在香港談創科，大眾總習慣討論大學排名、科技券資助或數碼港的租金。然而，無數本地創業家心裡明白，真正讓他們在黎明前倒下的，往往不是技術研發不出來，而是「香港人不買香港貨」。
「研發有期，落地無門」的死循環
香港不缺人才，從 AI 演算法到微電子工程，本地大學的科研實力全球頂尖。但當產品走出實驗室，進入商業市場時，創業者迎來的卻是冷冰冰的閉門羹。本地買家（無論是政府部門、公營機構還是大型私人企業）最常掛在嘴邊的一句話是：「你有沒有 Track Record（成功案例）？」
這是一個極其荒謬的邏輯死胡同：小品牌需要第一個買家來建立案例，但所有人都要等你有案例才願意嘗試。在這種「集體求穩」的文化下，本地決策者寧願支付高昂溢價購買外國大品牌的平庸產品，也不願給予本地原創技術一個「試錯」的機會。
制度性的冷漠：價低者得與保證金
除了心態，制度更是扼殺小品牌的元兇。現行許多採購標書採取「價低者得」原則，初創企業在缺乏規模效應下，價格難以與跨國巨頭競爭。更甚者，合約中往往要求供應商繳納昂貴的保證金，且不設預付金（Upfront payment），這對資金流本就吃緊的本地小品牌來說，無異於變相勸退。
我們口口聲聲說要推動創科，但在採購機制上，卻從未給予本地研發應有的「優先權」或「風險容忍度」。
牆內開花牆外香：香港創科的宿命？
結果是，許多優秀的本地技術被迫「流亡」海外。他們在深圳落地、在新加坡找到第一批客戶、在矽谷獲得首輪融資，最後才以「海外成功案例」的身分凱旋回港。這種技術與人才的流失，本質上是因為香港市場缺乏包容創新的土壤。
如果連香港人自己都不願意做本地品牌的「伯樂」，我們又憑什麼要求國際市場對「香港製造」有信心？
結語：給小品牌一線生機
要打破香港創科「失敗收場」的魔咒，不能只靠發放資助金，更要從採購心態開始改變。政府應帶頭修訂採購指引，強制加入支持本地初創的權重；商界決策者應意識到，支持本地技術不是施捨，而是投資香港的未來。
別讓香港的科研成果，最終只能成為實驗室裡的陳列品，或是在他鄉發光發熱的遺憾。
