DayinUP【接案指南】集思廣益｜沒有作品要怎麼跟業主提案？

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發佈於DayinUP接案指南

2024/03/25閱讀時間約 2 分鐘

目錄

第一種：專業資歷與背景建構
第二種：合作與解決方案提案
第三種：專業證明與知識分享
第四種：釋出資源建立信任
第五種：請看下面文章（很真實）

對於接案者而言，如何有效地與業主溝通並提出令人信服的提案至關重要。然而缺乏實際作品來面對業主，勢必會遇到一些被質疑的挑戰。

這次我們就來聊聊，如何在缺乏作品的情況下，通過其他途徑，如何又機會與業主進行提案溝通，建立信任與合作關係。當然主要還是看業主願不願意買單啦。

第一種：專業資歷與背景建構

- 提供專業介紹與背景資料。
- 取得業界認證或資格。
- 提供自己的學歷背景、專業技能培訓等相關資料。
- 強調過去在相關領域的工作經驗與成就。
- 提供過去參與相關專案的角色與貢獻。
- 指出自己對該領域的熟悉程度和對專業知識的不斷學習與更新。
- 引用專業推薦信或推薦人的意見，證明自己的專業能力。

即使缺乏實際作品，提供專業資歷和背景，或是被推薦仍是向業主提案的有效途徑之一。像是專業技能培訓、工作經驗、成就及對領域的熟悉程度等相關資料，能讓業主對你的專業能力有更深入的了解，也能進一步證明你的能力與信譽。

第二種：合作與解決方案提案

- 提供與其他專業團隊合作的合作案例證明。
- 直接提供針對業主問題的解決方案，包括策略、執行方式、時間表等。
- 引入具有專業技能或專業知識的合作夥伴。

即使沒有自己獨自的個人作品，透過合作提案亦可展現專業素養。像是過去與其他專業團隊合作的案例等。同時，直接提供針對業主問題的解決方案，以展現解決問題的能力。此外，引入具有專業技能或知識的合作夥伴，不僅補足自身不足，更提高解決方案的專業性和效果，進一步贏得業主的信任。

第三種：專業證明與知識分享

- 撰寫專業性的文章，分享行業趨勢、最佳實踐和解決方案。
- 提供演講或工作坊，分享自己的專業知識和經驗，建立專業聲譽。
- 參與行業相關的社群或線上論壇，積極參與討論和交流，展示專業見解和見解。
- 發布客戶案例研究，展示自己在實際專案中的成果和貢獻。
- 定期更新個人網站或社交媒體，分享專業知識和行業動態，吸引潛在客戶和合作夥伴的關注。

當然也有一些作品專案是不可公開的，透過知識分享也能向業主展示自身價值。像是撰寫知識文章、提供演講或工作坊...等，有助於建立專業聲譽。同時，案例研究與定期更新個人網站或社交媒體，也可以進一步吸引潛在客戶和合作夥伴的關注。