網路產品常見的盈利模式是什麼？5個你應該知道的盈利模式
在看過各式各樣的產品之後，下一步就是要選擇題目開始開發了。
但是要開始之前，也許要先注意自己的產品是屬於哪一種盈利模式。
畢竟都花那麼多時間打造產品了，自然希望有所收獲。
不同產品可能適合不同的盈利模式，而不同的盈利模式會有不同的經營推廣方式。
比如說透過廣告費賺取收入，最重要的也許是盡可能地衝高瀏覽數。
但如果是SaaS或是販賣數位產品，則是會需要關注售價、曝光以及轉換率。
一般來說常見的盈利模式主要是以下五種。
▋1. 廣告費（Adsense）
所謂有人流就有錢流，而廣告的模式就是在有人潮的地方做曝光。
一般來說這種模式是透過建立某種產品，當產品的使用者數量夠多時，就在產品中空出某個位置來顯示廣告。
在台灣最常見的模式，也許就是申請Google Adsense在自己的網站（或是Youtube）上播放廣告。
但是Google Adsense在台灣的廣告單價，大約是每千次網頁曝光1-2美金的收入。
所以需要做到每個月1-2百萬以上的網頁曝光，才能滿足溫飽；要不然就是選擇單價更高的外語市場。
以Google Adsense為例，需要注意
- 不同類型的網站廣告單價可能不同
- 不同語言/國家的廣告單價不同，一般人說人均收入越高廣告單價越高
- 廣告擺放的位置跟數量很重要
▋2. 聯盟行銷
聯盟行銷聽起來有點難以理解，但其實就是幫別人賣產品然後收佣金。
在台灣最為人所知的聯盟行銷商，應該就是博客來的AP策略聯盟。
只要每幫博客來成功推廣一本書，你就能得到書籍售價的2-4%的收入。
台灣本土的聯盟行銷平台，目前有iChannels以及affiliates.one。
在這兩個平台上有各式各樣的廣告主，包含了Dyson、遠見雜誌、Apple TV等等。
在上面有許多產品都有很不錯的推廣比例。
比如說Kobo的電子書分潤曾經高達14%，相比博客來的2-4%真的是多太多（但現在好像沒那麼高了%QQ）。
目前常見的聯盟行銷推廣模式，大多是在網路上寫文章或是拍攝影片推銷特定產品。
聯盟行銷需要注意：
- Cookie時間越長成交壓力越小（比如說效期只有1天跟30天差很多）
- 商品本身品牌力足夠更容易銷售
- 商品單價會影響總收入及推廣難易度
- 商品分潤比例會影響總收入
▋3.賣自己的產品
賣自己的產品是一種很直觀的盈利模式。
自己的產品可以是實體、也可以是虛擬，但目前我們先聚焦在虛擬產品上。
屬於自己的虛擬商品可能是
1. 持續交付的訂閱制服務（文字專欄、電子報、軟體功能）
2. 單次交付的軟體商品（像是以前微軟的作業系統、Adobe等等）
3. 課程類的文字課程、影音課程、語音課程
根據不同的產品類型，有以下的平台可以使用
1. 內容類型的訂閱制，在台灣可以使用PressPlay、方格子等
2. 課程平台有Hahow、Udemy等等
3. 數位產品則是可以使用Gumroad或是Portaly
4. 在海外銷售則是需要串接Stripe、Lemon、Paddle等支付服務
賣自己的產品需要注意：
- 商品單價高低
- 商品成交率高低
- 自己銷售或是透過平台
- 平台以及信用卡的抽成比例
▋4.贊助
網路界最早期的贊助，可能是透過網頁中的Buy me a coffee按鈕獲得贊助。
在當時持續訂閱的信用卡付費還不盛行，大多數的人都是透過單次的抖內獲得贊助。
不過近年來類似Patreon這類的平台崛起，創作者可以靈活的設定不同的贊助條件讓粉絲贊助。
像是Youtube現在的頻道會員也是類似的形式。
如果是單純的贊助模式需要注意：
- 產品或是網站本身的曝光要足夠大，畢竟贊助比例往往不高
- 贊助資訊在頁面上顯眼與否會影響轉換率
至於訂閱類型的贊助，其實已經更像是某種數位服務了，可以參考「賣自己產品」中的注意事項。
▋5.出售產品/公司
雖然把出售公司做為一種盈利手段有點奇怪，但是對許多海外的開發者來說，出售自己的公司是最常見的盈利方式。
一般來說許多開發者開發產品後的經營路徑往往只有三種，分別是
1. 持續經營
2. 砍掉產品
3. 打包出售
會出售自己產品的原因有很多，可能是（1）短期獲取更多現金（2）無心經營（3）其他
在國外有許多人要出售產品，會使用acquire這個網站來出售或收購產品。
根據網站上的文件，開發者出售商品時會需要收取4%的收入。
如果是買家，則是需要支付一筆年費才能在上面接觸賣家。
▋寫在最後
事先理解自己的產品適合哪一種盈利模式是非常重要的。
因為不同的盈利模式有不同的細節需要注意，操作手法也會有所差異。
所以也許可以事先多做一些功課，避免花了很多時間但卻走了彎路。
