婚紗照價格該怎麼談？掌握六大重點，一次破解婚攝業者銷售話術

相信有許多即將步入婚禮，準備進入人生下一階段的準新郎新娘，都會遇到要拍婚紗的問題，沒有經驗加上資訊不對等的影響下，往往最後付出的費用遠遠高出一開始的簽約金額。就連我也不例外，逛婚紗展時懵懵懂懂的階段，聽到優惠的價格以及看似豐富的包套方案，當下就簽了約，雖然最終成品符合期待，但仍是付出比預期高出1.5倍的費用，畢竟賺錢真的不太容易，因此整理了與婚紗公司談方案時，必須要了解的六大要點，分享給未來有結婚打算的朋友做個參考，讓大家未來在拍攝結婚照時能開開心心的完成這樁喜事。

我認為以上6點中，前3點是影響婚紗照價格最主要的幾個項目，也是新人在談價格時最容易被誤導的階段，可能簽約時的價格很滿意，後續在拍攝、選照片階段時，才發現什麼都要加錢才能完成，頭洗一半下去了也很難反悔，只好含著眼淚帶著微笑的送走錢包一張張小朋友。

婚紗相本的內容、排版往往取決你精修了幾張相片，一般來說20張左右的相本，僅能以單面單張照片的方式呈現，版面單調且美觀度較低；如果是想要有系列性的畫面設計，單頁跨橫幅約需要3~4張的同系列婚紗才能完成，因此以此方式製作相本，至少需要有50張左右的照片，相簿內容才不至於太過單薄空洞。

那麼問題來了，一般婚紗公司在初步簽約階段時，會先以低價吸引客人簽約，內容可能是選20張精修照片、毛片不提供的方案，並不會告訴消費者後續在製作相本時可能會遇到的情況，等到拍攝完畢選照片時，才會讓你知道還有分有無排版設計的差異，但20張照片無法製作成有排版的相本該怎麼辦呢？這時候的消費者就會出現是否要加選照片的抉擇，加選1張照片約落在1,000~1,200元，如要達成製作門檻瞬間會多出近30張照片的費用，就算打折下來也要2萬元上下，這時因為頭已洗一半，轉變成以賣方市場為主，為求美觀與質感買方不得不吞下去的窘境。

因此照片精修幾張是決定你婚紗照價格最重要的一點，千萬不要看到價格低就急著簽約，對要選幾張照片心理要先有一個底再跟婚紗公司談，避免出現事後追加的情況，追加上去的金額甚至會覺得重拍還比較划算的感覺，建議能談到50張左右會比較保險。而毛片的部分不特別提通常婚紗公司預設不給，避免遇到消費者不加選照片，拿毛片修片後自己去外面洗的情況，如果可以還是事先提出毛片需求，畢竟一整天拍攝下來數百張照片，留著做紀念也好，也許從中可以找到一些不會當婚紗照展示，卻可以自己收藏的有趣花絮。

拍攝婚紗不論是棚內或是棚外，都可能需要額外支付一筆場地租借費用，通常這段會是實報實銷，但簽約時不一定會說明拍攝的場地費用需要自付，所以這筆金額會是合約外的。北部較為常見的婚紗基地有大屯/淡水莊園、真愛桃花源、愛麗絲的天空，而棚拍的話我是在巷子內攝影棚拍攝的，價格官網說明都滿透明的，抓預算的話需要先將租借的金額算上去喔！

棚內、棚外的拍攝，都會需要載攝影師、化妝師一同前往，交通部份是由消費者負擔，其中較為特別的是，如果不是在婚紗公司自家的棚拍，會需要額外支付一筆化妝師的出場費用，依照每家規定不同可能會有數千元不等的費用產生，我自己的經驗是5,000元，因此光是場地租借+化妝師的出場費用，就已經比合約多出10,000元的額外支出。

原本以為拍婚紗的相框尺寸會有一個標準Size，因此簽約時看到24吋並沒有想太多，拿到實品後才發現怎麼比過往看到的小一些，這時候才知道相框尺寸也要特別注意，一般參加婚禮看到的大概都是30吋左右，所以會建議簽約時要求30吋的避免拿到成品會有心理上的落差，不過24吋的好處是如果未來想要掛在家裡的話會比較合適。

而相簿則是分為18吋的夫家本，以及較小的娘家本，一般約為12吋，會留在女方家，翻閱容易且有紀念價值，不過近年來似乎有越來越少贈送娘家本的趨勢，如果家裡有這方面需求的話，也需要在簽約時先提出。

在談婚紗照價格時，除了拍攝所需的數套婚紗外，婚禮當天、文定儀式所需的婚紗通常也會一併涵蓋在合約裡，比較要注意的是如果定結同天的話，可以跟他們要求能否多提供一套文定儀式時可以使用，除非一開始需求不夠明確，不然此階段不太會出現廠商灌水的情形。

第6點則是我自己私心的額外建議，與價格沒有直接關係，因為婚紗照拍攝一般都是依照婚紗公司分配攝影師、化妝師，但實際拍攝後，你會發現到婚紗照好不好看，最重要的不是攝影師也不是服裝，而是化妝師，好的化妝師妝髮會處理得很完美，連髮飾的搭配都很細心，有時候你會看到同一套婚紗、同個攝影師，因為妝髮不同而有天差地遠的結果，因此如果已挑選好喜歡婚紗公司，建議可以在簽約前先從作品集中找好喜歡的照片，不是談指定的攝影師或服裝，而是看能不能請業務幫妳預留化妝師，化妝師真的真的太重要了！

會想分享這篇文章，主要是因為實際拍攝過婚紗後，發現結婚這項大事多數人一生只有一次的經驗，在相關事情的選擇上都會遇到資訊不對等的情況，而有許多超出預期費用的產生，進而導致整個過程從喜事演變到後來有不愉快的情緒出現。如果你問我婚紗照多少錢才合理呢？這問題其實沒有一定的答案，畢竟造型、攝影、服裝這些都還是因人而異，這篇的重點會是著重於「如何在你認為合理的簽約價格，拿到符合期望的成品」，避免無止境的追加預算超出原本設定上限。

我自己的經驗就結果來說是滿意的，所以是用繳學費的心態帶過，但同時也希望這次的經驗能夠幫助有結婚打算的朋友能夠少走冤枉路，畢竟拍婚紗到婚禮還有一段路要雙方一起面對，千萬不要因為過程中的不愉快而打壞了雙方感情，那可得不償失！