尚未存在的精品服務

前陣子老舅問我最近在忙什麼，我一時答不上來。前陣子我們CEO企圖定義，但也無法用現有的專有名詞來定義。

昨天去配眼鏡，銷售員成功的把將近兩萬的鏡片推銷給我。我終於知道了，我在賣尚未存在的精品服務。

簡單的說，我要賣的東西尚未存在，客戶無從體驗，但又很貴。

怎樣賣的出去？要訣在解決客戶找不到人解決的問題。而他真的相信你能幫他解決。

銷售員問了我最近眼睛的狀況。我提到我不帶眼鏡時看東西比較模糊了。戴眼鏡時手機要拉遠。（我心裡的OS是右眼度數加深，然後老花了）

他問了問我使用3C的狀況和上下班的開車時間。拿出了三種鏡片，分別是蔡司和我不清楚的日本及德國品牌。蔡司最便宜，再來日本，天價的就是德國的了。

聽到價格，我本想轉頭離開。但又對這個業務有點好奇。怎麼會對一身邋塌的我提出兩萬塊的產品。我回頭說：那先驗光吧！

驗光過程繁複。他抬頭和我說” 先生您是不是電腦用久了，遠的地方就看不清楚。我愣了一下，我已經有這種感覺一兩年了。

他說：您工作時間太長，眼睛對焦速度變慢。需要舒壓鏡片。

我心裡OS：最好鏡片可以舒壓啦！

他幫我配了75度的老花眼鏡，問我看小字是不是比較清楚？

我心裡OS:這不是廢話！

之後叫我看遠方，問我是不是看不清？

我點點頭，心裡圈圈叉叉。

然後，他幫我配了個新鏡片。叫我看小字再看遠方。

我心裡OS：靠！怎麼都清楚！

他問我，先生您幾歲。我回答44歲。

他一本正經的說：一般老花眼要45歲才開始。先生您只是因爲工作太勞累，所以眼球對焦速度變慢。您需要的是舒壓，而不是老花眼鏡！

我心中一震：原來我沒老花！

我心中得意：唉，賺錢總是要付出代價的！

他接著又說：恭喜先生，您左眼度數下降了！這次我只配200度，其實您一直用右眼看。用力的那邊力氣要足，我增加到75度，您左眼就不會那麼辛苦了！

我心中又一震：對！岀拳的手怎能沒有肌肉！

帶著他幫我配的鏡片，岀來找老婆。老婆說：怎麼那麼久？

他回答：我們驗光比較久一點。眼鏡的重點在鏡片不是鏡框。我保證，這副眼鏡會讓你老公拿不下來！一隻就搞定！

老婆看我心意已決，只好拼命殺價！

我心裡只有：我要舒壓！我沒老花！度數變淺了！

一個不存在的精品賣出，滿滿的套路，滿滿的坑！

#udallliao