2019 年閱讀書目精選摘要

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Zero to One

企業的謊言：完全獨占會誇大競爭，完全競爭會誇大獨占

成功的企業都靠著解決一個獨特的問題而取得獨占地位，倒閉的企業則都一樣，無法從競爭中逃脫

一個偉大的事業應該從未來產生現金流的能力來定義

生物科技的反摩爾定律(Eroom’s Law)：每隔九年，新藥的研發成本就會增加一倍，因為是透過隨機組合化學分子去產生新藥，導致最低的水果都被摘完了

投資可以分散風險，但人生不能，你該全神貫注在擅長的事情上面，在此之前需要想清楚，這個擅長的事情在未來是否有錢景

最適合尋找秘密的地方就是沒有人注意的地方，大部分的人只考慮他們學過的東西，而學校教育的目的就是教導傳統智慧，例如營養學，大多是30, 40年前發展的，而且大部分有研究缺陷，很可能大多只是大食品公司遊說的結果，並不是真正的科學

不要跟派對上認識的人結婚

只要還在創造新東西，創業就還沒結束，一旦不再創造新的東西，創業就結束了

算病與黃帝內經

月亮潮汐會影響海潮，也會影響氣血的充盈程度

善於談論自然道理的，必能應驗於人，善於談論古代的，必定驗證於現在，善於談論氣化的，必定能通曉萬物，善於談論應變的，就會採取與天地同一的步驟，善於談論化與變的，就會通曉自然界變化莫測的道理

陰脈搏動有力，與陽脈有明顯區別，就是懷孕的跡象，陰脈虛而陽脈搏擊，火迫血行，在婦人為血崩

簡易靈魂出竅法

引導與操縱清明夢的方法，最有效的是反射技巧，也就是不斷問自己是否在夢中

夢是意識與潛意識交會的地方，呼吸則是連接的鑰匙

量化行銷時代

只有不到20%的公司真的在採用數據導向的行銷，並採用計量指標量測日常行銷活動的表現，其財務與市場表現，往往明顯優於其他競爭對手

經濟不景氣的時候更要危機入市：在衰退期間能夠持續保持或是增加行銷投資的公司，在景氣恢復時，其銷售額可以提升高達256%，因為在期間可以透過行銷計畫鞏固客戶群，並且挖走策略較保守公司的顧客

絕大多數的行銷組織並不是創意產生的地方，而是管理行銷流程的單位

品牌價值的量化方式=問人們跟沒有品牌的相同產品比較之下，他們願意花多少錢，把溢價百分比乘以銷售額就約略等於品牌價值

品牌活動的重點在於建立可以反應未來銷售額的領先指標，而非財務ROI

多留意那些負價值的客戶，他們一定存在，透過在打折時購入商品，然後再進行全額退貨，之後再以二手價格買入，來回幾次就會對公司的價值造成重大影響，但這些人往往容易被忽略掉，

如何平衡長短期獲利性：區分「關鍵顧客」、「成長型顧客」、「大戶」三種，橫軸為百分位（價值排行），綜軸為獲利性與終身價值，關鍵顧客可以用年齡劃分，18-29這類人生剛起步的使用者，通常沒什麼錢。成長型顧客是30-49歲的顧客，大戶則通常是50歲以上，財力雄厚，通常已經退休。另外還有一種會產生關鍵轉型的「連結顧客」，例如初次購買房屋或是要結婚的顧客，會產生額外不連續的需求。

一流的人如何保持頂尖

精神興奮藥物濫用的問題來自於生存的壓力、人口與技術進步造成的競爭壓縮

壓力 + 休息 = 成長

心力疲乏的人在面臨抉擇的時候，大腦中與情緒反應有關的部分(杏仁核)會取代理性深思(前額葉)的部分

建設性挫敗：失敗讓我們有機會用不同角度去分析問題，逼我們理解問題的深層結構，先讓自己歷經痛苦的掙扎之後，才尋求他人的協助

「忘我化境」的秘密：最好的壓力在於「勉強可完成的挑戰」，會位於技能挑戰度都高的「心流」區域

精英的訓練最大的差別在於每天會把一切活動記錄下來，也就是工作日誌

全神貫注的投入：一次只做一件事情，把每天細分成很多個小時，每個小時都有具體的目標，目標涵蓋的範圍很廣，但維持一貫的「一次只做一件事情」的原則

看待壓力的態度決定了壓力怎麼影響我們的身心，以及壽命

所謂的休息並非毫無動靜的無為狀態，EEG的資料顯示，所謂的休息時刻大腦依然持續的在運作，此時啟動的是「預設模式網絡」，而非工作時的「任務正向網絡」，人類真正的創新與突破往往都是預設模式網絡激發出來的

大自然可以降低造成大腦細胞發炎的介白素分泌

催產素有助於心臟修復，好的曖昧可以修復心臟

一致性是打壓恐懼的好方法，固定的早餐、穿著等等

被迫從多種消費品當中挑選的人，從耐力測試到解題毅力測試等等表現都較差，也比較容易拖延

慎選朋友：團隊文化的影響力遠大於策略，團隊進步的速度取決於團隊的瓶頸

「無我」的狀態會使大腦關閉限制器，啟動身體裡面潛藏的力量

疲勞的本質並非身體的能量不足，而是大腦限制器造成的防衛機制

覺得失落，陷入低谷的時候，應提醒自己想想初衷。「創造藝術的目的是為了讓人微笑，哭泣，彼此相連，與土地產生共鳴，成為大我的一部分」

"人類存在的自我超越"：生而為人，永遠是指向或導向某事或某人，而非自己，那個目標可能是需要實踐的意義，或是要遇到的人，一個人可以藉由致力實踐某個理念或是關愛他人來忘卻自我，愈是忘卻自我，人性就變得更加顯著，愈能實現自我，所謂自我實現，根本不是一個可以達成的目標，你愈是追求它，愈得不到，自我實現只有在「自我超越」之後才有可能成真。

以少做多 Less is More

高生產力公司一切務求簡單明確，策略也是一樣，執著於一個簡單的大目標，貫徹到底

「銷售商品不是最重要的，更重要的是賦予員工權力與能力，讓他們也可以擁有和富人一樣的選擇，這就是這家公司存在的理由。」

要提高生產力沒有秘訣，就是面對艱難的事實，做出艱難的決定，必須有勇氣面對每一個重要的問題，堅持你的大目標，不論周遭的人是否因畏懼而強烈反彈

提高生產力的六大戰術：具體實踐大目標、說服員工、與工會及懷疑者共處、開除不適任者、果斷放棄、證明你會持之以恆

Leading virtual teams

New things are not always good for team, think about learning cost.

Get the right ppl on the team: be precise & concise, avoiding overcommunication.

Find ppl who can generous negotiating conflict in a low information environment and resilient working alone under pressure.

Kali linux 滲透測試工具

資安威脅：包含實體漏洞、資訊系統漏洞、人員漏洞三種

滲透測試：旨在發現資訊資產風險，以便提供適當的風險管理機制

測試方法論：OWASP top 10 訂定了明確的弱點類型及影響，主要是應用在 web application 上面

道德浪女：多重關係、開放關係與其他冒險

主動者與接受者都是很好的角色，只要他們不取決於性別

在人類歷史中，長相廝守的一對一關係成為一種理想的典型是相當晚近的事情，在靈長類當中只有人類如此。

當你和陌生為伍的時候，就叩問陌生的智慧

乾淨的愛就是沒有期待的愛

我們認為友誼就是一個做愛的好理由，性愛也是一個維護友誼的絕佳辦法

單身是一個了解自己的好方法，因為你不再需要去適應成為某人的另一半了

沒有人能夠擁有別人

嫉妒感時起時落，取決於自我的感覺有多良好。當我沒有得到我想要的東西時，就很容易覺得嫉妒，會覺得某個人得到了，然而我卻沒有。必須記得：讓我的需求被滿足，是我的責任。我感覺到嫉妒感，但我不打算有什麼反應，通常也就過去了。

當你願意擁有你的痛苦，你的情人才有可能安撫你

棋士與AI

對於模糊的狀態而言，電腦給出的指引是輔助人類參考的絕佳索引，因為人類思考的過程是跳躍式、非線性的，因此很多靈光一閃的時刻，但也很多一閃即逝，而AI的計算能力恰好補足了這一點的劣勢

「強」的盡頭很可能是一無所有，終極的強會帶來終極的空虛

人類能創造「作品」的空間在AI時代還剩下多少？

矛盾對人類來說是某種養分與動力，度過考驗繼續前進，但無矛盾的AI看來人類所締造的歷史或是故事可能是沒有意義的？

人類並非單純由「結果」決定事物好壞，而是自己是否能夠「接受」

如果人類無法區別AI和自身的行為，社會將會被迫愈來愈站在AI的觀點，以效率和完成度的判斷基準來處理事務，甚至會有一些尊AI為師的人，出來積極推動這樣的價值觀

對於AI有疑問的人往往沒有足夠的理解，只有零碎的訊息，根本無法架構出有意義的論點，這種資訊落差會導致討論本身失去意義