歐文松
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歐文松
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1.ESG碳管理師、淨零碳排放高階決策人、PMP、仲裁人、採購專業人員。
2.從事ESG、減碳藍圖、碳中和、低碳運輸、綠能等領域業務，累積許多實際案例。
3.從服務台灣公司到美商國際集團，對價值觀、制度、文化及管理等熟悉，充分理解市場發展趨勢，掌握眾多領域人脈，並具30餘年服務經驗。
歐文松，工程顧問高階主管，專注於投標撰寫與標案實戰故事分享。
本系列文章記錄超過 20 年工程顧問標案撰寫經驗，從提案策略到實戰故事。
永續發展還是一次輸贏，這是每個工作者，每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO，或者在公司裡上班族，或者至少你要和客戶做生意，ESG價值決策對你一定會有影響。
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由新到舊
在多數企業專案中，真正造成組織反覆後悔與內耗的，往往不是做錯決策，而是「說不清楚當初為什麼這樣決定」。本文從顧問與企業交會的第一線，點出一個長期被忽略、卻極其昂貴的風險。在多數專案裡，真正消失得最快的， 不是報告、不是制度、也不是成果檔案。
本文探討顧問在企業專案中扮演的深層角色，強調顧問的價值遠超於單純解決問題。真正的顧問不僅交付成果，更能協助企業在資訊與限制下做出「站得住腳」的決策，建立長期的信任。文章將顧問區分為解決問題、管理專案到管理後悔三個層級，強調「管理後悔」是高階顧問的稀缺能力，能為企業規避未來的心理成本與信任危機。
探討為何許多專案僅止於「完成」而非「成功」。深入分析「完成」與「成功」的差異，剖析三種「完成但不成功」的常見狀態，並指出問題根源常在於「一開始的期待」錯置，以及企業真正追求的是「安心感」，而非僅是答案。文章提供新定義：從「幫我做完」轉變為「幫我不要後悔」，以期讓每一次的選擇在未來都能站得住腳。
本文探討企業為何在重大專案或選擇顧問時，總是在最後一刻才做出決定。顧問應從單純提供方案，進化到協助企業釐清「不做的代價」與「目前的風險」，幫助決策者找到一個「說得出口的理由」，使艱難的決定能夠落地，這也是顧問價值的真正體現。
許多企業在與顧問合作時，往往不是因顧問能力不足而失敗，而是在履約過程中，因「無人負責判斷」而導致信任危機。本文從企業角度探討，顧問如何在關鍵時刻挺身而出，提供判斷與承擔責任，建立穩固的合作信任。
許多顧問對於提案被拒感到困惑，質疑為何客戶總選擇「熟面孔」。當客戶面對決策時，不僅考量專業能力，更在乎潛在風險與責任歸屬。作者提供顧問突破僵局的建議：展現「可驗證性」、「補強角色」而非對立，以及協助客戶「有說法」。目標是讓客戶相信，即使改變，風險也是可控的，最終讓自己成為那個「不用擔心的選項」。
許多企業在挑選投標對象時，除了看重能力是否「合格」，更在意是否「可被選擇」。本文探討這兩者之間的差異，並提供五個自我檢核問題，幫助讀者提升在高壓情境下的判斷力與抗壓力，成為企業真正信任的託付對象。
委外專案失敗的主因往往不在投標階段，而在於「交付成果」的過程。文章深入探討協力廠商看不見終端客戶、需求轉述誤差、交付格式不一、以及會議記錄不清等常見問題，並提出四大策略，旨在幫助企業與顧問業者提升委外專案成功率，減少虛工與返工，確保成果真正被應用。
這篇文章深入探討了許多專案「完成」卻未真正「成功」的原因，並指出問題根源往往不在執行力，而是對「合作」的想像過於簡單，以及將顧問合作視為一次性交易。文章強調，在複雜變動的環境中，稀缺的不是速解方案，而是能在變化中持續修正判斷的「合作關係」。
專注力是職場上最稀缺的資源。本文探討為何專注力如此重要，並分享「70/20/10學習框架」、「短講」的價值，以及如何透過「教」與「講」提升專業能力，讓你成為不可或缺的人才。
