文/ 張愷哲 | 直銷制度專家・直銷社群專家・直銷培訓顧問・智點直銷總經理
現在的每一天的行程已離不開手機，起床被手機內建的鬧鐘叫醒，出門用手機內的門禁APP鎖門，通勤族搭車時、騎車或開車的族群加油時用手機內的支付APP付款，進到辦公室或整理家事告一段落打開手機內的各式APP作為忙裡偷閒的最佳選擇，諸如此類……也因如此很多新的模式正快速地取代傳統的行為；手機變得如此被依賴其實也十來年而已，但這被依賴的行為卻360度的顛覆了數十年來的習慣，其中電視和電影院受到的影響最為劇烈；我將電視和電影院歸類為平台，而這兩個平台供應著影音內容的產品給每一個人；電視供應的影音內容較為廣泛，包含了新聞影音、教學影音、連續劇、綜藝節目……等，當然也包含了現場直播；而電影院這個平台則擔負著提供付費長影音的內容；認真的去觀察這兩大平台提供的內容服務將近100%都在手機上可以獲得，你說,這影響能不劇烈嗎?
問問身邊的朋友在手機上最常做什麼事? 88%的人會選擇看影片；近10年來在手機上收看影音內容的比重逐年升高，很重要的一項因素是方便，因為手機是一項非常方便的影音內容平台和載具，也因為太過於方便所以影音內容的選擇非常眾多，但影音內容的製作是非常細膩的分工，縱使獲得的方式很方便，但影音內容的製作方式是不變的，把握住影音製作的關鍵，你的影音就容易致勝。
蠻常有直銷夥伴問我，在他自己個人的社群裡，大部分時間都會以影音展示自己直銷事業的生活與紀錄直銷事業帶給他的美好，但是拍攝影音數量越來越多卻越來越少的瀏覽數，影片越拍越辛酸，越不起勁，然後越來越不想拍，到現在有點想放棄影音這項行銷的方式；我看了他的影音內容後發現9成以上的人都犯了這項致命的錯誤，這項錯誤讓你的影音瀏覽時間不會超過30秒，這項致命的錯誤就是鏡位，怎麼說呢?
大部分人在拍攝影片最常使用的掌鏡方式是左右移動，我知道各位做這個動作的用意是希望透過這個影片讓看的人可以看到我眼睛所看到的一次，所以會左右移動手機或相機 ，如果你試著拍一個場景並且以左右移動的方式拍攝10~15秒,拍攝完自己靜靜的看一次，你有沒有發現一件事，大概看這個影片3~5秒你的頭就暈了，眼睛就覺得疲勞了，然後就不想看了；所以當你以這種方式隨興拍攝你想讓夥伴或新朋友看的影片時雖然內容很精彩，但掌鏡的方式讓看的人迅速的決定不…看….了 ;真的很可惜，其實影片中最SAFE的拍攝手法是定鏡。
定鏡…..顧名思義就是在拍攝時讓你的鏡頭保持穩定，影片呈現的方式就是鏡頭不動，你可以再試一次剛剛以左右移動的方式拍攝的場景換成定鏡方式拍攝10~15秒；比較看看哪一種看的感覺比較舒服?
讓人願意繼續將影片看下去的第一個關鍵就是不要讓看的人覺得頭昏眼花和疲勞
這樣的影片就是踏出成功的第一步
定鏡是大部分人最能接受的鏡頭呈現方式，你可將它運用在每一段影片的開場，也可用在介紹環境，例如:呈現這個會場裡有很多人來參與，讓觀看的人對你的直銷事業建立起興趣和信心；或是很流行的直播都是以定鏡的方式來呈現拍攝；而這樣的呈現方式你只需要手機以及一支手機腳架即可，試著拍拍看，你會發現驚奇的效果。
再來我們來說說，
人物在定鏡裡呈現的畫面會帶給觀看者的感覺是什麼?
大多數人在拍攝時如果是要讓自己入鏡大概都是自己拿著手機，將手機高高舉起拍自己然後滔滔不絕地說話
這是屬於一種俯角的拍攝 ,如果以拍照來看，俯角的拍照會讓人看起來纖細、可愛、受憐愛，但若是拍攝影片以俯角拍攝，就很容易造成反效果；很關鍵的一件事提醒大家，影音內容是一連串的行動並不是靜態的圖片，所以在影音內容以俯角的拍攝對於觀看者來說有一種我在上，影片在下的地位之別，當用這種角度在拍攝時，會造成一種效果就是批評指教，看的人對於這個影片裡人物的說明會容易產生挑毛病的直覺，就是你在影片裡無論說什麼，看的人都很容易批評你要表達的內容；而這樣的呈現方式造成的後果大部分人都不清楚所以會發現影片下方容易產生不認識的陌生人留下批評指教的評語；直接造成這個結果很關鍵的因素是俯角拍攝；大家試著想想，在很多CCTV監視器畫面曝光時，很多人會鉅細靡遺的找錯誤點，為什麼呢?因為CCTV監視器都是設置在天花板，畫面呈現出來的樣貌是非常典型的俯角畫面，一個小關鍵卻有深遠的影像相信是你始料未及的。
如果換一個方式呢?只要加一支腳架就會讓鏡頭上的你呈現專業可靠的形象
一樣的介紹,呈現的畫面不同,得到的效果也會不同
每一部影片都是很多因素組合起來的,今天跟大家分享定鏡
對於每一位曾經或已經在以影片作為行銷自己直銷事業的直銷人,我都希望你們也試著拍攝,讓你的影片更被大眾所關愛。
