想增加網站的營收？你可以試試定錨效應

🔺前言：

如果你想入門網路行銷，那麼這篇文章所講述的內容，應該會對你有所幫助。

📌一樣的售價，不一樣的決定

假設今天，小明想要買一包餅乾，於是他走進了A店，發現有一包，自己喜歡的餅乾，售價是500元。

小明看了看附近的餅乾，發現這包餅乾好像有點貴，因為其他餅乾的價格，大概都在200元左右，於是他就轉身，走進了另一家B店。

走進去以後，他發現那家店，也有在賣自己喜歡的餅乾，售價也是500元。接著，他在那家店裡面，繼續比較。

最終，小明決定買下這包餅乾，因為除了這包餅乾之外，其他餅乾的售價，平均都落在1000元左右。而這包餅乾，幾乎只要半價，看起來便宜多了。

上面這個故事，就是一個，經典的定錨效應例子。

📌什麼是定錨效應？

當我們需要評估，一件事情的價值時，自然而然的，就會拿其他的東西來比較。

而最常拿來比較的，就是那些，身在自己附近，容易取得的東西。

就以上面的故事來說，那些被拿來比較的「錨點」，就是同一家店裡面的，其他餅乾了。

雖然，故事中的那包餅乾，兩家店都是賣500元，但卻會因為錨點價格的不同，進而導致我們，做出不同的購買決定。

當然，不只是身邊的東西，能夠被我們當成錨點，我們的「價值觀」和「生活經驗」，也很容易成為我們的錨點。

例如：你平時買的飲料，大概都是30元左右，而當你今天，跑去了一個，你不熟悉的地方出差。

你買了一樣的飲料，卻要花60元，此時的你，自然就會覺得，這個地方的飲料好貴。

講完了定錨效應以後，接著就來聊聊，要如何才能應用在，網路行銷上面。

📌定錨效應的應用

我們先來看看，有名的《經濟學人》雜誌，是怎麼利用定錨效應，來增加營業額的。

首先，他們推出了三種訂閱制度，分別是：線上版-59美元、印刷版-125美元、線上加印刷版(雙訂閱版)-125美元。

看到這裡，你可能會有疑問，印刷版和雙訂閱版的價格，居然是一樣的？只有傻子才會去選印刷版吧！

確實，從數據結果來看，沒有人是傻子。因為購買線上版的比例是16%，雙訂閱版的則是84%，沒有人去選擇，那個單純的印刷版。

那個印刷版的選項，在定錨效應中，就是所謂的錨點。他的用途，就是讓雙訂閱版的選項，看起來更加的誘人和划算。

即便自己可能用不到，實體的印刷版，人們還是會傾向於，選擇「加量不加價」的雙訂閱版，最終，公司就能獲得，更高的營業額。

如果你正在經營，自己的電商網站，不妨參考一下，上面的例子。並思考一下，自己的產品，適不適合利用這樣子的策略。

🔺後記：

定錨效應，其實還能用在很多地方，像是：店面的業務銷售、直銷團隊的話術，理財的規劃，等等。

不過我擅長的是網路行銷，因此就不聊那些，我不熟悉的領域了。

喜歡比較和貪小便宜，是人類的常駐心理

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