在競爭激烈的市場中,打造品牌並不容易,而品牌定位就是讓你的品牌脫穎而出的關鍵。無論你是新創公司還是已經有一定知名度的品牌,清晰的品牌定位都可以幫助你吸引更多的消費者,為未來的品牌規劃打好基礎,並建立長期的忠誠度。
那麼,既然品牌定位這麼重要,到底要怎麼才算是打造了一個好的品牌定位呢?我們將在這篇文章中進行會為你詳細的品牌定位介紹,並附帶成功品牌定位例子,一一為你解答!
那麼,既然品牌定位這麼重要,到底要怎麼才算是打造了一個好的品牌定位呢?我們將在這篇文章中進行會為你詳細的品牌定位介紹,並附帶成功品牌定位例子,一一為你解答!
全文轉載自:【品牌定位怎麼寫】品牌定位圖+範例+分析|6步打造品牌!
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想要打造完美品牌定位就要先搞懂它究竟是什麼,將它與其他兩個容易搞混的定位概念 — 「市場定位」和「產品定位」- 徹底釐清。
品牌定位是指品牌在消費者心目中確立一個獨特且有價值的形象,通過鮮明的個性和有強烈品牌特色的定位,來突出自家品牌與其他競爭品牌不同之處!
想要做好品牌定位,你需要深入地了解市場和你的客群定位,並在每個管道例如線下的行銷管道、客服中心和線上的社群媒體等等都要一致地傳遞品牌的核心價值,這樣才能在顧客的心目中建立一個獨特而有吸引力的位置。
品牌定位的目的不只是要讓他們記住你的品牌,更要讓他們在選擇產品或服務時,迅速識別你、優先考慮你,甚至跟隨你的價值觀,讓你的品牌在眾多競爭者中脫穎而出。
在市場行銷裡,「市場定位」、「產品定位」和「品牌定位」是三個重要的概念,也經常被混淆。它們各自都有著不同的焦點和策略,但都在幫助企業在競爭激烈的市場中找到屬於自己的位置。一起來看看這三種定位的主要差異:
總結來說,市場定位側重於找出適合的市場和消費者群體;產品定位策略是專注於產品的特點和優勢;品牌定位則是致力於建立品牌的核心價值和形象。
這三大定位雖然互相關聯,但各有獨特的焦點和策略。企業通過協同運用市場定位、產品定位和品牌定位,可以有效提升競爭力,佔據市場有利位置並留住消費者。
如果你想找到關於產品定位、市場定位怎麼寫、行銷定位和定價策略等等的內容,因為文章篇幅限製,這裡未必能解答你的問題。你可以參考我們之前的文章去了解更多關於定位策略的資訊,那裡會更加詳細地為你介紹不同定位策略的做法!
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看完品牌定位的定義之後,你可能會疑惑那品牌定位除了能在消費者心中建立深刻的印象,還有什麼別的作用呢? 讓我們一起了解品牌分析是如何影響到一個的品牌成功吧!以下是品牌定位的四大重要性:
品牌定位在市場行銷中扮演著不可忽視的的角色,更是你品牌成功的重要因素之一。通過精心設計的品牌定位策略,你可以在這場激烈的競爭中佔據比較有利的位置,更能贏得消費者的芳心。
在市場行銷中,品牌定位和 品牌策略 是兩個常常被提及的概念,有很多商家一不小心就會搞錯這兩個概念詞。但不用擔心,有了下面的表格,你就可以一清二楚地了解到品牌定位和品牌策略的分別。
總結來說,品牌定位的重點是為品牌在消費者心中建立一個獨特的形象,我會形容它為品牌策略的基礎,而品牌策略是通過行動計劃去實現品牌的目標。
品牌定位圖(Brand Positioning Map)是一個用來分析消費者對不同品牌的認知的圖片。你可以利用它去了解你的品牌在市場中的哪個位置會比較有優勢,還有比較你和競爭對手的分別,從而客製化一個更有效的品牌策略。
下面我們會用一張圖片,通過圖片的展示來讓你清晰地了解市場定位圖的用處。我們用了台灣的服裝品牌作為例子,以「價格」和「時尚」做為分析的方向:
從圖中可以看出,居多的服裝品牌都是定位在中價位和大眾化的位置。所以如果你想進入服裝品牌市場的話,你可以根據圖中未被佔據的位置去調整你的品牌策略,去找最適合你的市場定位。
現在就到這篇文章最重要的一部分了,其實打造一個成功的品牌定位並沒有你想像中那麼難,只需要六步就能掌握品牌經營策略了喔~下面我們會用最簡單清晰的方式,為你具體展示這六步要怎麼操作吧!
首先,你需要做足創立品牌準備工作,就是進行一場全面的市場研究。你可以通過問卷調查、焦點團體訪談或者是市場報告的方式去了解市場規模、成長趨勢和消費者行為。
此外,你要確定你的想要針對的客群是誰。決定了之後,你要對他們的年齡、性別、收入、興趣和消費習慣瞭如指掌,因為這些資訊能幫助你更精準地定位你的品牌。
了解完客戶,就要開始分析你的主要競爭者了。他們的品牌定位策略是什麼?他們如何與消費者互動?他們有什麼優勢和劣勢?
你需要先製作一張上面提到的品牌定位圖,將你的品牌與競爭者進行比較。通過這樣的操作,你可以找出市場中的空白點,讓你知道品牌應該如何定位。如果你不知道該如何製作定位圖,那麼你不妨可以試一下用Figma的定位圖模板來幫你製作~
然後,你需要評估你競爭對手的品牌定位策略、優勢和劣勢方面,這些你都可以通過SWOT分析的方法來實現的。
延伸閱讀: SWOT分析怎麼寫?附SWOT分析範例+SWOT分析表+生成工具!
在分析完目標客戶和品牌的競爭環境後,創立品牌的調查工作就完成了。接下來,你需要開始設計你的品牌咯!
如果你想要確立品牌的核心價值和優勢,那麼你就需要確立你的品牌使命以及向受眾做出品牌承諾,因為品牌使命和品牌承諾正是確立品牌核心價值的基礎。
當你了解了市場的大環境之後,你就可以開始想你的 品牌使命 ,讓客戶清楚知道你的品牌存在意義和價值。這不只幫助你內部的團隊統一目標,也讓外部的受眾明白你在市場中的不可取代的核心價值。
品牌承諾 是你對消費者的保證。通過品牌所給的承諾,消費者能夠清楚地了解你為他們提供的獨特價值。品牌承諾要是具體而且是能夠實現的,這樣才能真正體現品牌的核心價值,讓客戶留下深刻的印象。
確定品牌的核心價值後,你需要用一句短而精的話去說服客戶為什麼他們應該選擇你,而這就是品牌定位陳述了。
這句話要清楚地表達你的品牌在市場中的獨特位置,以及你想傳達的品牌價值是什麼。例如,如果你的企業是一個推行環保永續概念的企業,可以這麼說:「我們的品牌致力於提供高品質、永續的日常用品,讓你的生活更加美好。」
在建立品牌故事前,你要起一個能夠反映品牌價值和有個性的 品牌名稱 。這個名稱要是簡單好記的,讓你的客戶能迅速識別到你的品牌。除此之外,你還要設計一個有辨識度的品牌標誌和統一的品牌語調。
品牌標誌和品牌名稱是建立品牌故事的基礎。品牌標誌是為了傳達你的品牌價值和風格,而品牌名稱則是品牌故事的入口,讓消費者第一時間感受到品牌的核心理念。品牌語調則用來反映品牌的個性,因此在與消費者溝通時,語言風格要非常一致。
最後就是一個屬於你的感人 品牌故事 。它要真實反映到品牌的歷史、價值和未來的願景,才能夠成功吸引顧客,並和他們建立情感連結。
如果你是才剛起步,不知道該如何建立你的品牌故事,那麼你可以看一下Hubspot 這個軟體的部落客文章,它會手把手式教你如何打造一個吸引人的故事,還會提供不同的實例供你參考,是不可多得的好助手。
建立完你的品牌故事之後,你需要很明確地告訴你的目標客戶群為什麼他們要關注你的品牌。這可以是你的品牌價值、產品特色或是你能帶給他們的獨特體驗。
了完你的品牌價值後,你需要客製化一個專屬的行銷溝通策略,並確保所有員工都理解這一套策略。這樣,品牌在社群媒體、廣告、網站和實體店鋪等所有渠道所傳遞的訊息才能保持一致,並在客戶心中建立可信賴的形象。
透過上述的六個步驟,你可以打造出一個具有強大市場競爭力的品牌定位,吸引並留住消費者的注意力了!但是要記住推廣了品牌後,你還是需要持續地評估品牌的表現,根據最新的市場變化和消費者反饋去進行調整,才能一直在市場裡保持競爭力喔~
通過上面的內容不難看出一個成功的品牌定位的秘訣是什麼,但是沒有成功的案例的話,那些也只是理論看多了也只是紙上談兵,下面我們就會看看三個不同的企業品牌包括 Nike,Apple,iKEA 是怎麼成功地打造它們的品牌的。
Nike的品牌定位是運動和運動員的象徵,自1971年創立以來,它們一直致力於製造最優秀的運動鞋以及不斷創新。
Nike 為了強調自身的品牌定位,在後續品牌價值宣傳中主要圍繞運動和激勵人心的精神,這一點在它們的品牌廣告和訊息中得到了充分地看到,它們深入人心的品牌口號「Just Do It」就是最好的例證了。
此外,Nike贊助了很多世界知名的運動員和體育賽事,進一步強化了它們品牌的全球影響力。這些舉措不僅加深了Nike在運動領域的專業形象,也使其在消費者心中成為運動和卓越的代名詞。
Apple的品牌定位是創新與高端科技產品的領導者。為了它們的品牌定位,Apple多年來一直都強調著創新、簡約和高端科技,致力讓科技產品變得簡單易用。Apple利用一系列創新產品如Mac、iPhone 和 iPad 改變了我們的生活方式,更在市場中建立了獨特的品牌形象。
Apple的產品擁有強大的生態系統,從硬體到軟體都展現出極高的設計水準。而這不僅體現在產品的本身,更延伸到了用戶體驗和售後服務。
Apple注重每一個細節,力求在每一個接觸點都提供最優質的體驗,從而穩固了它們在高科技市場中的領導地位,在消費者心中建立起信賴和尊重的形象。
IKEA的品牌定位是提供平價且設計感強的家居用品。自1943年在瑞典創立以來,IKEA一直希望讓每個人都能輕鬆打造屬於自己的理想之家。通過創新的包裝和自助式購物體驗,IKEA成功地降低了成本,極大提升了消費者的購物便利性。
IKEA 為了強調自身的品牌定位,它們將它們的核心價值體現在其設計感強且價格親民的家居產品上,讓更多人享受到美好的居家生活。而且,它們多樣化的產品和組合,讓消費者能根據自己的需求自由搭配,真正實現個性化的家居設計。
這些特點不僅強化了IKEA在家品市場中的獨特定位,也成為了全球消費者心中平價設計家居的首選品牌。
總而言之,看完這篇文章,你會發現在品牌定位真的不是什麼難事!只需要跟隨著上面提到的這六個步驟,有系統性地進行品牌定位分析,你也能夠打造完美的品牌定位!
品牌定位不只是關於你的產品或服務,更多的是關於你的品牌如何和客戶建立深厚的情感聯繫,所以別忘了要持續保持你品牌的獨特性和形象的一致性喔~ 現在就動手試試看,讓你的品牌故事和價值被更多人所看見吧!
何謂品牌?
何謂定位?
產品定位怎麼寫?
市場定位怎麼寫?
如何創立品牌?
品牌建立流程有哪些?
有什麼品牌經營策略?