讓你青春不被耽誤的智人五圈│談如何快速認識一個人

一個創業者，最該懂什麼？

我問過許多曾創業、在創業、己創業的人，都曾經在「人」這個黑洞裡學到一課。
如果你打算要創業，如何認識一個人一定是一門必須的功課。
因為創業必備能力有一個必殺技，是需要在很短時間、很少資訊內辨識出這個人究竟是滿嘴跑火車，還是下一個飛在風口的豬。

凡是人都有保護色，如果求合作，一定是把自己能說嘴的任何事，都要用嘴鍍上華麗閃亮的語言金箔，滔滔不絕說出來，讓聽的人感覺合作後一定是金光閃閃，風調雨順。可是事實跟夢想，會是同一種樣子嗎？

比如我的一個朋友A君。
很久很久以前，是一個還沒有孵化器、加速器，也沒有群募平台的時代。A君與B君說要一起合作。A有技術，B有資金。他們想要開管顧公司做生意，客觀來說：A的專長在做教育，B說要負責找資金。於是A就同意這樣的合作方式。他幫公司找了一位負責公司運營的總經理，來做業務開發與進度確認，說好A專做教育產品及相關教育類產品的營運，B負責公司資金部位，其餘業務交給找來的總經理。
結果總經理找來沒多久，什麼業務都還沒開始開發，B就把公司的公款挪走了。

B挪公司的錢要做什麼呢？
因為他生性愛玩，喜歡去酒店娛樂，臨時要用錢，就問會計公司有多少錢，會計想說是公用，而且他又是投資方，以為是投資人要查帳，便不疑有他的把印鑑存摺交給他。過了兩天查電子銀行時才發現，預備要發放人事費用的公司戶己經一毛不剩。發薪日當天沒有錢發給員工，會計驚慌之下急忙找B的哥哥求救。B哥哥自己也經營公司，因為爸爸早走，B哥在B的人生裏扮演長兄如父的角色，後來B哥緊急補上資金後，嚴正警告弟弟不可再犯。

故事的最後呢？這家公司也是慘烈的失敗收場。
創業就像是開著一艘小船在大海中找資源求生存的機會，根據統計成功率只有5%。

最近，我學到一個方法，可以快速的認識判斷一個人。我給它取名叫：智人五圈。

如何實際應用智人五圈呢？
比如有不同領域的創業者來談深度業務合作時，我會運用這個方式評估。如果只定義在淺層關係，如感知層與角色框架層，服裝、外表、角色化可以改變，很容易誤判。
現在不是時常聽到什麼開名車的貴婦騙錢捲款潛逃嗎？這就是在感知層與角色框架層包裝下重本，擾亂判斷。我會跟他聊聊他的背景與想法，才能更了解資源層與能力圈的結構。最好也要了解他的存在感定義，有時那就是他想要的真正願景，確認是不是理念互相一致。

如果是社會角色對接，沒有要再進一步合作專案的話，其實維持在淺層關係就可以，比如公益團體的交流、第一次拜會的單位等等。

學會這件事的好處是：可以節省很多時間，因為創業者都在與時間賽跑，無法分心太多時間在人際關係經營，很多時候這種經營對業績的幫助並不大。

我覺得這個應用呢，最有價值的地方就是：可以用它來參考判斷找合適的另一半。
如果在找對象時，只在乎對方的外表、收入多少、是什麼職銜等等，是很大的冒險。淺層關係這些都會隨著時間改變。找對象與找長期合作夥伴，都要注重資源結構的管理與個人能力的建立。最重要的是核心是否有共識，其次是個人能力與資源結構層。
畢竟每個人青春有限，而婚姻是人生最大的投資。

你說不用這個方法，有沒有別的識人術？
當然有的，坊間各種占星學，命理學，都是在教如何以某種規律來掌握理解人的行為。當人的行為是完全以情感核心驅動時，理念與願景變成長期關係經營的重點。
用智人五圈就能以極簡的方式將人互動的程度分類。
這個方法推薦給你，讓你的時間不再虛度，青春不被耽誤。