歐文松｜方格子 vocus

歐文松

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1.ESG碳管理師、淨零碳排放高階決策人、PMP、仲裁人、採購專業人員。 2.從事ESG、減碳藍圖、碳中和、低碳運輸、綠能等領域業務，累積許多實際案例。 3.從服務台灣公司到美商國際集團，對價值觀、制度、文化及管理等熟悉，充分理解市場發展趨勢，掌握眾多領域人脈，並具30餘年服務經驗。

歐文松的沙龍

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ESG是個熱搜關鍵字，更是與永續發展為同義詞，是一個持續幾十年，你會一直需要的一個能力。永續發展還是一次輸贏，這是每個工作者，每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO，或者在公司裡上班族，或者至少你要和客戶做生意，ESG價值決策對你一定會有影響。

由新到舊

投標的故事(130) #轉化焦慮常看到工作者對新資訊的焦慮，例如： #碳焦慮 #ChatGPT焦慮 #氣候焦慮等等各種焦慮驅動你不斷追著新東西跑，每天總有看不完的報告、書、影集、新聞等你花了這麼多時間學習，懂這麼多道理，為什麼過不好這一生？ #因為要學的事更多了！很多資訊指出許多產

投標的故事(129) #提案框架每場對客戶提案挫敗，是另一場創新服務提案開始如同舊金山淘金熱時期，有位名叫利奧·薩繆爾來到舊金山尋求財富。他最初也嘗試著在淘金中獲利，但很快發現他賺得比花費的還要少。於是，他決定轉而賣賣淘金工具。他開始從波士頓的工具店中，購買便宜的鋤頭、筛子和鎬等工具，然後將它們運

投標的故事(128) #專案經理專案經理跟工程師在某種程度上是不同的，專案經理需要解決的問題，與工程師要解決的問題就是不同的。經理人需要解決的問題應該著重在 #管理，而管理所需的知識與技術，與 #工程所需的知識和技術，本來就是不同的。從工程師升到專案經理需要積極學習相關技能，歸納為：溝

投標的故事(127) #光榮時刻灌籃高手，我來了！櫻木花道：老爹，你最光榮的時刻，是全日本時代嗎？而我呢，就是現在了！看灌籃高手當下，我就是主角！想像自己是每個精采畫面的主角，想起高中時下課衝向籃球場畫面，在場上用盡體力奔跑而汗流滿面，沒錯，我就是主角。在故事一開始

持續與時間賽跑的能源轉型我一直以為我與能源的距離，就是開車用油、電器品用電。過年期間，親朋好友聊天時，很多人都在問：要不要換電動車？我相信，你對購買電動車最大的顧慮，是來自里程焦慮。目前主流電動車的續航里程能保證在500~700公里，基本夠用了。我對特斯拉電動車乘坐體驗會暈車，加速模式：0-100公

說服老闆投入資源：永續之路30年前，當我剛踏入職場時，「永續」這個詞似乎還沒那麼熱門。如今，不只是熱門詞彙，更是企業的核心競爭力。作為資深的工程顧問和企業主管，我想與您分享如何說服老闆投入資源，邁向永續之路… ★建立永續認知：從塑膠袋說起你還記得嗎？早期的便利商店，買任何東西都會

投標的故事(126) #探索未來最近在公司、社群、客戶等熱門話題：第一名：如何巧用ChatGPT在工作與生活第二名：下一步EGS 投資行動第三名：建構能源轉型新商業模式這些趨勢將改變未來的工作與生活，然而面對時代趨勢轉變，會經歷四個階段：看不見、看不起、看不懂、追不上。對追不上趨勢比喻形容到

投標的故事(125) #善用工具少子化加上台積電及新興產業人才磁吸效應，讓職場環境跟著出現變化，過去一年，安靜離職、大離職潮、快速離職，這些流行語襲捲全球，人們逐漸意識到，在工作與生活中取得平衡的重要性，這些現象，在未來只會越來越頻繁。至於如何在工作與生活中取得平衡？我重複問了OpenAI #Ch

推動ESG嵌入政府採購透過ESG嵌入政府採購，政府可以提高對企業社會責任和永續經營能力的要求，進一步推動企業實踐社會責任，促進永續發展。

我在管理才能探索課程中的心路歷程

投標的故事(124) #解讀市場我想看清市場趨勢，是為了選擇適合團隊的投資組合，建立屬於團隊核心資產。我想聽懂客戶需求，是為了精準設計有用的服務提案，控制風險有能達成任務。當你自以為聰明得意時，事實上最容易誤判，只有你不要成為團隊裡最聰明的人，並與比自己聰明的人進行聊天，且向他們學習

用氣候風險(TCFD)化危機為轉機先瞭解 #淨資產就是資產減去債務如果你的資產比債務多，那你的淨資產就是正值，反之亦然 #有形資產包含投資、銀行帳戶、經紀帳戶、退休基金、房地產以及車子、首飾與收藏品等 #無形資產包括商譽、品牌認知、智慧財產權、專利、商標與版權等 #有形債務呢？指的是房貸、貸款

投標的故事(123) #品質觀念為避開教條式或無趣的要求，透過７則故事提升專案執行品質觀念，採用品質小故事分享如下，暗中詢問效果尚佳

投標的故事(122) #正確回應有些服務建議書或投資計畫書送審後，經主辦機構專家評審，會形成正式的評審意見，有些認真負責的專家，還會將其個人意見以書面形式提交如何準確高效地回復專家評審意見，是一門嚴謹的專業技巧，意見修改回復對照表若寫得好，複核人員從表中就能看出報告修改情況，根本不用再去對

運輸業永續轉型案例謝謝推薦我去講運輸業永續轉型案例我覺得這題目是一個高難度的挑戰！從我出社會後台灣走向低成長時代，因此政府、業界一直高喊產業升級及轉型我也搭順風車做了幾個專案研究，包括商港、機場、道路、物流、能源等研究成果就不提了，倒是豐富了我許多管理思維模型之後發現產業升

投標的故事(121) #低級錯誤服務建議書的格式和排版瑕疵，在評審委員觀點或許不是重大缺失，但在非專業人士的觀感上，卻容易變成嚴重的放大缺失服務建議書雖然不是正式報告或出版品，仍需接受評審委員審視，除了盡量避免低級錯誤外，在排版上，也應追求整齊及美觀為何會有低級錯誤及排版缺陷？

投標的故事(120) #敏捷衝刺當投標截稿時限緊迫時，該怎麼辦？敏捷就很重要，不只拿A，更要衝刺拿A 我於2018研讀Jeff所寫SCRUM(敏捷)一書，感到相見恨晚，恰逢其時。把我過去準備投標或執行專案經驗，在本書已整理出一套更有系統論述，值得推薦你去學習並應用在工作上，敏捷強調執行專案要有兩種能

投標的故事(119) #報價旅程在競標過程總是會遇到客戶砍價，要求打個9折或8折，我並不想為了應付可能的砍價，故意先將報價抬高。如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，利潤會薄到幾乎是賠本做生意，但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，惹毛公司其他合夥人報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，

你該用ESG 把人才帶進來這陣子常聽到雇主找不到人來工作，甚至應客戶的請求幫忙找供應商。目前看到報導是這樣說的： “由於少子化，畢業生越來越少，企業需求不斷增加，特別是科技產業，又以半導體需求最大。每年台成清交工程相關科系的畢業生全部加起來，尚無法滿足台積電一家人力需求。許多半導體大老擔憂數理人才不足，而傳統

夠用就好：回想那個節約的年代

投標的故事(118) #如何學習每次在投標過程，我往往沒立場自行調整公司競爭優勢或條件，畢竟公司的資產或能力是一個長期發展事實，不可能一本服務建議書，就翻天覆地改變一家公司競爭力，能作文章的空間通常有限我的責任是以最有說服力的方式呈現這些服務，為達成目標，我必須學習更頂尖投標技巧有人問我

投標的故事(117) #放棄投標世界第一大離岸風電廠沃旭，不參加第三階段區塊開發首次競標我們來聽聽沃旭CEO怎麼說： Sometime, No is the only right and responsible answer… 有時，“不”是唯一正確和負責任的答案…… When we say no to

來一場不失感性ESG夥伴的旅程在一個風和日麗的日子，我坐在公園的長椅上，看著前方的湖面，心中浮現了一個問題：為什麼有些夥伴，即使我們對他這麼好，他還是選擇離開？這讓我想起了馬雲曾說的那句話： “薪資不到位、心裡受委屈。” ▎夥伴的選擇小明是我們團隊的一員，他總是笑嘻嘻的，充滿活力。

企業需要環境、社會及治理的問題解方很多人面對時代潮流，經歷了看不見、看不起、看不懂、追不上四個階段人類歷史上很多重大的創造和發現，看似是在know how上突破，實則是在know what 或者know why上突破，也就是在見識上的突破。這個現象還在繼續上演，不同的是，我們都不會看不起ES

投標的故事(116) #早已內定我們近幾次確定了客戶真的早已內定，我們並沒有拒絕，更是在競標過程是聚集了資源投入，讓這次備標過程，學習如何更精準提案報價早已內定的事實，說明現在市場不是屬於你的局面，但卻是很好的行銷機會

讓我們安然度過每天的生活近來翻讀 #窮查理的普通常識 2句話：查理認為 #生活決策比 #投資決策更重要比求勝的意願更重要的是 #做好準備的意願查理認為安然度過每天生活是件高難度的事只要在任何環節上出現一點點問題，人生馬上就是另外一副模樣尤其極端氣候下使全球氣候危機頻繁，滚滾熱浪一

你所上班企業10年、20年後是什麼樣？達爾文的進化論寫到，生命就算沒有準備也會自己演化，就算企業沒有計畫的進步也稱為演化在過去一個世紀以來，公司規模變得越來越大，也越來越有影響力在2010年代，全世界5萬多家上市公司的市值總額，有一半來自規模最大的500家公司

老牌企業轉型典範我在之前文章分享不同公司經營的故事，像是亞馬遜改變既有購物的商業模式； Line推出全新的數位金融業務；全家便利商店及星野集團改變內部流程，以配合世代演替中社會期待和需求。這些公司的作法可以拼出成為一幅經營地圖，向企業領導人及投資人有系統說明，公司可以透過何種方法發現

找到利害關係人背後利益台灣建設進程，一直是大家熱烈討論的話題。如從臺北捷運到新北三鶯線的興建，進度如何，深受民眾關注。讓我先抱怨台灣建設龜速！ ▌轉型發展，環境首當其衝記得民國77年時，臺北捷運木柵線、淡水線、新店線、中和線、南港線及板橋線共6條路線幾乎同時動工興建，號稱「六線齊發」，同時也

未來生活，從聚焦ESG開始！我願ESG與你同在，未來生活，從聚焦ESG開始！伴隨氣候變遷而來的生活變化是什麼？許多科學家皆指出，地球迄今較工業革命前增溫攝氏1.1°C，已足以加劇目前嚴峻的熱浪、野火、風暴和水患。 2022年亞洲地區發生2例洪災，淹出生活環境的無奈巴基斯坦洪

我在發展ESG故事人類歷史上很多重大的創造和發現，看似是在know how上突破，實則是在know what 或者know why上突破，也就是在見識上的突破於2011年出版人類大歷史，由以色列歷史學家哈拉瑞所著，講述了人類從石器時代至 21世紀的演化與發展史，並將人類歷史分為四

投標的故事(115) #報價心法曾經有人想買一頭驢，他得到了三張報價單：一個熟人給他的報價是9900；知己朋友給他的報價是9800；而陌生人給他的報價是6800；結果，他選擇了6800的陌生人。但是他卻不知道熟人只賺他100塊，知己一分也沒有賺，而陌生人卻賺了他3000！最後，他發現驢不健

讓選擇ESG更有價值當我們做出選擇時，如何讓我的錢或工作變得更重要？讓我們知道該怎樣做才能發揮影響力，使這個世界變得更好，選擇正確的機會，並找到一條可以有意義衡量的道路

投標的故事(114) #老鼠吃象周星馳演出九品芝麻官我有位朋友說他至少看了100遍，每次遇到難搞的問題，他就會說起這一段話：就是周星馳躲在如煙床底的那一段皇上：有沒有玩過鬥獸棋？象吃老虎、老虎吃貓、貓吃老鼠、老鼠可以吃象。老鼠，你懂怎麼做吧？如克里斯汀生的第一本著作 #創新的兩難，研

尋找更合適ESG人選加入組織必須有足夠的ESG人才，才有可能建造成功的ESG新事業，衡量組織或員工是否有能力，學習應付未來挑戰的技能，尋找更合適ESG人選加入組織

投標故事(113) #數據說話一位財經高手問我：你是改行了？ NO！我仍在工程顧問業，只是行為比較斜槓，我志在當風口上的豬，看看怎樣才能當風電產業風口上的豬這陣子到處與風電業者極盡瘋狂連結，引來北科大 #離岸風力發電專案辦公室來訪分享 #離岸風電設計規範與海氣象資料庫讓同仁瞭解這份資料的價值

投標的故事(112) #不如預期投標成功最關鍵的事，管控不如預期我和專案經理會共同討論如何安排準備，先把服務建議書的需求(RFP)看過一次，會議中，我問專案經理：要怎麼把服務建議書的準備如期如質到位 ? 專案經理回答：要4個工程師每周上班7天，每天工作16小時，持續1個月，還要樓下管理員每天唱黃

投標的故事(111) #找好生意

投標的故事(110) #可敬對手一位在甲級營造業經驗老練的好手，我尊稱他為 #蘭教頭，昨晚來電問候我，是否認識 #康總監、#游教授等人，我總是笑著回答，是啊！你怎麼知道~~~ 他們是我大學非常優秀的同學啊！在2019年，我跟蘭教頭們是不打不相識，我在一家工程公司於一年內所創建新部門，有一污水處理土

投標的故事(109) #錢花光前我在工程顧問或營造工作了25 年，其實是在五家不同的公司工作。 ※讓我先說一則故事：有一青年問禪師：「王力宏和李靚蕾要離婚，是否愛根本不存在？」禪師指著籠子裡的鳥，對青年道：「看看它你就明白了。」青年觀察了很久，突然一拍大腿，頓悟道，大師的意思是否說︰

投標的故事(108) #做好準備

投標的故事(107) #幫客戶買幫客戶知道怎樣聰明買？讓客戶知道怎樣賺更多？讓客戶知道怎樣更省錢？人這一生能有幾次選擇？無數次選擇！但人一生之中並沒有做過多少次決策，無非就是選擇什麼專業、跟誰結婚、加入哪家公司，也正因為決策的機會少，人們就不太重視選擇或擅長決策。當選擇或選項過多時，

投標的故事(106) #演練清單所有真正的成交生意，都是以價值的交換為本。銷售過程就是讓顧客發現需要的服務價值，創造出你的公司與客戶企業互利的局面，這樣持續的互利過程，以建立起一個長期穩固的合作關係。這過程如何讓客戶快速、有效的聚焦重點，需要準備好並沙盤推演或實驗至最佳狀態。當愛迪生經

投標的故事(105) #專業價值顧問工作是為顧客找出他們自己無法解決的問題，並且提供解決對策，然後再對委託的顧客企業進行提案。顧問公司的業績，來自顧客缺乏解決問題的能力。我常常會提醒同仁：公司請你來，並不是來 "工作"，而是來 #解決問題！不論一個工程師的科學知識有多豐富，駕馭技術的能力有多優秀，

投標的故事(104) #一語說中我要如何才能一語說中客戶最迫切的問題呢？開始接觸客戶時，應該注重哪些方面？是這個人的性格、職位、所在地、還是興趣？這種資訊相當普通且不精準，我要如何精準問題的資訊呢？我會站在客戶的角度分析問題及解決問題，一是確定哪些價值對客戶最為重要二是知道哪些服務為客戶創造

投標的故事(103) #營造產業誰才是營造業的利益關係人？營造業在B2G或B2B交易有眾多利益關係人，可能是律師也可能是金融業，你得找出來。有時，阻礙你業務成交的關鍵不是價格，而是忽視在關聯產業鏈上下游扮演角色；我們在業務開發過程中，如何正確找出這些關鍵角色，進而建立有效的溝通管道、良好的客戶關係

投標的故事(102) #複數賽局投標的故事(四十五) #沒人來標提及標案如果沒人來標，承辦人員需要寫檢討報告。因此承辦人員都很擔心沒人來標，那就想盡辦法讓廠商得標，於是出現了複數決標，全部標案一起來，只要有三家投標廠商就可以開標。 #桃園航空城統包工程 10個開標出爐，共5家投標，總計投6個分

投標的故事(101) #選擇避開我看了工程界對 #太魯閣號事故分析及檢討，讓我想到聖嚴法師勉勵世人，以四它解決困境的主張：面對它、接受它、處理它、放下它我通常首選+避開它，以五它面對風險，一位水利人養成過程中首重風險概念，從排列組合、機率統計、保護年限等學習，教會我凡是都有可能發生，只是投入

投標的故事(１００) #我是錯的一個盲人到親戚家做客，天黑後，他的親戚好心為他點了個燈籠，說：天晚了，路黑，你打個燈籠回家吧！盲人火冒三丈地說：你明明知道我是瞎子，還給我打個燈籠照路，不是嘲笑我嗎？他的親戚說：“你犯了局限思考的錯誤了。你在路上走，許多人也在路上走，你打著燈籠，別人可以看到你，

投標的故事(九十九) #信任測試

不可不知我與碳費數字的距離依環保署官網，國際能源總署2019年的資料，台灣人均排碳量為10.77噸/年，為全球人均排碳量的2.45倍，全球排名第19。另全球平均碳權價格從2020年的2.49美元，成長到2021年的3.82美元。我簡單換算2023年每個人要繳碳費，假設碳價5美元/噸X1

投標的故事(九十八) #與你同在

投標的故事(九十七) #幫助自己

投標的故事(九十六) #你長大了

投標的故事(九十五) #心理帳戶

投標的故事(九十四) #不如預期

投標的故事(九十三) #追求服務

碳盤查後才是減碳賽局的開始在減碳路徑及藍圖的目標，是2050達淨零排放！常聽到怎麼可能？或能做都做了，還是做不到！對我來說，減碳問題就是當最低的水果摘完了，現在應該趕緊打造工具去摘更高的水果。先進國家都老早摘完伸手能摘的水果，之後又經歷多次「摘完某一高度水果」的時刻，每次都挺過來了。

投標的故事(九十二) #神奇尾數

投標的故事(九十一) #找到出路

投標的故事(九十) #黑暗時刻很多投標的畫面跟了我二三十年，每次投標都有個故事、有段感想、有些啟發，令我回想起某個人、某件事、或是某個時空。也會讓我想奮力嘗試時空旅行，回到過去挽救一些想做的事。好比有三個人到台北度假。他們在一高層旅館的第45層訂了一個套房。一天晚上，大樓電梯出現故障

投標的故事(八十九) #終究會來你找客戶和客戶找你，哪個更容易成交？當然是讓客戶主動上門來找你。主動來找你的客戶，更容易成交！任何一家企業，都需要客戶，客戶是企業利潤的來源，所以，開拓客戶是企業重中之重！通常情況下，開發客戶一般有兩種方式：你找客戶和客戶找你！你一定要明白，最

投標的故事(八十八) #沙場老兵2020年我投標的故事的年終發文！　每次寫投標的故事，都能成為一場值得反復回味的劇情。　一個標案在技術、報價、資格製作完成之後，我們要開始投標文件送達招標機關。　只可惜，來投標的不只我們，來上個5家之內的，那都算是好兆頭，弄不好，也會有10家情形，那大家就

投標的故事(八十七) #幫忙選擇

投標的故事(八十六) #倒金字塔跟著年輕人翻轉馬斯洛層次需求金字塔我曾對前瞻性水環境建設提出對應馬斯洛層次需求是什麼？ https://www.facebook.com/esmond.ou/posts/1858953834431534 1.生理需求：增加工程師的就業 2.安全需求：加速防洪治水事業 3.

人性對科技的影響和限制在接受科技過程一定要考慮人性，如果不考慮人性的科技會被拋棄，科技和人性是一個動態的過程，不斷地演化和變化。科技和人性可以相互學習和改進，以適應新的挑戰和機會。

投標的故事(八十五) #設備工具投標的故事(四十三) #協力廠商 https://www.facebook.com/esmond.ou/posts/2789164544743787 臉友問：還蠻想知道如何選商的設備機具 ? 我就來回應自己的經驗，參考參考！設備機具採購或租賃常遇到問題有二類： 1.施工機具當地缺乏

投標的故事(八十四) #競爭對手

#ESG 從選修課到必修課，已來臨了不僅僅是承諾，更是要實踐時代跟著ESG羅盤，踏上減碳路徑，那就對了！ ESG世代的價值觀賺錢誠可貴、朋友價更高，若為ESG故，兩者皆可拋。 ESG世代追求永續發展的渴望，加大職場環境轉型的力道。 92%調查的高階主管表示，企業轉型不易，通常不是技術問題，而是公司文化

投標的故事(八十三) #關鍵活動

在不確定的時代，職業需求常要遷徙想跟上時代，也要先找到趨勢我先引用麥穗理論故事：傳說古希臘哲學大師蘇格拉底的3個弟子曾求教老師，怎樣才能找到理想的伴侶。於是蘇格拉底帶領弟子們來到一篇麥田，讓他們每人在麥田中選摘一支最大的麥穗，但不能走回頭路，且只能摘一支。第一個弟子剛剛走了幾步，便迫不及待地摘了一支自認為是

投標的故事(八十二) #關鍵資源我們為顧客提供價值會需要什麼樣的資產？可以分為有形、無形的資產，可列出經營這個事業所需要的人、知識、資金、手段等，又以人為主。在投標的故事(六十六) #找到好手 https://www.facebook.com/esmond.ou/posts/2809311479395760

投標的故事(八十一) #收入來源企業的單一必要條件是什麼？就是要有會付錢的客戶。這本【師父】第29頁「永遠記得：毛利率很重要！」對所有的新事業來說，最重要的一個數字就是毛利。它決定了你事業的其他項目：資本、銷貨量、間接費用、事業可行，甚至決定事業是否活得下去。如何知道事業活得下

投標的故事(八十) #顧客關係在投標的故事(七十七) #目標客戶 https://www.facebook.com/esmond.ou/posts/2817821218544786 目標客戶是一家企業生存的血液，如果沒有付費的顧客，沒有企業能夠活下來。必須與目標客戶建立關係，另在投標的故事(

投標的故事(七十九) #業務通路

投標的故事(七十八) #價值主張標案成立前也會接受客戶諮詢報價編預算，請你先記住：成本和決定價格結構無關。我會盡可能搞清楚客戶從我的服務獲得多高的價值，才是我報價最重要的考量。要看出搭配價值主張有三類： 1.幫忙客戶創造價值，如把污水變成再生水，不受缺水影響 2.幫忙客戶傳遞價值，如保護水

生意這麼難做，還要繳碳費？台灣公司的老闆被搞瘋了！生意這麼難做，還要繳碳費？其實是過去佔了全民便宜，政府用保護方式提供便宜水電給產業，以提升公司產品出口的競爭力 #因為便宜所以浪費，別讓浪費變成習慣有些東西，一開始看似便宜，其實往往更貴。如果因為一時的貪念而占了小便宜，往往會付出更大的代價

投標的故事(七十七) #目標客戶

投標的故事(七十六) #見到王牌

投標的故事(七十五) #遇到行家我與行家的距離，決定在講共同語言！當我尋遍千山萬水找到七顆龍珠，卻發現我召喚不到神龍出現啊！縱觀整部七龍珠系列中，劇中的神龍已經出現三隻，分別是：地球神龍、那美剋星神龍、超級神龍。仔細觀看劇情便可發現，每隻神龍召喚在時，都需要不同的方式或者語言。

投標的故事(七十四) #最後一搏

將碳中和視為必要投資計畫目前我所遇到重視ESG與減碳公司，大多居這產業領先地位或先進產業，將ESG與碳中和視為必要投資計畫。某國際知名公司是這樣說的：為了新的 #可持續發展路徑圖，作為2025戰略的一部分。承諾到2030年將CO2e排放量至少減15%，長期目標是到 2050 年實現零排放。

看透ESG本質，為未來提案做準備自從走入ESG地圖，一路向未來取經。曾被多次詢問公司一定要做ESG嗎？我不正經的答案是：如果10年內公司要收掉，那就不用！如果20年後公司要收掉，那加減做！如果30年後公司要存活，那必須做！在面臨未來越不確定的考驗和通膨壓力，企業已深深感受生存危機，推動E

投標的故事(七十三) #重要的事

投標的故事(七十二) #協同作業

投標的故事(七十一) #傳奇故事

淨零排放路徑圖：成也綠電，敗也綠電金鱗豈是池中物，一遇風雲便化龍。九霄龍吟驚天變，風雲際會淺水游。這是神相泥菩薩給天下會雄霸的四句批言，概括了雄霸一生的命運。前二句：金鱗豈是池中物，一遇風雲便化龍。是指雄霸前半生的霸業得力於聶風和步驚雲的幫助，因而完成。後二句：九霄龍吟驚天變，風雲際會淺

投標的故事(七十) #對比強調

如何從ESG地圖找到新大陸為了滿足ESG議題越來越重要的市場需求，許多企業紛紛尋求專業的ESG工程顧問，以協助他們實現ESG目標並創造更大價值。作為一個ESG工程顧問，必須有充分的專業知識，深入了解ESG議題和趨勢，以及能提供專業的顧問服務來滿足客戶需求。下面是關於如何成為ESG工程顧問的問

投標的故事(六十九) #段落條列

面對風電產業挑戰的競標大作戰我們將持續與政策、技術的挑戰並肩作戰，因為我們是競標勇者，我們是在風電大作戰中的英雄。

打造一個韌性的公司，應該做什麼？減碳優等生的馬斯克於4月3日狂批：公司ESG，根本是魔鬼的化身事實上，他不是反對公司永續，而是痛恨ESG這三個字母── 尤其特斯拉總無法在ESG評級上，讓馬斯克揚眉吐氣，全球首富馬斯克罵不夠，乾脆將把Twitter收歸己有馬斯克 #有錢就是任性其實是馬斯克誤會

擁抱數位趨勢、聚焦顧客需求如果你想成為漫威英雄「鋼鐵人」，那你要先有「賈維斯」（J.A.R.V.I.S.）。備註：只是一個非常智能的系統(Just A Rather Very Intelligent System) 如果你想成為商務「提案高手」，那你要先上這門課：「活用AI科技，打造提案故事簡報力」

聊ChatGPT改變工作方式先講一個小故事，我為找工程師執行生態檢核工作，以前在 104 刊登找水利工程師，每月才收到一封主動應徵的履歷，而且常常雙方認知差距過大而未聘僱。後來我把它改成 #水與生態工程師，幾乎每天收到一封主動應徵的履歷，更精準找到有志從事生態系統的工程師，同樣的故事，再次

不妨吃下惡魔果實放手探索能力▎從小事到大事：自從使用AI ChatGPT後，讓我投入在中、低階事務時間變少了，我卻也沒有花太多時間在高階事務上，我感覺呼應了這句話：小事老婆管，大事先生管，可是平常都是小事，難得有大事啊。如同工業時代釋放大量農民，愛迪生發明電燈釋放點燈夫，散貨改採貨櫃釋

解讀 #ESG與 #驅動成長是好姊妹我在2020年向亞洲CEO報告 “未來4年工程顧問市場趨勢”上談到： “台灣未來4年，只要是做四種產業業務，就會一直驅動成長，只要抓住機會，會有很大的機會保持一個驅動成長的步調。” 走向未來，工程顧問公司有太多問題要思考。有同行問我：“在工程顧問公司，什麼樣的公司會走向成長？

投標的故事(六十八) #精簡字句

新ESG服務革命時代已悄然來臨在工程顧問業務演變，過去只給客戶 #解決方案的時代，完成客戶委託的標案只需要不到1年的時間，現在要幫客戶 #未來事業至少得花2年以上，要在公司內部、與客戶高頻討論，一起工作，可以看出客戶逐漸要一個 #長期陪伴服務。我們寫了好多年 #服務建議書，認真看每個標案，每年都會有新的標案，我們也

解讀 #ESG 與 #淨零碳關鍵密碼2020年工廠停工、在家遠距辦公等現象，工業和交通運輸造成的二氧化碳大幅減少，年總排放量和前年相比下降了 #5~10%，使人們相信透過行動真的能減碳。 #如何避免氣候災難是比爾蓋茲在2021年針對能源議題所撰寫的科普書籍全世界每年排放的溫室氣體約為 #510億噸

投標的故事(六十七) #目標分解