投標的故事(108) #做好準備

投標的故事從2020、2021奔向2022

每次寫投標的故事，

都能成為一場值得反復回味的歲月畫面。

首先，進行年度檢討

寫了100多篇投標的故事有什麼收穫？

讓自己更精準思考及活用技巧，

順勢而為掌握 #趨吉避凶 靈巧的決策。

呼應 #蒙格 在書中有一個非常有趣的例子：

我只想知道我將來會死在甚麼地方，

這樣我就可以永遠不去那裏。

重複閱讀100多篇文章，

提醒自己不要再犯低級錯誤種種好處，

如檢查清單、進度檢查、演練清單、客戶實力…

也降低害怕在信息不清楚的情況下

付出過高的價格，避免所謂的 #贏者詛咒

一樣的故事不斷上演中，

為避免成為「馬斯洛的錘子」信徒，

就是從自己專業的角度去看待所有事物。

有時候，我們要研究的問題並不是

這些倖存者是怎麼活下來的，

而是那些沒有這個幸運活下來的，

是如何死去的。

如同 #原則 作者 #達利歐 提到

「知道我是對的」轉變為

「要如何確定我是對的」

要從不同的現實問題中學習決策力。

50+前，我以為天下武功、唯快不破

50+後，我發現方向錯了再快也沒用

年底了，我們該如何做明年的戰略呢？

在戰略發生變化時，

企業必須相應地對其組織結構進行分析，

不管變化的原因是什麼。

管理者必須把目標轉換為任務、

把結果轉化為實現結果的過程，

這是管理者的責任，也是最重要的技能。

近來全台陷入 #百年大缺工，

工程顧問也是一樣，

如你是雇主，提醒你盡早因應這一波大缺工，

而且日後會是常態。

我很確定企業 #人才戰略 改變了，

要讓老年化、少子化變成競爭優勢，

並使組織結構適應新的環境趨勢。

找到好手對一個企業非常重要，

而客戶雇用一個好企業又是該企業好手，

那就會好上加好！

賈伯斯在2005年對史丹佛大學的演說，

回顧他這一生所提到的 Connecting the Dots,

將生命中的每個人 #連結成有意義。

對組織團隊的啓示：

與不一樣組織的平台，

會顯現出不同的價值！

與不一樣的人在一起，

會創造不一樣的價值！

2022年需做更多合作夥伴關係整合，

使大家共同努力創造的價值倍增。

從借力、借勢、順勢、造勢等循序漸進，

讓每個人價值主張得以實踐。

目標客戶是一家企業生存的血液，

如果沒有付費的顧客，

沒有企業能夠活下來。

持續優化一個重複技巧：

就是你必須不斷和目標客戶對話、觀察客戶，與客戶交流互動，才能得到並一再確認你要的資訊。

這樣才能收集資料、分析資訊、精準決策及快速修改，向客戶證明服務的量化價值主張：更好、更快、更值得。

如果客戶給你的回饋意見是負面的，反而證明客戶在乎你值得你花時間和他們來回討論，以打造優質的產品。

團隊因應負面回饋意見的態度，是決定成敗的重要因素。

在這過程對話中必須埋梗，

讓客戶說話 #製造話題，

讓客戶提問 #製造互動，

讓客戶回饋 #製造傾聽。

重要的事，至少要說三次：

當你第一次說某見事時，人們聽見了；

第二次再說，他們確認了；

說到第三次時，他們就相信了！

尤其因疫情而遠距作業，協同技巧更重要

今天我們面臨的是「無限賽局」的挑戰，

如果你仍然用「有限賽局」的心態來比賽，

後果往往是信任下滑，創新變少，

逐漸失去繼續比賽的意志或資源，

最後退出賽局。

活用沙盤推演為達成目標缺少什麼就準備什麼，

這就如孫子兵法中的廟算，

#夫未戰而廟算勝者，得算多也。

就是要準備，

並透過情報、資訊、信息、大數據等技巧

達到精準科學準備！

所以對目標設定來說，

重點是你準備了幾套應變方案，

那不管遇到何種狀況，

都能事先準備，

也都曉得該怎麼做。

成功 #從聚焦一件事開始

因為簡單，才能爆發出速度與力量

想管理時間前，不如管理優先順序；

想管理效率前，不如管理專注精力！

#甘地說：一盎司的實際行動，

比一噸的說教有價值 ！

達標的機會要去尋找(search)解決方案，

而不是去計畫(plan)解決方案。

離開座位，去現場吧！

和第一線站在一起，

是以人為本最重要的事！

我每年末會再次看《刺激 1995》

帶給我許多人生的體會，如同劇中對話：

忙著活，或是忙著死，這是你的選擇。

生命也許不會善待你，

但至少你能選擇如何走完這張地圖。