我第一次在紐西蘭看房時，房仲雲淡風輕地說「This one is a Deadline Sale」，我當時腦中一片空白，Deadline Sale？是跟Tender一樣嗎？還是像Auction那樣不能反悔？
這個看似簡單的詞，背後卻是完全不同的遊戲規則與議價策略。在紐西蘭，如果你搞不懂這五種主流的房產銷售方式，很可能在資訊不對等的情況下，白白多花數萬紐幣，或錯失真正的好房。
這篇文章，就是我用IT人的分析精神，為你拆解這五大模式的完整指南。
公開競標 (Auction)：一場財力的公開對決
這是多數人最熟悉，也最感到刺激的方式。簡單來說，就是一群買家在指定時間和地點，公開喊價，價高者得。
聽起來很簡單，但它的流程卻暗藏玄機，尤其是在事前準備上。買家必須在走進拍賣場前，就完成所有功課，包含了：
- 盡職調查 (Due Diligence)：包含確認市政府的LIM房屋報告、完成專業的房屋檢測(Building Report)。
- 無條件貸款批准 (Unconditional Finance Approval)：你的銀行必須給你一份「無條件」的正式批准信。
當拍賣官的槌子落下那一刻，出價最高者便立即成交，需要當場簽署合約並支付10%的訂金。
最重要的注意事項：
Auction的合約是完全無條件的 (Unconditional)。也就是說，一旦你得標，就沒有任何退路。無論是後來發現房子有問題，或是你的貸款突然出了狀況，你都必須履行合約，否則不僅訂金會被沒收，還會面臨嚴重的法律和賠償問題。
我個人的經驗是，雖然網路上有很多關於喊價技巧或氣場的討論，但說到底，這終究是一場比財力的遊戲。在絕對的資金實力面前，所有小技巧都無用武之地。
投標 (Tender)：一場神秘的「暗標」心理戰
那麼，如果想在合約中保留一些彈性（例如加上需要貸款批准或房屋檢測通過的條件），是不是就該考慮Tender？這種方式，又是如何運作的呢？
Tender以保密的書面形式進行，賣方會給出一個截止日期，邀請所有感興趣的買家在此之前，以書面形式送出自己認為「最好」的價格…
…這兩種方式的根本差異在哪？Deadline Sale又是什麼？哪種方式對買家最有利？
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