追求流量之前先想想，你想要什麼樣的觀眾

🔺前言：

如果你想入門網路行銷，那麼這篇文章所講述的內容，應該會對你有所幫助。

📌規劃不良的抽獎活動

小明是個剛出來創業的老闆，他的公司收入，主要是販售汽車的相關零件。

前陣子他在新聞上看到，大樂透的頭獎已經連續槓龜了20期。他忽然靈機一動，想說藉由這個時事，來辦個抽獎活動。

於是他買了一張大樂透的彩券，接著到公司的FB粉專上發文：

「只要這張彩券中獎，獎金就分給所有的參加者！想要參加抽獎的，就來粉專按讚，並把這篇貼文分享出去！」

貼文發表後，果然在社群上，獲得了重大凡響，畢竟誰不想要發大財呢？

也因為這波的操作，粉專的按讚人數，不斷的在飆升。此時的小明心裡想著：「按讚的人數那麼多，看來我的業績，應該也能飆升吧！」

最終，那張彩券沒有中獎。

而在那之後，雖然粉專的按讚人數，超過了5萬人，但每次的發文，互動的人數都不到10個人。

至於業績呢？當然還是跟之前一樣，沒什麼變化，小明並沒有因此而發大財。

📌經營社群的基礎邏輯

雖然上面的故事是虛構的，但真的有很多的創業者(或是自媒體)，會用類似的方法，來追求網路流量和追蹤者。

但結果就是，粉絲的數量變多了，不過收入還是一樣慘兮兮。

究竟為什麼會這樣子呢？

首先，我們得知道，經營社群的背後，到底藏著什麼樣的邏輯。

公司、品牌、自媒體，會透過發表內容，來去吸引「潛在客戶」。當潛在客戶覺得，這些內容很實用的話，那他們就會選擇成為「追蹤者」。

在獲得追蹤者以後，公司、品牌、自媒體，依然會持續的發放內容，藉此來提升追蹤者們的「信任感」。

當信任感提升到一定的程度後，公司、品牌、自媒體，就可以開始推送「銷售類型」的內容，把這些追蹤者們，轉換成「買單的客戶」。

那小明的操作，到底是哪裡出了問題呢？

答案是：「參加者想要的是獎金，而對他的產品沒興趣。」

既然是要吸引潛在客戶，那就表示他們，對你的產品或服務，有一定程度的興趣，只不過他們「目前」還不想要而已。

而你要做的，就是持續提供，對追蹤者們有價值的內容，加深追蹤者們對你的信任感。

哪天他們真的有需求的時候，第一個會聯想到的，就是有持續給予幫助的你。

但今天小明所舉辦的活動，吸引來的，只不過是那些，想要獎金的人，而不是對汽車零件有興趣的人。

想當然的，後面所發表的內容，自然也無法對他們產生興趣，就更不用說他們會購買產品了，對吧？

📌製作社群內容的原則

那麼，有沒有方法，可以避免像小明一樣，做出不適當的社群操作呢？

有的，這個原則就是：「內容是觀眾想看的，但同時也是品牌想說的。」

如果要我說，有哪個品牌把這個原則，發揮的淋漓盡致，那應該就是IKEA的粉專了。

IKEA所發表的內容，很多時候都能與觀眾產生共鳴，因此觀眾都會願意把內容給看完，甚至有時候還會分享和轉發。

但是IKEA不會因為，想要做出觀眾有興趣的內容，而去做一些跟品牌無關的事。例如：純粹的分享貓狗相片，之類的。

在追求流量以前，試著先想想，我到底要吸引什麼樣的觀眾。而我又該製作什麼樣的內容，才能增加信任感。

而不要像小明一樣，獲得了那麼多的流量，最後卻是空歡喜一場。

🔺後記：

這次嘗試用說故事的方法，來幫文章的內容舉例。

雖然說蠻燒腦的，但文章的品質確實提升了不少，也算值得了。

如果想要長久經營，不管是流量或是內容，品質都是相當重要的關鍵

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