「我這輩子連發票都很少中兩百塊，這種翻倍的好事怎麼會突然砸在我頭上？」
每當手機跳出「保證獲利」的簡訊，或是陌生帳號傳來「資產翻倍、保證獲利」的訊息時，我總會如此自嘲。這不是悲觀，而是兵法中的「知己知彼」。我想孫武若是活在現代，看到那些滿天飛的投資邀約與獲利大餅，大概也會嘆口氣，默默點下檢舉並退出群組。
在職場與理財的叢林裡，我們常聽說「天下沒有白吃的午餐」。但奇怪的是，當那份午餐被包裝成「獨家機會」送到你面前時，我們往往會忘了兩千五百年前孫子兵法的警告。
一、 孫武的「釣魚筆記」：利，是動搖人心的好用手段
孫武是一個極致的心理學家，他深知要讓一個防禦得滴水不漏的人自亂陣腳，唯一的辦法就是拋出「好處」。
《孫子兵法》云：「利而誘之，亂而取之。」
這句話翻譯成白話文就是：給他甜頭，讓他動心，等他亂了套，就是你收割的時候。古語亦云：「利令智昏」。當「利」大到一定程度，大腦的理智防線就會自動棄守。
二、 現代版「利而誘之」：誰在對你拋媚眼
除了詐騙集團，職場中也充滿了高明的「兵法家」。他們不見得要害你，但絕對想「擾動」你。
獵頭公司的「高薪誘惑」
有時你會收到一份夢幻職缺，薪水高得離譜。先別急著簽約，這可能是典型的「利而誘之」。對方可能急需一個「救火隊」去跳坑，或是希望利用你的背景去挖角你現在公司的客戶。這就是兵法說的「見利而不見害」。
老闆常畫的「績效大餅」
「今年辛苦一點，明年公司上市或賺更多就分紅」。這就是孫子說的「投之以所愛」。老闆算準了你對職位與財富的焦慮，用一個「紅蘿蔔」來換取你現在超額的勞動力。
古語警示：「望梅可以止渴，畫餅不能充飢。」如果利永遠在「明年」，那它就是牽著驢子走的誘餌。
三、 進階戰術：如何「反向操作」這些利誘
如果你已經看穿了對方的「利而誘之」，除了轉身離開，你還可以運用兵法進行反擊。這就是「將計就計」。
面對老闆的「大餅」：落實成「軍令狀」
既然老闆用「利」來誘動你，你就反過來要求「利」的法制化。
戰術建議：當老闆許下分紅承諾時，你可以溫和但堅定地回應：「謝謝老闆看重，為了讓我能全心衝刺，我們能否將這份期許寫進會議記錄裡？」把虛幻的「大餅」轉化為法律保護的「糧草」，這叫「反誘為定」。
面對獵頭的「高薪」：執行「情報交換」
對方想用高薪釣你，代表你身上有他極度渴望的「情報」或「能力」。
戰術建議： 不要急著跳槽，先利用對方的積極來套出市場行情、對手的內部動態或該職位的真實困境。這就是兵法中的「因利而制權」——利用對方的誘餌，反過來完成你自己的市場調查。
面對競爭者的「示好」：示弱而觀其變
如果對手突然送禮或讓利，必有圖謀。
戰術建議：採取「能而示之不能」。收下「小利」但表現得平庸、無威脅感，讓對方放下戒心，進而暴露出他真正的戰略意圖。這就是「吃掉魚餌，躲過魚鉤」。
四、 職場防身術：如何不成為被「誘」的人
見利思「代價」
當一個機會完美得不像話，請先問自己：為什麼是我？我有什麼能耐承擔這個「利」背後的風險？這就是「知彼」之後的「知己」。
保持「不動如山」的定力
面對誘惑，最好的應對是帶點自嘲。想想自己的彩票、發票中獎運，這能讓你迅速冷靜。《菜根譚》有云：「面前路窄，前進一步便難；背後理長，退後一步自寬。」面對暴利或高位，退後一步看，視野才會寬廣。
結語：願你手握利刃，腦袋有智
孫子教我們「以利誘之」，是為了讓我們在複雜的世界裡保護自己。你要學會用「利」去激勵夥伴，更要學會在別人對你「畫大餅」時，順手把那塊餅「拿去做實驗」。
人生困難重重，但別讓那一點點甜頭，成了毀掉你所有努力的誘餌。
生存金句：
所有的「利而誘之」，底層邏輯都是「亂而取之」。
「將計就計，利為我用。」聰明人不但不被釣，還能順便借對方的力往上爬。
當誘惑大到讓你心跳加速時，請默念三遍：「事出反常必有妖。」
