行為的藝術-摘錄

01/理由的正當性

因為是不可或缺的。盡情使用因為吧。

08/資訊的偏差

試著與最少訊息共存，才能做出好的決定。不需知道的事，即便知道還是沒有價值。

15/志工的愚蠢

只要任何一個人從志願服務中得到一絲絲滿足，便不是一個純粹的利他主義者。除了真正的名人，因為名人使這件事情獲得極大關注。如果走在路上沒有人群簇擁你，你就應該婉拒志願服務，而以捐款替代。

17/內省錯覺

內省並不可靠，當我們注視內心，自己卻已在虛構某些事情。這種認為自我探詢中會找到真實性或準確性的信念，被稱為內省錯覺。這是一種過度鑽牛角尖的反應。我們如此堅信自己的信念，當有人不同意我們的看法時，我們通常會出現三種反應。

反應1 無知的看法 認為他們缺乏必要訊息，如果他們知道這些訊息的話一定會支持我。

反應2 白癡假設 這類人已獲得必要訊息，但大腦尚未完全發育，所以不能得出正確結論。

反應3 惡意假設 這類人不只知道必要訊息，他們甚至可以理解，卻選擇故意對抗。

沒有什麼比自己的信念更具說服力的。反思內省大部分都是捏造出來的東西，太相信自己和相信自己太久，覺醒時會更殘酷。因此，你越是相信某樣東，越是應該以更批判的角度來看待他。一個聰明的人不需要教條，讓自己成為自己的異教徒吧。

18/無法關上機會之門

選擇要付出代價，每個代價都耗費精力，也會消耗寶貴思維和生活空間。

我們像著了魔似的把事情往身上攬，有求必應，來者不拒，但這種態度不會帶給我們成功。

忽略某些可能性，以做出明智的決定。

20/睡眠效應

睡眠效應，大腦對於訊息來源相對會忘得比較快，卻不會那麼快就把訊息本身拋到腦後，因此從一個不可信的來源所獲得的訊息，隨著時間推移，也會變得可信。

要如何對抗睡眠效應，第一，不要接受任何不請自來的建議，即使是出於一片好意，這樣你在一定程度上可以保護自己不受操控。第二，盡可能遠離不良的廣告來源。第三，盡量回憶你每一個論點來源。誰說的，為什麼，誰會受益。

21/選擇盲從性

切除腫瘤問題，成功的話完全切除腫瘤，但是手術有百分之五十的致死率，但是你可以想想是否有另一種侵入性手術，無法完全切除腫瘤，卻更為安全。

如果面臨a和現狀之間的選擇，你傾向在兩者間作比較是錯誤的，你必須做足功課，比較abcdef差異，否則其他人很快就會用xy來騙你。

24/放血效應

我們不會因為一個理論被證明是錯誤而揚棄，只會在有更好的選擇出現時才放棄它。觀點不是對就是錯，故意的愚昧─不想知道某事的理智─在我們的感覺世界裡無容身之處。我們不知道如何感受愚昧，這就是為何我們善於創造理論，而非承認自己的愚昧。

放血效應在私領域也發揮了作用，如果你還有理智，不願讓自己因為流血過多致死，那麼就要定期檢查你的投資策略、人生哲學、還有你對其他人的看法。如果事實與理論相違背，請立即丟棄你的理論。更重要的事，不要試著去等待一個更好的理論，這可能需要兩千年。

26/黑天鵝效應

留在可能會吸引你的黑天鵝效應區域，你就能成為藝術家，發明家或企業家。相反你留在出售你的時間領域，如雇員或牙醫記者，那便不會出現黑天鵝效應。具體而言盡可能保守儲蓄，成功時不要安逸於奢華生活，就不會有負債問題。

27/領域依賴性

一個能在某領域有卓越表現的人，很難將其成就複製到其他領域。

28/假共識效應

假共識效應與壓力無關，但它有一個社會功能，這正是它沒有被淘汰的原因，大腦的存在並不是為了辨別事情真相，而是為了盡可能留下許多子孫。那些因為假共識效應而變得勇敢具說服力的人，會獲得過多資源，從而增加其基因遺傳給後代的機率。多疑者吸引力較多。

假設你的觀點不為大眾所接受，請再假設那些想法不同的人都不是傻瓜。不要懷疑他人，先質疑自己。

30/圈內圈外偏見

第一，團體可以在微小，往往微不足道的表準基礎上形成

第二，人們會高估圈外團體成員的實際同質性，這個所謂圈外同質偏見，正是刻板印象和偏見成因。同科幻電影中只有人類有不同文化，而外星人都同個模子印出來的

第三，團體往往是在共同價值基礎上形成，團體成員個別意見會受到不成比例的高度支持。這也成日常工作盲點主因。

對陌生人存有偏見與反感，是生物學上事實。認同一個團體會讓你認知產生扭曲。如果你被送到前線，那麼儘管變節。那些為他人而戰的人並非勇敢，而是愚蠢至極。

34/顯著性效果

例子 大麻又殺死駕駛人/女性之所以成為執行長，是因為他是女性/搶劫又是外國人

不要被奇特點給蒙蔽。一本有著獨特鮮紅色封面的書登上排行榜，第一反應是這本書成功因素就是聳動封面。不要這樣想，聚精會神，挑戰看似合理的解釋。

38/嫉妒

在所有感情中，嫉妒是最白癡的，因為相對於憤怒悲傷或恐懼，他是最容易擺脫的。

嫉妒只需要兩個人

我們容易嫉妒那些在年齡職業和生活方式上，與我們相仿的人。

嫉妒的感覺可以避開 第一，停止與他人比較。第二，尋找你的優勢競爭圈

我們是嫉妒者的後代，只是時至今日，嫉妒不再性命攸關。如果我的鄰居買得起一輛保時捷，並不意味著我因此損失什麼。

當作者有嫉妒的徵兆時，他的妻子會心平氣和地說，你可以嫉妒一件事，那就是你決心要做的事。

40/那些殺不死我的，使我更強壯的謬論

危機就是危機，不是強大自我的過程。我們容易忘記，自己會在危機中被毀滅。更少的壓力、更少的貪欲、不要汲汲營營追求金錢等，在事前便可做到。因意外事故、疾病或破產而有所領悟，是最悲慘也是最愚蠢的事。如果目前這個新生活方式是有意義的，那麼他在過去早就是有意義的，難道人們沒有意識到這點嗎?唯一解釋就是，我們若不是懶於思考，就是立場搖擺不定。

44/規劃謬論

與過往經驗請益。不要縮限目光，只看著自己計畫，而是積極尋求外部值得參考的案例。

使用 想像未來一年後今天，執行某計畫，結果卻慘不忍睹，請利用5-10分鐘簡述可能發生的慘況。

46/蔡加尼克效應

未完成的任務會不停折磨我們，直到我們清楚知道如何與他們相處。

處理繁瑣雜事，必須擬定詳細計畫。

47/能力錯覺

執行長表現，主要取決於他所坐的公司這艘船，而不是他的划船技術。

48/正面特點效應

為什麼我們在乎的事存在的事物，而非不存在的事物呢

49/撿櫻桃

去看看未實現的目標與失敗的計畫吧。原本設定的目標會消失，而以人們本來就會實現的目標偷偷取代。當你聽到自我設定的目標，要有所警惕，就像是先射箭再畫靶一樣的狀況。

50/單因謬論

並非單一的原因致使事情如此發展，那是數百個數千個因素導致的，然而我們卻不斷嘗試深究那唯一的成因。

寫出所有失敗原因，列出這些原因背後成因，一段時間後整理出因素網。標出可以改變的項目，刪除無法控制的因素(人性)，在不同市場中，就標出因素進行實際測試。