【直銷群組觀察筆記】第四章：從越南旅遊團到百萬夢，這些人說的「機會」是什麼？

> ※本篇內容經觀察改編，部分細節為保護隱私已重新處理。 最近，家裡開始流傳著一段傳奇故事。 聽說有一趟去越南的「商務旅遊團」，是由上線出資，包了機票、旅館、餐廳，就連三餐都幫你安排好。 唯一要自己付錢的，是現場展示的那一套商品。有人當場刷卡買了幾十萬，也有人感動得淚流滿面，說這是命運的轉捩點。 我爸聽到這段故事整個人像被打通任督二脈，他眼睛閃閃發光地說： > 「他們一餐吃下來，現場直接成交一千多萬。你看吧，這才是會賺錢的團隊！」 他不只講一次，講了很多次。每次都強調：「他們是靠產品說話，不是逼人買，是大家自己搶著買！」 但我越聽越不對勁。 這旅遊的「請客」，其實是你自己繳了報名費（聽說是 1萬8台幣）才能參加的；那頓傳說中的飯局，說不定你付的是餐費，吃的是話術；成交的一千萬，現場有沒有「托」誰知道？ 我爸信得很。他說那產品救了某某人肺炎，也說自己以前確診高燒不退，是靠那個才撐過來。 但問題是——他確診的隔天，我也確診發燒，沒吃什麼神秘產品，也活得好好的。 我還清楚記得，他那次明明吃的是義大醫院的藥，貼退燒貼、蓋棉被猛喝水，最後自己退燒的。 現在他每天吃十五顆，說是保養。聽得我滿頭問號。 --- 這些人說這是一個「機會」，說的是一種「百萬夢」的未來，但整個流程看下來像極了劇本設計： 1. 先給旅遊和請客的錯覺，拉高心理價值。 2. 現場展示成功故事（最好搭配一點感人情節和數字震撼）。 3. 營造錯過會後悔、現在加入才來得及的壓力感。 4. 最後再說：「這不是傳統直銷，我們不逼人，是你還沒看懂。」 --- 你會發現，這個系統不是在賣東西，是在賣「願景」。 而你花的錢，可能不是買產品，是買一個你以為你會變成百萬富翁的幻想。 但這些「機會」，到底是誰的機會？ 大多數人可能只是去走一圈、吃一頓飯、買一堆產品，再回家繼續想辦法拉人來接棒，變成下一個「成功故事」的背景板而已。 ---