投標故事(113) #數據說話

一位財經高手問我：你是改行了？

NO！我仍在工程顧問業，

只是行為比較斜槓，

我志在當風口上的豬，

看看怎樣才能當風電產業風口上的豬

這陣子到處與風電業者極盡瘋狂連結，

引來北科大 #離岸風力發電專案辦公室 來訪

分享 #離岸風電設計規範與海氣象資料庫

讓同仁瞭解這份資料的價值

同仁將過去執行風電顧問經驗回饋北科大，

從基本資料、設計應用及各國規範等問題

期待離岸風電設計規範能有一套可依循指引，

讓風電工程師能有標準程序參考

雙方約定下一次進行更深入交流，

為了能當風電產業風口上的豬，

我畫了一張 #大數據 定位矩陣圖，

以時間(縱軸)、精度(橫軸)找出對應客戶

針對確定性與不確定性，

釐清產官學整合分工的框架，

既有機構如何有秩序連結在一起，

提出大數據創新商業模式未來機會，

回應WSP不同傳統大型顧問價值，

創造雙方進一步合作驅動力

期待未來以客戶為中心去準備大數據，

我會這樣準備大數據：

第一張：客戶目前關注資訊(關注問題)

第二張：客戶內部決策權重(商業目標)

第三張：客戶業務驅動價值(工作重點)

第四張：客戶需要有效資源(潛在價值)

幫客戶知道怎樣聰明買服務方案。

只有從客戶的角度出發，

幫助客戶分析如何才能更好地實現設定目標，

設計一份 #數據說話 提案就能讓客戶共鳴。