淺談連鎖鍋貼店八方雲集與四海遊龍的發展演變
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淺談連鎖鍋貼店八方雲集與四海遊龍的發展演變

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提到鍋貼,你會想到八方雲集還是四海遊龍呢?這兩家連鎖鍋貼龍頭品牌,都在90年代登場,四海遊龍雖是台灣最老的連鎖鍋貼店,但在後來卻被八方雲集給超越,另外你知道八方雲集旗下還有梁社漢以及丹堤咖啡兩個品牌嗎?


起源自90年代的兩大連鎖鍋貼龍頭

四海遊龍與八方雲集都是在1990年代於台灣登場,其中又以四海遊龍為優先。創辦人李幸長,在成立四海遊龍之前,他是當年台灣無殼蝸牛運動的發起人。無殼蝸牛運動是80年代人民抗爭高房價的一場社會運動,當時還在擔任國小老師的李幸長與自己的同事們,籌備了一場自救會,揭開無殼蝸牛運動的序幕。

 

1992年,李幸長投身政治,參與立委選舉,最終不僅落選,還賠上一屁股債,為了讓生活能夠持續下去,他淡出社會運動,回到校園繼續教書,下班後更開始到黃昏市場擺攤賣鍋貼。

 

1993年,李幸長找來合夥人陳武貂替自己的鍋貼生意,在新北永和的黃昏市場創立了一個名為四海遊龍的名稱。至於為什麼取名為「四海遊龍」?據說是因為李幸長自己很喜歡吃基隆廟口的一家紅燒鰻,而紅燒鰻看起來很像一尾遊龍,於是才將店名取為四海遊龍。



八方雲集呢?成立的時間大概比四海遊龍晚了5、6年。八方創辦人林家鈺的父母是做布料生意的,後來因為經商失敗,家裡的經濟狀況急轉直下,長大後林家鈺從台北工專,也就是現在的台北科技大學畢業,出社會後開始協助維修電梯,由於維修效率跟品質都深受客戶肯定,林家鈺於是自己創業,做起修電梯跟賣電梯的事業。

 

成為大老闆的他,卻在1988年的股市中,變成韭菜,慘遭收割,一時之間賠了2000多萬,連自己經營起來的電梯事業也賠了進去,中年負債的他,深知自己的年紀難以重返職場,索性自己開一間水餃店,一顆一顆的賣,希望能盡快還清債務。


八方雲集如何翻轉成為連鎖鍋貼王者?

八方有句Slogan「只要肯努力,水餃也能變元寶」字裡行間透露出一種腳踏實地的精神,也正是因為這個Slogan,奠定了八方雲集的經營方向。那時早他們五年出現的四海遊龍,已經開始在規劃進軍中國的計畫,林家鈺為了突圍,他憑藉自己苦過來的心態,以「低加盟金、有機會翻身」的噱頭,吸引許多中年失利,或是想要有自己一番事業的人,加入八方雲集的團隊,當別的餐飲正在靠加盟金收進大把大把鈔票的時候,八方雲集反其道而行,先是讓利給加盟主,成本總公司來吸收,雖然獲利沒別人亮眼,但展店卻是十分快速,四年的時間,就超過了一百家分店。

 

隨著規模經濟建立起來後,八方雲集就有資格去跟料供應商談價,後續食材成本就有效降低,之後再把錢拿去改良物流跟設備,研發新口味,創造市場話題,包含像是2008年推出的咖哩口味鍋貼、2011年的田園蔬菜鍋貼,10年內,八方雲集的規模足足翻了四倍,從三百萬的資本額,擴大成為一千二百萬。



老字號的四海遊龍為何最後輸給八方雲集了?

四海遊龍雖是台灣最老字號的連鎖鍋貼店,但後續遇到股權問題,兩個合夥人鬧僵,更從中分裂出「鮮天下」的品牌,用一句「香過四海、味壓八方」挑釁意味十足,但最終仍無法撼動兩家龍頭的地位,反倒是把四海給拖垮了;至於李幸長,後來也因為經營權鬥爭被逼到退出董事會,四海遊龍在2010年後開始走下坡,這也是為什麼現在看到八方的機率遠遠高於四海遊龍的主要原因。

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