覺得寫文案很難？你可以試試這些技巧

🔺前言：

如果你還不清楚，文案的用途和分類，那建議你先讀完這篇行銷中的文案是什麼？淺談文案的分類和用途，再來閱讀這篇文章的內容。

那麼接下來就開始來講，寫文案時，很常用到的概念、原理和技巧。

📌分析觀眾的輪廓

你可以把你的文案，理解成一個銷售員的角色。他的目標就是幫你把產品賣出去，那麼你的文案，就需要做到「見人說人話，見鬼說鬼話」的實力。

既然要做到這點，那麼你當然就得理解，你的觀眾到底是個什麼樣的人。

因此，去分析觀眾的年齡、性別、興趣、年收入、家庭狀況、職業等，你才能依據他們的狀況，寫出適合他們閱讀的文案。

📌找出觀眾的意圖

在動筆之前，你可以先思考一下，以下幾個問題：

「為什麼觀眾要看你的內容？」

「這樣子的主題，觀眾會有興趣嗎？」

「觀眾在看完內容以後，能夠得到什麼幫助？」

從觀眾的角度出發，去構思你的主題和內容，你才能更容易的，獲得點擊流量，以及觀眾們的信任感。

📌了解觀眾的信任溫度

在進行網路行銷時，我們可以依據觀眾的信任狀態，分成：冷受眾、暖受眾、熱受眾(註1)。

_{(註1：受眾，原本的意思，是指接受廣告的大眾，但現今則是泛指目標對象，或是資訊的接收者。)}

冷受眾：指的是受眾們，接觸品牌的時間不多，並且沒有產生太多的信任感。

暖受眾：指的是受眾們，對品牌有產生一定的信任感，並且願意被動的，接收品牌給出的訊息。

熱受眾：指的是受眾們，認同品牌的價值觀和理念，通常願意把金錢和時間，花費在品牌上面。

不同的受眾，適合不同的文案內容，舉個最簡單的例子，就是銷售文案了。

如果要投放銷售文案，那麼選定的對象，就要以熱受眾為主，偶爾可以對暖受眾投放。

因為他們的信任度較高，因此有機會獲取訂單，即便沒有獲取，也不至於產生反感，進而降低對品牌的信任感。

但如果對冷受眾投放的話，不但幾乎拿不到訂單，甚至還會引起他們的反感，降低他們對品牌的信任感。

📌盡可能的口語化，別用專有名詞

不知道你有沒有看過，有很多專家的文章，看起來雖然很厲害，但10句話裡面，卻只能看懂1句話而已。這在文案的撰寫中，是個非常糟糕的反例。

寫文案的目標，是把訊息傳遞給觀眾，解決他們的心理需求，藉此提高觀眾的信任感。如果對方看不懂你的內容，那就等同在做白工。

記住，寫文案不是在寫作文，華麗的詞彙並不重要，重點是，要讓你的觀眾，看懂你想表達的訊息和內容。

📌記得要做行動呼籲Call To Action(CTA)

「喜歡我的內容，請記得訂閱，才會收到更新通知喔！」

上面這句話，就是典型的行動呼籲。簡單來說，就是叫觀眾，去做你希望發生的事情。

如果你不說，觀眾就不會行動，人類就是這麼懶散的生物。要是你想增加追蹤者的話，請記得補上，適合你自己的行動呼籲。

📌觀眾通常只會在意，跟自己有關的事情

「每天都有上萬隻的海洋動物，因為塑膠垃圾而受苦。」

「小心，那些無法消化的塑膠微粒，可能正在你的身體裡累積。」

上述這兩句話，都是跟環保有關的文案標題。而在多數的情況下，第二句標題的點擊成效，通常會比第一句好。

理由也很簡單，因為人們只會關心，跟自己關有關的事情。

比起那些沒見過的海洋生物，多數的人會更在意，塑膠微粒會不會對自己，產生危害。不過，這也要看你的內容，要投放給哪種類型的觀眾。

要是你設定的目標，本來就是，熱愛海洋動物的觀眾，那麼第一個文案的標題，應該也是個不錯的選擇。

總之，盡可能的找出，觀眾們在意的事情，你就能更容易的，抓住他們的目光。

📌讓觀眾恐懼，通常能放大成效

「少吃垃圾食物，身體就能更加的健康長壽。」

「小心，攝取過多的垃圾食物，可能會減少你的壽命。」

上面這兩句話，所表達的意思，幾乎是一樣的，但成效卻會大大的不同。

因為第二句話的內容，會讓觀眾們產生疑問和恐懼，這樣會使他們，迫切的去尋找解答。

而眼前的內容，就是一個，最快取得答案的方法。因此，觀眾們就會花時間，繼續的把內容給看完。

這種恐懼的標題，非常適合用在「冷受眾」上面。如果你想要開發陌生觀眾，就可以嘗試看看這個技巧。

🔺後記：

「一天寫一篇文章，腦袋就會燒光光。」

如果文案想要進步，就要做好腦袋會燒光光的覺悟。

寫文案真的是一件，燒腦又燒心的事情

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