越南，這個昔日我們眼中的發展中國家，近幾年在全球供應鏈重組、國際品牌外移的浪潮下，正以飛快速度崛起。從製造業、科技業到消費市場，都湧現前所未見的機會。而台灣企業，尤其是中小型製造商，也正積極在這塊新興熱土上尋找落腳點。
這篇文章我會從自身參加企業參訪團的經驗出發，深入分享「實際走訪越南市場」時應該注意的細節、產業趨勢。
為什麼選擇越南？
越南的吸引力，其實早在2015年就開始發酵。那時候東協自由貿易協定的落實，配合越南本身勞力成本優勢、對外資的高度開放態度，讓這裡成為"下一個世界工廠"的熱門候選地。
但2023、2024年之後，台商對越南的興趣已不僅限於工廠設立，更多人是為了佈局供應鏈、打造新市場通路、投資不動產、觀察政府政策或接觸當地代理商。
參訪團 vs. 自行考察：企業經營思維的轉折
我自己有親身參與企業越南商務參訪行程。常常會有人問：「飯店、機票叫助理訂就好，幹嘛還特地請旅行社？」
我認為，如果只是單純旅遊性質或考察一兩個點，自由行或許能省錢。但若是：
- 一次多人同行（總經理、主管、業務團隊）
- 需要拜訪工業區、台商協會、商會
- 預約參訪廠區、與當地政府或法人機構會談
- 行程時間緊湊、地點分散（例如胡志明＋隆安＋頭頓）
- 涉及翻譯、交通安排、臨時應變能力
這些因素都會讓"自行考察"變成一場勞民傷財的大挑戰。
實際參訪行程分享（一）：製造業找地蓋廠團
去年9月，我陪同某金屬加工廠參與了南越參訪團，走訪了平陽省、同奈省的三個工業區，並安排與當地工業區招商部門代表見面。
行程重點：
- 預約三間工業區，現地說明租地、稅率、外資設廠條件
- 親訪已設廠的台灣業者，聽他們分享第一手經驗（如招工難易、稅務、管理）
- 安排越南當地律師事務所進行公司設立流程說明
當然，晚間我們也有安排輕鬆交流的晚宴，有些成功的台商老闆甚至臨時抽空來與團員們吃飯聊天，收穫滿滿。
實際參訪行程分享（二）：餐飲業拓展通路團
另一團比較有趣，是協助連鎖餐飲品牌到越南開拓市場。他們想了解在河內、峴港、胡志明三個城市的消費市場和商圈條件。
行程重點：
- 拜訪大型商場與連鎖店（如 Lotte、Vincom）管理部門
- 安排台商代理品牌代表說明合作機會
- 實地觀察人流與周邊消費型態
- 協助翻譯與簡報在地經銷政策
這一團最讓我印象深刻的是，他們原本打算先從中部城市試水溫，但走一圈後，反而決定先攻北越，因為在地人消費習慣與品牌認同度更高。
實際參訪行程分享（三）：跨產業多元觀摩團
這一團比較特別，由一群台灣中小企業老闆組成。背景從五金、紡織到通訊科技都有，主要目的不只是投資，而是希望觀察越南產業現況，尋找未來可能的合作方向。
行程我們安排如下：
- 台商協會座談會
- 越南國內電商平台實地參訪
- 預約 B2B 展會
- 安排與當地創業團隊交流會
其中有人在參訪電商平台後，立刻著手與他們的進口部門洽談，把自家商品上架。這樣的火花是自己走訪時很難獲得的。
參訪團自己來?千萬別累死自己人
之前有人問一些老闆跟我討論商務差旅，飯店機票請自己員工處理就好，為什麼要特別給旅行社賺。
個人的觀點是，如果是像以上幾個模式這種「整團參訪」，一定要請專業代辦。
千萬不要省錯地方。尤其是你一組十幾人、每天行程緊湊，沒有專人處理調度與應變，光在交通與翻譯上就會耗費巨量成本與人力。
我之前有配合過一間在台南的旅行社，他們整理了一篇文章，雖然沒有直接講到參訪團，但我覺得可以參考： 👉 越南跟團旅遊完整攻略｜沙壩、河內到富國島，一次玩遍越南精華
https://www.ctltour.com.tw/vietnam-group-tour/
越南市場觀察總結
- 越南政策傾向外資：近年來越南政府積極修改法律、鬆綁外資股比與公司設立限制，特別是在製造業與科技領域。
- 北中南各有優勢：北越（河內、海防）政治資源多；中越（峴港、順化）生活成本低；南越（胡志明、平陽）市場成熟、供應鏈完整。
- 勞工素質與語言能力進步中：雖仍有管理挑戰，但相比五年前，已有長足進展。
- 文化溝通不可忽略：當地人較為含蓄保守，需時間培養信任，若配合有經驗的當地導遊與翻譯，將大幅提高合作機會。
結語：走進越南，不只是旅遊
越南不只是一個觀光勝地，它也是企業新戰場。作為企業主、決策者或想開拓海外市場的創業者，與其紙上談兵，不如踏上這片土地，用雙腳實地感受脈動。
當然，有時候也不要忘記善用專業資源，把寶貴的時間花在最重要的事情上。
希望這篇文章能提供給正在規劃越南參訪的你一些實用方向與啟發，如果你有更多想法或需求，也歡迎留言交流！
