新手賣家必讀：教你判斷值得進場的產品！高效執行產品差異化的方法！

俗話說：『萬事起頭難』，作為新手賣家，想要進入亞馬遜電商領域，總是會有許多未知數和疑慮。要賣什麼產品？要怎麼有產品差異化？這個產品是否還有競爭潛力？市場飽和程度？現在進場合適嗎？種種的問題，都需要有數據支持去做市場調研才有意義。然而，關鍵詞是最重要的核心。透過解析關鍵詞，了解買家的搜索習慣，這是新手賣家在產品開發過程中非常重要的第一步。

首先，需要了解關鍵詞的組成，主要分為三個部分：

1. 產品是什麼（詞根），例如：t-shirt
2. 精準的需求（賣點），例如：short sleeve, V-neck, black
3. 需求量大小（搜索量大小）

「關鍵詞選品工具」幫助你找到潛力產品

新手賣家想要針對關鍵詞做調研，進而找到適合進場的產品，就需要有數據工具來輔助。其中，『賣家精靈』就是業界非常推崇的軟件，共已累積50萬以上用戶，幫助賣家從選品、選關鍵詞，到運營推廣等全方位提供客製化數據支持。

在產品開發的階段，推薦使用賣家精靈的『關鍵詞選品工具』，來尋找潛力產品。在軟件中可以設定：月搜索量、商品數、購買量、價格區間、評分值等功能，針對你的需求做篩選。另外，如果新手賣家對篩選設定沒有概念，也有預設選項可以使用，例如：熱門市場、趨勢市場、類目飆升榜、類目熱搜榜等模式。

如何判斷潛力產品的可行性

當你運用關鍵詞選品工具，篩選出結果後，下一步則是要判斷潛力產品的可行性。其中，主要需要看產品特徵是否有『指導意義』。以下判斷標準提供新手賣家參考：

1.特徵詞為季節性（例如：summer、christmas) 、尺寸（例如：20-inch） 等，較無參考性。

2.帶有知名品牌的關鍵詞較無參考性，因為銷量增長跟產品本身較無直接關聯。

3.核心類目CPC競價過高，不符合新手賣家的成本效益，則較不建議進場。

執行產品差異化的方法

除了運用數據分析軟件來做市場調研，另一個常見的產品開發思路，是從現有的產品listing中，找到差異化的切入點。以下介紹適合新手賣家執行差異化的方法：

1.顏色：針對競品相對少，但是顏色同質化嚴重的產品。可以考慮醒目、有辨識度的顏色。

2.材質：針對競品較多，並且材質同質化嚴重的產品。例如：市面上都是塑料製的產品，那麼你可以考慮做木製。同時，也需要注意，買家通常第一眼看的都會是商品圖，因此，材質更改後的外觀，如果沒有顯著的變化，則不建議改動。舉例來說，如果從瓷製的碗改成塑料的碗，在產品圖片上並沒有太大差異，做材質差異化的意義就不大。

3.包裝：針對『開箱體驗』做調整，例如：捨去太複雜、浪費資源的過度包裝，改成更直觀順手的包裝方式。另一方面，是針對『產品使用體驗』做調整，例如：說明書的設計改成更淺顯易懂的版本。

4.組合：常見的方式為『同樣配置、價格調降』的組合，或『同樣價格、配置更高』的組合。另外，也有許多賣家會將『相關聯的產品』做組合促銷。

綜合以上，這篇文章帶你了解『關鍵詞』在亞馬遜扮演著重要角色。好的開始，是成功的一半！新手入門，推薦搭配『賣家精靈』的數據分析軟件，幫助你做最完善的市場調研，贏在起跑點。

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原文內容：新手賣家必讀：教你判斷值得進場的產品！1招高效執行產品差異化的方法！

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