參展必勝術：用贈品讓人潮停下腳步、留下名單

參展必勝術：用贈品讓人潮停下腳步、留下名單

參展必勝術：用贈品讓人潮停下腳步、留下名單

參展，是企業搶攻市場、開發新客戶的絕佳時機，但在人潮洶湧的展場中，要讓潛在客戶願意停下腳步、願意主動留下聯絡方式，絕非靠一張型錄或一段講解就能達成。關鍵武器？就是「贈品」！

為什麼贈品是參展關鍵武器？

在展場裡，人們的注意力極為分散，平均停留在每個攤位的時間不到30秒。這時候，一個吸睛又實用的贈品，就能瞬間吸引注意力。

根據展覽行銷協會（Exhibit Marketing Institute）的調查：

• 64% 的參展者表示，會主動接近有贈品的攤位
• 有贈品互動的攤位，獲得名單的機率提升超過2倍
• 如果贈品能與品牌連結，品牌記憶度可提升超過70%

這些數據背後說明一件事：贈品不是附屬品，而是展場成交的第一道關鍵。

贈品的三大作用：吸引、溝通、轉換

1. 吸引目光：打造視覺與互動的焦點

展場人多嘴雜，單靠產品展示可能不夠吸睛。這時候，設計一款「具有話題性與視覺衝擊的客製化禮品」，就能形成攤位上的「停留點」。

✅ 範例：設計一款會發光的客製化手機支架，只要來互動拍照就送，吸引人群聚集，也創造社群曝光素材。

2. 打開話題：降低陌生開場的門檻

面對陌生人主動推銷很尷尬？用贈品當破冰器吧！一個「來試玩就送」或「掃QR碼就有禮」的活動設計，能自然引導人們停下腳步，並與工作人員互動。

✅ 範例：設置互動抽獎箱，贈品包含客製化原子筆、手提袋、小巧電風扇等，不只人人有獎，更能順勢請對方填寫聯絡資料。

3. 促進轉換：用贈品換名單、換流量

除了吸引與互動，更重要的是把人潮「轉化」成有價值的潛在客戶名單。這時候，就要設計讓人甘願留下資料的誘因。

✅ 範例：設計「填寫問卷即贈」的活動，贈送高質感的客製化禮品如環保杯、帆布袋，甚至可印製品牌LOGO，達到行銷擴散效果。

哪些客製化禮品最適合參展使用？

挑選展場贈品，不能只看價格，更要考慮品牌形象、實用性與體積便攜性，以下為常見且有效的選擇：

類別

推薦品項

行銷亮點

實用型

客製化筆、記事本、隨身碟

方便攜帶、可長期使用

環保型

矽膠吸管、帆布袋、不鏽鋼環保杯

展現品牌ESG理念

創意型

客製插畫貼紙、3C周邊小物

擁有話題性，易被拍照分享

精品型

禮盒組、收納包、香氛片

適合VIP等級交換名片時使用

重點是：在實用性與品牌價值之間找到平衡，才能讓客戶留下印象、帶回品牌好感。

實戰策略：參展前如何準備贈品？

以下是你在參展規劃時，該考慮的贈品策略清單：

✅ 明確分級規劃

• 一般人潮：設計中低單價但大量曝光的贈品，如原子筆、小收納袋。
• 有交談互動者：提供具品牌感的實用客製化禮品，如隨身杯、帆布袋。
• 潛在客戶或VIP：準備精品級禮品，如精緻禮盒、香氛組合等。

✅ 預先設計包裝與標語

• 搭配品牌色、LOGO印製
• 包裝上加上QR碼、官方LINE、官網資訊

✅ 配合互動流程設計

• 掃QR碼追蹤社群 → 得禮品
• 拍照打卡 → 抽大獎
• 填寫名單 → 領限定客製化贈品

案例分享：禮品讓展場熱度飆升的品牌故事

🎯 科技新創公司 A

在AI展中推出「AI造型手機支架」作為客製化贈品，吸引超過500人主動打卡參加互動，名單轉換率提升3倍。

🎯 B2B設備商 B

設計出結合產品概念的「微型USB隨身碟」，參展期間共回收超過300筆有效業務名單，後續轉單率達18%。

🎯 設計工作室 C

以手繪插畫帆布袋作為VIP名單專屬禮，提升品牌溫度與好感度，參展後社群追蹤人數暴增40%。

這些例子都說明了一件事：「有策略的贈品」才是真正能讓參展成效倍增的關鍵。

結語：從「贈品」開始，打造參展的精準行銷力

參展不是只比誰布置得豪華，而是比誰能讓人留下、記得、主動接觸。而這一切的第一步，就是從一份「設計過、策略明確的贈品」開始。

選對禮品、搭配互動、精準設計，就是你在展場中脫穎而出的最大關鍵。

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