「HAL Musui／無水鍋」做出在瓦斯爐上也能煮出好吃白飯的鍋具，現在更推出能夠適用於電磁爐的產品。

為了有效除蚊，需要長時間燃燒，「大日本除蟲菊／金鳥渦卷蚊香」嘗試超過10年時間，做出漩渦型蚊香，持續銷售100多年。

最重要的是找出沒人做過、被大家遺忘的東西，並且以高水準製作，「崎陽軒／燒賣便當」就這樣從無到有，創造出橫濱車站的名產。

在源頭意識到消費者的存在，像是面對特別訂製的訂單，為具體的「那個人」製作，找出與商品愛好者共同重視的部分，正確傳達價值。

即使是量產的商品，也要保留住手工作業的溫度，這是在任何時代都不可遺忘的原點，「以人為本」的想法，與人交流互動產生的關懷，透過這樣的認知，做出能夠「使用一輩子」的物品，成為永久流傳的長銷經典。